ENCADENAMIENTO

ESTRATÉGICO
Encadenamiento
• Es una técnica en el cual
se unen los pasos que
llevan a una determinada
orden o secuencia

Estrategia
• Una estrategia es un
plan o método cuidadoso,
especialmente para
lograr un fin.
Encadenamiento estratégico
• Es un esfuerzo pre-determinado o plan de acción
para alcanzar una meta u objetivo especifico, la

cual se representa como un procedimiento

definido que busca encontrar un acuerdo o
contrato mediante una negociación con la otra
parte.
Pasos

1. Definición de metas que se pretende

alcanzar en la negociación.
2. Desarrollo de una estrategia para
alcanzar dichas metas.
3. Desarrollo de un plan para ejecutar
dicha estrategia
Objetivos del encadenamiento estratégico
1. Asegurar la dirección hacia 2. Determinar las estrategias y
donde deberá conducirse la tácticas para obtenerlos.
negociación.

3. Medir el desempeño de los

participantes en la negociación.
4. Comprometer a los participantes
en la consecución de los
objetivos.

5. Motivar, sobre la idea del reto

razonable para lograr algo en un
plazo determinado.
Fases de encadenamiento estratégico
1. Prenegociación, implica la planificación de la
negociación. En esta fase se pueden observar
tres dimensiones:
• Planificación estratégica: en ésta se fijan las metas
y los objetivos a corto, mediano y largo plazos.
• Preparación táctica, se definen las maniobras y
técnicas para conseguir resultados.
• Preparación administrativa, determinación y
obtención de los recursos necesarios.
2. Fase de intercambio, desarrollo de la
negociación.
3. Postnegociación, revisión de los resultados.
4. Cierre y acuerdo
GRACIAS

Docente:
M.A. Arameo Pérez
Ramírez