RESUMEN DE LA LECTURA DE LA

SEMANA 4
ESTUDIO DEL MERCADO

INTEGRANTES:
 Eguizabal Espinoza, Nestor Adrian
 Cachay Sanchez, Victor Fernando
 Obregon Blas, Luis Alberto
 Mendoza Chuquihuanga, Fiorella Yuvitsa
MERCADO
 El mercado es el área en la cual convergen las fuerzas de
la oferta y la demanda para establecer un precio único y
la cantidad de las transacciones que se vayan a realizar.

TIPOS DE MERCADO

Mercado de
Monopolio de Oligopolio de
competencia
demanda demanda
perfecta

Monopolio de Oligopolio de
oferta oferta
OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
 Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de producción o de servicios que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir por determinado precio.

 Esta finalidad conlleva la necesidad de estudiar en detalle seis

aspectos: el producto, la demanda, la oferta, el precio, la
comercialización o canales de distribución y la publicidad o
propaganda, los cuales constituyen los llamados componentes del
mercado.

 Con el estudio del mercado se busca conocer el volumen total de

transacciones de determinados bienes o servicios a un precio
determinado.
EL PRODUCTO
 El producto es el resultado natural del proceso
productivo.

 Entre estos atributos están su tamaño, la forma del

empaque, su marca, su logotipo, el eslogan, el tipo de
envase, los requerimientos o normas sanitarias y de
calidad que deben cumplir, los colores del producto, la
textura, entre otros.
EL PRODUCTO DEL PROYECTO
 Los productos pueden ser tangibles: un televisor, una
nevera, etc, o intangibles: en general los servicios, tales
como los seguros, el lavado de ropa en una lavandería,
etc.

 Los productos se clasifican en tres grandes grupos:

Productos Productos
Productos
de intermedi
de capital
consumo os
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
• El producto exige una alta intensidad en promoción y publicidad, un precio de lanzamiento
o penetración relativamente bajo, su volumen de ventas es bajo y normalmente se
Introducción presentan pérdidas.

• Es el período de consolidación del producto en el mercado, caracterizado por la necesidad

de conocer la reacción de la competencia y de efectuar ajustes a los precios, mejoras al
Crecimiento producto y campañas efectivas de publicidad.

• El producto tiene una alta aceptación y un excelente nivel de consumo, se reducen las
utilidades, se incrementa la competencia y se estabilizan el crecimiento del mercado y las
Madurez y ventas.
saturación

• Se caracteriza esta etapa por la disminución en las ventas y utilidades, como consecuencia
de una baja en los precios, seguida de una estabilización y posterior incremento; la
demanda es baja y la competencia, aunque se reduce, es más fuerte y se presenta con
Declinación innovaciones que hacen obsoleto el producto.
LA DEMANDA
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA Y EL CONSUMO
 DE ACUERDO CON SU PROBABILIDAD

DEMANDA • es la demanda totalmente cierta.

EFECTIVA

DEMANDA • es aquella demanda probable en la

APARENT cual no se conocen las pérdidas y/o
mermas por comercialización, etc.
E
DEMANDA • es la demanda probable que al
POTENCIA satisfacer determinadas condiciones
se le puede volver real.
L
 DE ACUERDO CON LOS CONSUMIDORES O USUARIOS
INMEDIATOS

• cuando el uso o
DEMAND consumo es final.
A
BÁSICA

DEMAND • cuando los usuarios

A o consumidores son
DERIVAD intermediarios.
A
 LA DEMANDA EN EL ESTUDIO DEL MERCADO

DEMANDA DEMANDA
INSATISFECH POR
A SUSTITUCIÓ
• cuando la N • cuando la
demanda total producción o el
no está servicio nuevo
debidamente no amplía el
satisfecha. volumen del
mercado
existente, sino
que desplaza a
otros
proveedores de
dicho mercado.
 LA OFERTA
 El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la
misma y a la definición de las cantidades que ofrecen o
pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus
actividades proveer de bienes o servicios similares al del
proyecto.

Análisis de la oferta actual:

- Obtener series estadísticas básicas de producción e
importación.
- Cuantificación de la oferta total existente.
- Inventario crítico de los principales provee-
dores.
Caracterización del
mercado Pronóstico de la oferta

Consiste en recopilar, Consiste en tratar de

procesar y analizar la identificar, con la
información que ayuda de distintas
permita aclarar el hipótesis, la probable
régimen de mercado y evolución futura de la
lo caracterice en su oferta.
estructura como de
competencia perfecta
o monopólica o en una
posición entre ambas.
EL PRECIO

El precio es el valor, expresado en dinero, de un bien

o servicio ofrecido en el mercado.

