TEMA 8:

TÉCNICAS DE MEDIDA
Y ÁMBITOS DE APLICACIÓN
DE LA PSICOLOGÍA DE LA
MOTIVACIÓN
Los planos de análisis y las técnicas de medida de la motivación son los que se muestran
en el siguiente cuadro:
2.1. Técnicas basadas en la medición de la CONDUCTA INSTRUMENTAL,
manifiesta u observable:
a) Tasa de respuesta
“Número de veces que una respuesta se emite durante un periodo de tiempo”. Por
tanto, tiene que ver con la frecuencia de emisión de la respuesta.
La motivación es mayor cuantas más veces se ejecute dicha conducta.

b) Número de aciertos y errores

Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficiencia en la realización de
la conducta: % de aciertos y falsas alarmas, % de errores, etc.
Si un sujeto presenta un alto grado de exactitud o eficacia en la realización de la
tarea, existe una alta motivación

c) Acciones de libre elección

Existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una.

d) Tiempo de reacción
El TR hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un
estímulo hasta que dicho sujeto emite la respuesta.
Controlando las demás condiciones, la obtención de TR pequeños en la realización
de una tarea es un indicador de una alta motivación
2.2. Técnicas basadas en la medición de RESPUESTAS FISIOLÓGICAS
Todas las técnicas de este tipo son usadas, por lo general, en el laboratorio y se caracterizan por
responder o bien a los planteamientos de la psicología fisiológica o bien a los de la
psicofisiología.
2.2.1. Técnicas psicofisiológicas de medida de la motivación:

A) Actividad electrodermal
La actividad electrodermal –o actividad eléctrica de la piel- refleja básicamente el
funcionamiento de las glándulas sudoríparas ecrinas, las cuales además de tener la
función de mantener la temperatura corporal, controlan la hidratación de la piel y –de
ese modo- su actividad eléctrica.
-Dichas glándulas son excitadas → estímulos térmicos y estímulos psicológicos.
-Su medida se realiza mediante dos técnicas generales:

1ª) Registros exosomáticos: se realiza haciendo pasar a través de la piel una corriente
eléctrica y midiendo:
- La resistencia de la piel , manteniendo Cte la Intensidad de la corriente aplicada
- La conductancia de la piel, manteniendo Cte el Voltaje de la corriente. Más usada

2ª) Registros endosomáticos: Aquí lo que se evalúa es la actividad

electrodérmica como un cambio en el Potencial de la piel. Es decir, lo que se mide
es la diferencia de potencial endógeno entre un electrodo activo situado en la palma
de la mano, y otro de referencia que se sitúa en una parte neutra del cuerpo (por ej.
el antebrazo)
B) Medidad cardiovasculares
El sistema circulatorio está constituido por el corazón, las arterias, las venas y la red
de vasos capilares. La actividad cardiovascular, al igual que la electrodermal,
responde al control del SNA, y su medición constituye también una medición
indirecta del mismo.
Las medidas cardiovasculares son:
1ª) La frecuencia o Tasa cardiaca: se refiere al rito con que late el corazón. Por
lo general, se registra a través del ECG, que permite detectar la actividad eléctrica
del corazón mediante electrodos colocados en la superficie del pecho.
2ª) Flujo o volumen sanguíneo: Es una medida de la actividad vascular
periférica y depende, en parte, de la dilatación y contracción de los vasos
sanguíneos. Hace referencia a la cantidad de sangre que llega a cada tejido u órgano
del cuerpo. Su registro se realiza a través del Fotopletismógrafo.
3ª) Presión arterial o sanguínea: Es la fuerza con que se mueve la sangre por
las arterias.
Cuando alcanza su punto más bajo, hablamos de presión sanguínea diastólica,
mientras que al punto más alto se le denomina presión sanguínea sistólica.
Se puede medir mediante el estetoscopio (usando un esfigmomanómetro) o con instrumentos
automáticos.
Se ha observado que una aceleración del ritmo cardiaco, una disminución del flujo sanguíneo
periférico y un aumento de la presión arterial (sobre todo sistólica)  Alto grado de Motivación
2.3. Técnicas basadas en la medición de ESTADOS SUBJETIVOS y sentimientos
Reciben el nombre genérico de autoinformes, porque supone un informe de la propia
actividad del sujeto (gustos, intenciones, etc. ). Suelen utilizarse cuando lo que se busca
es estudiar y evaluar aspectos de la vida que no pueden conocerse ni manipularse
directamente.
Los autoinformes han sido ampliamente utilizados, al menos con tres finalidades de
estudio:
1ª) Identificar la estructura motivacional básica de la personalidad. Se pretende conocer
qué motivos pueden ser considerados rasgos estables de la personalidad.
2ª) Interacción sujeto-ambiente. Es decir, la influencia en las disposiciones
motivacionales de la persona de las variables situacionales.
3ª) Mediación y causalidad. Estudios para identificar los mecanismos mediadores que
actúan en los fenómenos investigados.

3. ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

3.1. MOTIVACIÓN Y ÁMBITO DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y EL DEPORTE
Práctica de actividades físico-deportivas Hábitos saludables y bienestar psicol.
Deporte papel relevante en nuestra sociedad (repercusión del mundial de fútbol)
*Características del ámbito en el que se desarrolla la actividad físico-deportiva:
-Voluntariedad en su práctica -Esfuerzo continuado
-Adaptación a condiciones cambiantes -Afrontar posibles presiones
-Mantener una disciplina
-Concentrarse bajo condiciones muchas veces de estrés y ansiedad.
3.1.1.. Conceptos de actividad física y deporte
*Actividad física: actividad expresada a través del movimiento, que
persigue un objetivo motor.
*Deporte: (más restringido): actividad que presenta las características:
-Competición
-Reglas institucionalizadas
-Realización de movimientos encaminados hacia la mejora
-Comparación de su ejecución con la de otros compañeros o
practicantes.

3.1.2. Motivación y actividad física y deporte: antecedentes históricos

I Congreso Mundial de Psicología del Deporte Roma 1965.
Existen dos tendencias de investigación:
1ª) Investigaciones en Europa (sobre todo, del Este): Se centraron en las
motivaciones de los deportistas, su personalidad y las tensiones previas
a las competiciones, con el objeto de mejorar el rendimiento.
-Planteamientos teóricos: Motivación de Logro
-Metodología: autoinformes
2ª) Investigaciones en Norteamérica. Más académicas y científicas, se
centraron en el aprendizaje motor y el rendimiento deportivo.
-Planteamientos teóricos: teorías de Hull y Spence, ley de Yerkes-Dodson
-Metodología: medida de la motivación a través del TR

3.1.2. Investigaciones sobre la motivación y actividad físico-deportiva

Papel relevante de la motivación como componente dinamizador del
comportamiento físico-deportivo.
Practicar un deporte conlleva gasto de energía y esfuerzo continuado, por lo
que su persistencia en la práctica sólo se entiende si existe motivación.
Las investigaciones están basadas en 3 modelos teóricos:

1º) Modelo basado en el establecimiento de Metas

*Se establecen metas individuales, concretas y alcanzables, a la hora de
programar un entrenamiento deportivo.
*Hay que tener en cuenta: el rendimiento, el compromiso individual y la
capacidad potencial del atleta.
2º) Modelo basado en la modificación de conducta:
* Condicionamientos clásico y operante
* Reforzamientos positivos y castigos  mejorar la habilidad a través del
aprendizaje.

3º) Modelos de orientación cognitiva:

a) Modelos basados en la motivación de logro ….las personas con altos niveles
de motivación de logro tienen altos rendimientos deportivos…….
b) Modelos basados en las teorías de la atribución ….las atribuciones de los
ganadores tienden a ser más internas, estables y controlables que las de los
perdedores……
c) Teoría de la autodeterminación. Es una de las que mejor explica y ayuda a
comprender la motivación en la actividad física y el deporte.
La autodeterminación es la tendencia innata que conduce a llevar a cabo
comportamientos que suscitan interés en vez de los que suponen obligación.
-Existe una relación directa entre motivación intrínseca y autodeterminación.
-Un índice bajo de autodeterminación se relaciona con desmotivación y abandono
deportivo.
3.1.4. Motivación, desmotivación y abandono deportivo.
*El abandono deportivo puede considerarse como el cese de la motivación
para seguir participando en situaciones competitivas de logro.
*La desmotivación es definida como la falta de motivación, que puede
llevar al abandono de la práctica deportiva.
Diversos estudio sobre: Las razones que llevan a abandonar:
*A través de autoinformes en jóvenes: carácter competitivo del deporte y
la insistencia en ganar como sea.
*La Teoría de la Autodeterminación:
Motivación intrínseca: compromiso del deportista con una actividad por el
desfrute. La actividad es un fin en sí misma.
Motivación extrínseca: se establecen motivos externos: premios, salud, etc.
-Cuando la práctica del deporte depende solo de motivos externos es muy
posible que se llegue a la desmotivación y posteriormente al abandono.
-Existe una relación directa entre la motivación intrínseca y un mayor
compromiso y persistencia en la práctica de deporte.
3.2. MOTIVACIÓN Y ADICCIONES
La motivación ocupa un lugar central en el estudio y análisis de la adicción, dado que interviene en el inicio, mantenimiento y
consolidación de la conducta adictiva.
3.2.1. Concepto de adicción: se emplea para designar a una gran diversidad de conductas de carácter apetitivo, cuya característica más destacada,
su aproximación hacia un objeto o situación, se debe a la asociación del mismo con la satisfacción de necesidades o deseos.
Tanto las adiciones físicas (alcohol, drogas, etc.) como las conductuales (sexo, comida, etc.) tienen las siguientes
características:
Aguado (2005): “psicológicamente, la adicción
puede considerarse como una alteración del
normal funcionamiento de los procesos motiva-
cionales y de la regulación y control voluntarios
de la conducta.

