FORMULACION Y

EVALUACION DE
PROYECTOS
CASOS DE EXITOS EN COLOMBIA

CAROL YARITZA ARIAS OCHOA ID: 555496

KELLY YOHANNA QUINTERO PELAYO ID: 550172
 El camino hacia el éxito empieza con un
buen producto

• Ramo es una de las marcas con las

que más se han identificado
generaciones de Colombianos desde
mediados del siglo XX hasta la
actualidad. No sólo es un ejemplo de
emprendimiento y un caso de
mercadeo digno de estudiar, sino que
por encima de todo es un ejemplo de
vida, el de Rafael Molano, su fundador.
Hacia 1950 Rafael Molano era un empleado más en Bavaria, empezó
a vender las tortas que su esposa Ana Luisa le preparaba a sus
amigos de Bavaria. Sus ganas de comercializar el producto a través
de tiendas lo llevaron a cambiar el concepto que hasta entonces se
tenía del producto.

Origen del nombre

Contrario a lo que muchos piensan, Ramo no tiene su origen en el
nombre y apellido de su fundador, sino en la forma como Ana Luisa
Camacho, la esposa de Rafael, empacaba los ponqués. Este consistía
en el uso de cintas de papel seda para amarrar las tortas de forma
muy similar a la de los ramos de flores.
• Crecimiento del negocio
Para crecer y afianzar su negocio, Molano se rodeó de muchos de sus
compañeros de Bavaria a los que traería a trabajar a su empresa.
Además de esto también empezaría a estandarizar los productos.
• para los años 60 abriría su primera planta en el sector de
San Andresito en Bogotá. Posteriormente gracias al crecimiento de la
compañía se abriría una planta en Sabaneta (Antioquia), y luego
gracias a un préstamo se haría el traslado de la primera planta hacia
Mosquera en Cundinamarca.
• Durante los 70s se presentaría un boom de la marca gracias a un
programa de televisión en el que se popularizaría el estribillo: “feliz
cumpleaños amiguito te desea ponqué Ramo”. Esta frase quedaría
grabada para siempre en las mentes de muchas generaciones gozando
de gran recordación hasta la actualidad y siendo sin duda la mejor
publicidad para la marca en muchos años de existencia.  
• Más tarde en los 80s, el crecimiento del mercado haría que la
empresa construyera otra fábrica en Palmira, Valle del Cauca.
Chocoramo, el producto insignia de la
empresa, se lanza al mercado en 1972.
El popular pastel que representa cerca del
80% de las ganancias de la compañía es fruto
de la idea de uno de sus hijos, quien sugirió
bañar el tradicional ponqué Gala
con chocolate.
Hoy en día su fórmula se encuentra
celosamente guardada en la bóveda de un
banco en los Estados Unidos.
La compañía continúa ampliando su portafolio lanzando al mercado
nuevos productos y dándole a estos una nueva imagen para lucir más
atractivos en medio de unos mercados altamente competidos y con
una oferta variada.
La tradición de la marca y sus productos ha constituido la mejor
arma con la que la empresa ha logrado hacer frente a la
globalización y las grandes multinacionales. Entre los objetivos de la
compañía para los próximos años están el tener presencia en otros
mercados fuera del país, fortalecer la región Caribe y construir una
cuarta planta.
Con la muerte de Rafael Molano en el año 2014, la compañía, que
había estado muy supeditada a la familia del fundador, pasaría a ser
dirigida por un gobierno corporativo.
  A veces es necesario tomar riesgos e ir
contra la corriente
• Todo comienza en 1977, cuando Alfredo Hoyos Mazuera y
Liliana Restrepo Arenas inauguraron en la ciudad de
Pereira la primera pizzería llamada FRISBY, causando
sensación en los ciudadanos. A los pocos días comenzaron
a buscar nuevos productos para ofrecer, y así llega el
pollo apanado como una opción en el menú. Esta es la
primera vez que en Colombia se encuentra el pollo en una
preparación apanada. Este se convirtió en el producto más
pedido por los clientes y en el icono de ventas de la
cadena. En el año 1978 se inicia la apertura de nuevos
puntos en diferentes ciudades del Eje Cafetero debido a
su cercanía con la ciudad de origen. En el año 1987 los
primeros locales en Bogotá y en el año 1990 en Medellín.
• Actualmente Frisby cuenta con más de 200 puntos de venta en 50
cabeceras municipales, siendo así una de las cadenas con mayor
cobertura en el territorio nacional. FRISBY cuenta con 3,500
colaboradores que se encargan de mantener en cada entrega las
premisas de sabor, servicio y calidad. El sabor de Frisby ha
posicionado a la compañía como la cadena número uno de pollo
apanado del país
• La Fundación Frisby nace hace más
de 40 años como expresión del
compromiso social que caracteriza a
los fundadores de la organización.
Desde ese momento y hasta ahora,
Don Alfredo Hoyos Mazuera y Doña
Liliana Restrepo Arenas, han
encontrado en la educación la
herramienta mas poderosa para la
transformación social de nuestro
país. Es así como hace más de 30
años nace el Instituto Tecnológico
Dosquebradas (ITD), iniciativa que le
da origen a lo que hoy es la
Fundación Frisby. 
 Se necesita habilidad para detectar las
oportunidades y aprovecharlas

• Gabriel Posada y Valerio Tobón, el 11

de octubre de 1904 lanzaron al
mercado una marca que tenía un 
naming inspirado en sus apellidos:
Postobón, la cual ofrecía
elaboración, venta y distribución de
bebidas carbonatadas tales como
Bretaña, Cerveza de Uva, La
Espumosa y años más tarde el 
agua embotellada, Cristal.
• En 1951, con las directrices del Dr. Carlos Ardila Lulle, se obtiene la
franquicia para embotellar marcas extranjeras como Pepsi, Ginger
Alé, y Agua Tónica, productos que abrieron el camino para que años
más tarde Postobón también distribuyera marcas como Gatorade,
H2Oh!, Mountain Dew y 7Up.
• En la década de los años 80, la marca alcanza a tener más de 25
plantas de producción, 50 centros de distribución y una flota de
distribución de más de 1.500 camiones propios. Estas adquisiciones,
hasta el día de hoy hacen parte del ADN de la marca y se han
convertido en una de sus principales armas frente a la competencia.
• ¿Sabías que Manzana Postobón, el producto estrella de la
organización, fue la primera gaseosa de color rosado en el mundo?
 
Sin embargo esta marca, que hoy vende más de 1.6 billones de
pesos, logrando uno de los ebidtas más altos en la industria, no se
queda con su marca estrella. Actualmente se trata de una
organización que innova permanentemente, con una estadística que
revela que en promedio se lanza un nuevo producto cada 10 días.
 
Como dato curioso, para terminar, les compartimos que Postobón
es 
la marca colombiana que superó a multinacionales como P&G y Unil
ever
, Así pues, Postobón ancla su estrategia de marca en dos pilares
fundamentales: La innovación y la distribución, ¡he aquí la clave de
su éxito!