Es uno de los elementos fundamentales de la

estrategia comercial en la definición de la
rentabilidad del proyecto, pues es el que define en
última instancia el nivel de ingresos.
 PUBLICIDAD O PROPAGANDA
 Cualquier tipo de propaganda siempre presenta tres elementos
básicos: el anunciante, la agencia y los medios publicitarios.
➤ El anunciante es la empresa que hace uso de la propaganda con el fin
de incrementar sus negocios.

➤ La agencia es la empresa de publicidad que cuenta con personal

especializado en técnicas de comunicación en masa.

➤ Los medios publicitarios son los órganos a través de los cuales se

transmite la propaganda.
Los más comunes, entre otros, son los periódicos, la radio, las revistas,
los afiches, el cine, los avisos en los vehículos de transporte, las vallas, la
televisión, las campañas publicitarias, las ferias y exposiciones y el
internet.
ETAPAS DE UN ESTUDIO DE
MERCADO IDENTIFICACIÓN DE
ETAPAS DE UN
ESTUDIO DE MERCADO
 Base esencial para poder
iniciar el proceso.
 Sólo después de plantear con
términos precisos el problema
que se quiere resolver es
posible diseñar el camino que
conduzca a una respuesta
razonable, lógica y objetiva.
FUENTES DE
INFORMACIÓN
 Las fuentes primarias son
básicamente las investigaciones
de campo a través de encuestas.
 Las fuentes secundarias están
constituidas por todos los
documentos escritos que
tengan relación con el problema
en estudio; pueden ser
estadísticas del gobierno,
estadísticas de la entidad dueña
del proyecto, resultados de
otras investigaciones, etc.
Recopilación de antecedentes y
establecimiento de bases empíricas
Informe
para el análisis

 Antes de definir cuáles  Es el documento que

son los antecedentes que
se deben recopilar es
necesario tener bien
clara la estructura de
funcionamiento del
mercado, sus
limitaciones y sus
proyecciones.
contiene los resultados
más importantes
obtenidos en el
desarrollo de cada una
de las etapas anteriores.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ACTUAL
El tipo de análisis de la demanda actual depende
si se trata de bienes de consumo, intermedios o
de capital.

En muchos casos, especialmente cuando se trata

de bienes de consumo, el análisis se apoya en los
coeficientes de elasticidad.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
La proyección de la demanda debe abarcar:
• El pronóstico de la demanda potencial para el bien o servicio.

• La estimación de la oferta potencial.

• Una estimación del grado de penetración del mercado que el

proyecto propuesto puede alcanzar.

• Las características de la demanda potencial durante un cierto

período.
PRONÓSTICO DE VENTAS Y
COMERCIALIZACIÓN
La estimación de los ingresos provenientes de las
ventas es un proceso iterativo que no debe basarse
solamente en análisis más detallados del mercado y
en nuevos datos sobre la demanda sino que debe
también tener en cuenta la tecnología, la capacidad
de la planta, el programa de producción y las
estrategias de comercialización.
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
Después de proyectadas las ventas durante las
diferentes etapas de producción, el estudio de
viabilidad debe definir el programa de producción
detallada.
Un 40% a 50% de la capacidad normal viable durante
el primer año puede ser algo razonable.
 EJERCICIOS
CASO PRACTICO 1

La consultoría XX está realizando por encargo de un
grupo de inversionistas un
proyecto para instalar una planta de envases de
hojalata. Este proyecto tiene por
objetivo cubrir en su totalidad la demanda que existe
por este bien.
La información para el estudio de mercado está
contenido en el cuadro Nº 1.
Se supone construir un modelo de la siguiente forma:
Yi = f(X 1 , X 2 )

Donde:
Y i = Consumo de envases de hojalata
X 1 = Producto Interno Bruto Agropecuario
X 2 = Pesca para conservas.
Si el tiempo de veda útil del proyecto será de 10 años,
se pide al proyectista:
a) Elegir la mejor alternativa del modelo propuesto,
para lo cual deberán usar el
coeficiente de determinación y correlación (modelo
lineal).
b) Predecir el consumo de envases de hojalata para los
próximos años.
1. Análisis de la mejor alternativa para determinar el modelo óptimo

1.1 Correlación entre PBI Agropecuario y pesca para

conservas
Modelo y = a + bx
Donde :
y = P.B.I Agropecuario
X = Pesca para conservas

