Exportando paso a paso

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Introducción Para poder ser competitivo en los mercados internacionales es importante

conocer los procedimientos que se requiere cumplir en las operaciones
comerciales, así como estar atentos a los cambios que realizan los socios
comerciales en sus leyes, disposiciones y mecanismos de importación.

Exportando paso a paso tiene por objetivo orientar a todos los interesados en
exportar, utilizando un lenguaje didáctico.
1. ¿Qué es exportar?

¿Qué entiende usted por exportación?

¿Qué entiende usted por exportación indirecta? ¿Qué entiende
usted por esa palabra?
¿Qué entidad regula el comercio exterior en Perú?
¿Qué es la Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 1053
y su reglamento?
 Con DNI
¿Qué es exportar?

¿Quienes pueden Persona Natural

exportar? con negocio

Persona Jurídica
 EL PROCESO EXPORTADOR
¿Qué es exportar?

CONTACTO COMERCIAL EMBARQUE AL EXTERIOR

ESTUDIO DE MERCADO PERFIL DEL PRODUCTO

SERVICIO POST VENTA PROMOCION DEL PRODUCTO

TRAMITE DE ADUANA INSCRIPCION DE LA EMPRESA

 EL PROCESO EXPORTADOR
¿Qué es exportar?

1. INSCRIPCION DE LA 5. CONTACTO COMERCIAL

EMPRESA
2. ESTUDIO DE MERCADO 6. TRAMITE DE ADUANA

3. PERFIL DEL PRODUCTO 7. EMBARQUE AL EXTERIOR

4. PROMOCION DEL 8. SERVICIO POST VENTA

PRODUCTO
 BENEFICIOS Y ERRORES DE LA EXPORTACION

BENEFICIOS ERRORES
Poder recibir pedidos de compra del exterior. No solicitar asesoramiento especializado para
identificar el proceso de mecanismos de
exportación

Posibilidad de obtener mejores precios y No cumplir con la calidad del producto

mayor rentabilidad requerido por el cliente
¿Qué es exportar?

Obtener contactos internacionales Incumplir las fechas programadas en el envío

de los productos
Acceso a mercado mas grandes y de gustos Inadecuada selección de los mercados
diversos objetivos

Adquirir Competitividad en precio, gracias a No desarrollar un adecuado plan de

los acuerdos comerciales que el Perú tiene exportación
vigentes con los mercados internacionales

Posicionar la imagen de la empresa en el Insuficiente compromiso de la dirección de la

extranjero, identificándolas con prestigio, empresa para llevar a cabo el proceso de
calidad, nuevos productos y buen servicio exportación
 RESTRICCIONES Y PROHIBICIONES
EXPORTACIONES RESTRINGIDAS
Obras de arte, réplicas de libros de más de 100 años
(Ministerio de Cultura)
Químicos utilizados en la elaboración de cocaína y
¿Qué es exportar?
pasta
Restos humanos (Ministerio de Salud)
Especímenes de flora y fauna silvestre (Ministerio de
Agricultura)
Armas, Municiones y repuesto no de guerra
(DICSCAMEC – Ministerio del Interior)
Explosivos Municiones de uso civil (DICSCAMEC –
Ministerio del Interior)
Cetáceos menores de cautiverio (Ministerio de la
Producción
Productos restringidos en convenios internacionales
EXPORTACION PROHIBIDA
Animales vivos, fauna silvestre, lobos marinos,
vicuñas, chinchillas, guanacos; Salvo que provengan
de zoo-criaderos autorizados y tengan fines de
exhibición o investigación
Alpacas y llamas vivas que hayan obtenido premios
Semen de vicuña, guanaco y sus hídricos
Orquídeas de todas las especies silvestres, salvo que
provengan de viveros o invernaderos autorizados
Pieles en bruto, preparadas o cueros, de animales
silvestres
Madera en bruto o sin aserrar, traviesa de cedro y
caoba
Restos arqueológicos, objetos históricos y artísticos
 ¿Dónde puedo formalizar mi empresa?
¿Qué es exportar?
 ACUERDOS COMERCIALES
Vigentes Firmados Negociación

CPTPP
Canad
á El
India
Salvador
Unión Europea
¿Qué es exportar?

