Mercados Agropecuario e

Industrial
Mercado Agropecuario

Se refiere a todas aquellas

empresas cuya principal función
es la explotación de los recursos
naturales con la finalidad de
ofrecerlos al público consumidor.
Mercado Agropecuario

 Reúne las palabras

"Agricultura y Pecuaria".   La
agricultura es el cultivo de la
tierra para sembrar
alimentos; y la Pecuaria que
es sinónimo de ganadería
que es la crianza de
animales con fines de
producción alimenticia.
 Mercado Agropecuario

 Los productos agropecuarios

son utilizados como materia
prima en la producción
industrial. Las principales
actividades del sector primario
son la agricultura, la ganadería,
la silvicultura, la apicultura, la
acuicultura, la caza y la pesca.
 Sistemas de Distribución

 Según el grado de integración

 Según los métodos de venta

 Según el grado de integración

Comercio no integrado o aislado

Está compuesto por los siguientes intermediarios, independientes entre

sí:

 Mayoristas
 Minoristas
 Comercio asociado
 Cooperativas de minoristas
 Centrales de compra
 Concesión o franquicia
Según el grado de integración

 Comercio integrado o concentrado

 Engloba las funciones mayoristas (compra al por
mayor) y minoristas (venta al por menor). Existen
dos clases fundamentales:
 Comercio lucrativo
 Comercio cooperativo
Según los Métodos de Venta

 Comercio tradicional
 Autoservicio
 Venta por catálogo
 Venta automática
 Venta a domicilio
 Venta computarizada
 Venta ambulante
Componentes del Canal

 El productor agropecuario u
ofertante: criador, productor de
trigo, productor de naranja,
productor de lana, productor de
leche, etc.
 El usuario del producto o
demandante.
 Intermediarios al nivel de
mayoreo y menudeo, el mayorista
y el minorista.
Funciones del Canal

 Con el fin de transferir las mercaderías del productor al consumidor se

necesitan ejecutar actividades como:
 Traspaso de derecho (compra y venta), se produce cuando se concretiza el
cierre de venta.
 Movimiento físico del producto, acompañado con el almacenaje respectivo.
 La búsqueda de mercados o fuentes de abastecimiento.
 El pago de fuentes de crédito (financiamiento)
 Estructura del Canal

 Un sistema de distribución se integra a partir de implementar dos programas:

 Un programa de canales de distribución, que representa a los intermediarios –con o sin

propiedad de la mercadería- a través de los cuales circulara el producto hasta su llegada al
consumidor final.

 Un programa de logística, que implica el traslado físico de los productos desde la empresa
hasta el consumidor final
Canal de Distribución Industrial

 Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño

equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores
industriales para llegar a sus mercados (fabricante de
materiales de construcción y de aire acondicionado).
 Canal Directo

 Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que

cualquier otra estructura de distribución. (Fabricantes e instalaciones como
aviones)

Usuario
Productor Industrial
 Distribuidor Industrial

 Los fabricantes de suministros de operación y de

pequeño equipo accesorio frecuentemente recurren a
los distribuidores industriales para llegar a sus
mercados. (Fabricante de materiales de construcción y
de aire acondicionado).

Distribuidor Usuario
Productor
Industrial Industrial
Canal Agente Intermediario

 Es un canal de gran utilidad para las compañías

que no tienen su departamento de ventas (si una
empresa quiere introducir un producto o entrar a
un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y
no su propia fuerza de ventas.

Usuario
Productor Agente Industrial
Canal – Agente Intermediario

 Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial

directamente a través de los agentes.
 La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una
venta directa o quizás se necesita inventario
descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.

Distribuidor Usuario
Productor Agente
Industrial Industrial