Ecuaciones Normales
∑Y = Na + b ∑ x ....1
∑ XY = a ∑ x + b ∑ x 2 ....2

Reemplazando 1 y 2 :
a = 37.9
b = 0.096 donde el modelo será :
y = 37.9 + 0.096 x

Hallando el coeficiente de determinación y correlación

R2=b2 ∑ x 2 - (∑ x) 2 =N
R2 = 0.009216 (62.9) = 0.5797 ... coef. Determinación
R = 0.7614 ... coef. Correlación
En conclusión el coeficiente de correlación nos
determina que las dos variables
tienen una relación del 76.14%, lo cual nos indica que
ambas variables van a
explicar el consumo de envases hojalata.
1.2. En vista que la correlación del PBI
Agropecuario y de la pesca para
conservas explican el mismo consumo de envases
de hojalata
independientemente.
1.2.1. Modelo y = a + bx
y = Consumo de envases de hojalata
x = Pesca conservas
Reemplazando datos en las ecuaciones normales:
a = 47.9
b = 0.946
Hallando el coeficiente de determinación y
correlación:
R2 =
R2 = 0.5047.... Coef. Determinación
R = 0.7104 ....Coef. Correlación
En conclusión. La variable pesca para conserva
explica con 71.04% al
consumo de envases de Hojalata.
A continuación expondremos al modelo como función
exponencial.
Modelo : y = ab x
Linealizando el modelo
Log y = log a + log b (x)
X = Pesca para conservas.
X 2 = 251,070.4
Ecuaciones Normales
∑ log y = N log a + log b (∑ x) ..........1
∑ log y(x) = log a ∑ x + logb (∑ x 2 ) ...........2
Reemplazando 1 y 2:
22.7714 = 10 log a + log b (1,548.5)
3,550.83 = log a (1,548.5) + log b (251,070.4)
a = 87.8
b = 1.0015

Hallando el coeficiente de determinación y correlación

R 2 = (log b) 2 ∑ x2 - (∑ x)2/N =R 2 = 0.5249594 ..... Coef.

Determinación
R = 0.7245

En conclusión, la variable Pesca para conserva explica con un

72.45% al
consumo de envases de hojalata.
En resumen: como se puede apreciar según los análisis
efectuados podemos observar que el modelo exponencial es el
que mejor explica el consumo de envases de Hojalata.
1.2.2 Modelo y = a + bx.
Donde: y = Consumo de envases de hojalata

x = PBI Agropecuario
Reemplazando los datos en las ecuaciones normales:
a = -306.9

FORMULACION DE PROYECTOS
b = 9.503
Donde el modelo será:

Y = - 306.9 + 9.5 x
Hallando el coeficiente de determinación y correlación.
R 2 = 0.8107134 ...... Coef. Determinación
R = 0.9004 ............. Coef. Correlación
En conclusión la variable PBI Agropecuario explica con un
90% al consumo de
envases de hojalata.
Respuesta - Pregunta N° 1
La mejor alternativa que explica el consumo de envases de
hojalata es el
modelo lineal siguiente:
Y = -306.9 + 9.5 x
Por tener el mayor índice de correlación de las otras
alternativas analizadas.
2. Análisis para proyectar el consumo de
envases de hojalata para los años 2000
al 2009.
2.1 Proyección del PBI Agropecuario
Modelo y = a + bx
Donde: y = PBI Agropecuario

X = Tiempo
Reemplazando los datos en las ecuaciones
normales:

a = 46.55
b = 1.38
El modelo será:
Y = 46.55 + 1.38 x
En base a esta ecuación proyectamos los
valores de PBI para los años 11 al 20
2.2 En base al PBI
proyectado se podrá estimar
el consumo de envases de
hojalata para los años 11 al
20
Modelo : Y = -306.9 + 9.5X
Donde Y = Consumo de
envases de hojalata
X = P.B.I
CASO PRACTICO 2
Se está realizando un estudio de mercado
y se desea proyectar la demanda de
un bien de consumo final.
De las estadísticas se conocen los
siguientes datos:

Se trata de proyectar la demanda del bien,

considerado anteriormente para
determinar cual será la demanda
previsible para los siguientes seis años a
través de los siguientes métodos:
a) Extrapolación de la tendencia histórica
del consumo per capital.
b) Elasticidad – Ingreso de acuerdo a la
siguiente ecuación.
Solución:
a) El consumo en
función de la
población : C f(P)