3.2.2. Motivación y conducta adictiva

-Lo que motiva la conducta del sujeto es la consecución de recompensas inmediatas
-Su conducta se caracteriza por la pérdida de control voluntario y por el comportamiento compulsivo de búsqueda del objeto o situación de
su adicción.
-Tiene lugar una alteración rotunda de la jerarquía de motivos: valores personales, intereses afectivos….
-Lo más destacable conductualmente es el deseo compulsivo de búsqueda
3.2.3. Motivación y desarrollo de la conducta adictiva
¿Qué causa la conducta adictiva?.
-Tipos básicos de motivaciones para la iniciación de la conducta adictiva:

“Factores intrapersonales, biológicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales se señalan, entre

otros, como factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva”
-Fases de desarrollo de las adicciones físicas:
1. Inicial: caracterizada por un consumo controlado o esporádico.
2. Consumo más frecuente: donde ya se abusa del consumo de la sustancia.
3. Desarrollo y mantenimiento de la adicción: generalización a otras situaciones. Hábito
4. Cambio o postadicción: cuando se supera la conducta adictiva
3.2.3. Motivación, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva
Las conductas adictivas son conductas aprendidas, por lo que se rigen por los principios básicos del aprendizaje.
En la adquisición y mantenimiento de estas conductas han tenido una gran relevancia el condicionamiento
clásico, el condicionamiento operante y el aprendizaje observacional.
-Un caso especial de CC que aparece en los estudios con drogas el es condicionamiento de la respuesta
compensatoria. Se denomina así porque lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI, y ha sido
muy útil para explicar hechos como la tolerancia conductual a la droga (por asociación con estímulos
neutros), o el síndrome de abstinencia condicionada. (síntomas al volver a situaciones habituales….)
- En el paradigma del CO, por lo general se admite que una droga funciona como reforzador cuando es capaz de
mantener o incrementar la probabilidad de la conducta de ingesta. Se habla de refuerzo positivo cuando el
sujeto consume droga para sentir el efecto buscado de la misma y de refuerzo negativo cuando se busca
la droga para evitar el displacer de su ausencia.
3.3. MOTIVACIÓN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Puesto que la motivación es relevante en la elección y consumo de productos, mediante el mensaje publicitario se
busca influir en los objetivos, creencias y deseos de los posibles consumidores.
3.3.1 Publicidad y creación de necesidades
* Una primera aproximación, considera que es el producto en sí mismo el que puede satisfacer las necesidades
y motivaciones ya existentes.
* Una segunda, se caracteriza por estimar que un producto puede ser presentado de modo que genere motivación
(activación y dirección a la acción). Es decir, se crean necesidades, relacionadas tanto con motivos primarios
(recurriendo frecuentemente al impulso sexual: anuncios de colonias, coches, etc.) y motivos secundarios,
siendo en este caso las necesidades sociales de afiliación, pertenencia, autonomía e individualidad las más
usadas (famosos para anunciar).
También se ha hecho uso de la evitación del dolor (campañas contra el tabaco, accidentes de tráfico..)
3.3.2. Motivos del consumidor, carácter del producto y conducta de compra
*¿Cuáles son los motivos que llevan a un sujeto a comprar?:
-motivos funcionales: objetivos y racionales
-motivos psicológicos: emocionales y de personalidad
Ambos forman parte de un continuo donde cada uno estaría en un extremo.

* Clasificación de los productos, atendiendo a las propiedades psicológicas (Woods):

-Productos de prestigio: Un Mercedes, obras de arte, etc.
-Productos de estatus: que se asocian con pertenencia a una clase social.
-Productos que revelan madurez: a los que los jóvenes no pueden acceder
-Productos que reducen la angustia: por ej. Los alimentos saludables
-Productos hedonistas: de placer, salud, belleza, etc.
-Productos funcionales: alimentos básicos, frutas y verduras, etc.

3.3.3. Motivación, mecanismos de aprendizaje y comportamiento del consumidor

La investigación ha puesto de manifiesto que es posible conseguir un cambio de actitud hacia un producto
mediante mecanismos de aprendizaje:
- El Condicionamiento Operante y el Aprendizaje Observacional pueden producir la modificación de la
respuesta afectiva del consumidor.
- El Condicionamiento Clásico también se ha empleado, sobre todo en TV, para modificar la respuesta
afectiva de los consumidores hacia los productos que se anuncian.
Es importante tener en cuenta los procesos de adquisición, extinción, generalización y discriminación
propios del CC, y aplicables también al campo de la publicidad.