Comunidad Perú Australia

Andina China Brasil China
Turquía
Venezuel
a

Chile México
Rebaja
Australia
Singapur AP - arancelaria
EA a
Corea del Canadá Nueva Zelanda
Cuba
Sur mercancías
Costa
Rica originarias
Guatemala
Brune
Méxic Malasia
Chile i Alianza del
o
Pacífico
Tailandia

Estados Japón
Unidos Japón Singapur Australia Canadá

Alianza del Pacífico

Honduras Vietnam Nueva Zelanda Singapur

Panamá

Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
2. Camino a la exportación

¿Qué pasos cree usted que deberá seguir

para lograr su primera exportación?
Camino a la exportación

Diagnóstico Exportador

¿Estoy listo para exportar?

 Oferta Exportable
Camino a la exportación

Volumen Precio

Calidad Cultura Exportadora

 Capacidades empresariales
Camino a la exportación

Capacidad de poder
Capacidad de producción afrontar los costos y
gastos

Capacidad de posicionar
Capacidad para
competitivamente el
financiarte de terceros
producto o servicio
Camino a la exportación

Oferta Exportable
Capacidades Empresariales
Diagnostico Exportador
Camino a la exportación

CONTAR CON UNA OFERTA EXPORTABLE NO SOLO SIGNIFICA

TENER UN PRODUCTO COMPETITIVO, TAMBIEN INVOLUCRA
DISPONER DE CAPACIDADES ECONÓMICAS, FINANCIERAS Y DE
GESTIÓN, POR ELLO, LAS CONDICIONES DESCRITAS SON
FUNDAMENTALES
 ¿Dónde estoy?
Camino a la exportación

¿Cómo hacer alianzas? ¿A dónde quiero ir?

PLAN DE
¿Cómo exportar? EXPORTACIÓN
¿Cómo llegar?

¿A dónde exportar?
¿Qué exportar?
 Factores internos Fortalezas
Debilidades
Camino a la exportación

PLAN EXPORTACIÓN

Oportunidades
Factores externos
Amenazas
 Situación actual
Camino a la exportación

Análisis del mercado

PLAN EXPORTACIÓN

Plan de marketing

Plan Financiero
Camino a la exportación

¿Saber? Analizar

Estudio de
Mercado

¿Permitir? ¿Elegir?
Camino a la exportación

Canadá COSTUMBRE Tailandia

Y
TRADICIONE
S

Turquía Corea del Sur

 Camino a la exportación

TENDENCIAS
DE MERCADO
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

País de País de
origen destino
Camino a la exportación

Canal
directo Consumidor

Canal Minorista - Consumidor

indirecto importador
corto

Canal
Mayorista - Minorista - Consumidor
indirecto
importador importador
largo
 ¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?
Camino a la exportación
 Infografías
Camino a la exportación

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=896.724
00#anclafecha
 ¿Dónde encuentro información
Camino a la exportación sobre mercados?

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados

https://www.trademap.org/Index.aspx

https://www.tfocanada.ca/

https://www.cbi.eu/
Camino a la exportación Otras herramientas de inteligencia de mercados
3. Conceptos básicos
 ¿CÓMO PUEDEN ENTENDERSE
Conceptos básicos

DOS PERSONAS DE DIFERENTES

PAÍSES, EN RELACION A UN
PRODUCTO QUE SE ESTAN
NEGOCIANDO?
Conceptos básicos
Conceptos básicos
4. Gestión de la Exportación

Determinación
Cotización
del precio

Agencia de
Negociación
aduanas

Financiamiento
 SEPYMEX Seguro de crédito a la exportación
Para las PYMES
Gestión de la exportación

Pymex, tu crédito de exportación

https://www.youtube.com/watch?v=8RFQXRKi3Yo

Programa de apoyo a la Internacionalización

https://www.youtube.com/watch?v=q0U6m4jxcc4&t=13s
5. Trasladando el producto

Envase Embalaje

Transporte Internacional
 TRANSPORTE INTERNACIONAL

Marítim
o
Trasladando el producto

Aéreo

Terrestre

Multimoda
l
 VENTAJAS
CAPACIDAD: Tienen un alto
Volumen de carga
Trasladando el producto
COMPETITIVIDAD: Fletes mas
Bajos por el alto volumen de
Marítimo
carga
FLEXIBILIDAD DE CARGA: Existe
gran variedad de modalidades
disponibles
FLEXIBILIDAD DE CARGA: El
Exportador tiene seguridad a la
hora de planificar el transporte
DESVENTAJAS
ACCESIBILIDAD: Los
buques
Están solo disponibles en
Los puertos y el exportador
Generalmente no esta cerca
de ellos
EMBALAJE: Debe ser
Resistente y duradero, lo
Cual resulta mas costoso
LENTITUD: La velocidad de
Los buques es muy lenta
FRECUENCIA: Es menos, ya
Que son lentos y las cargas
Son grandes
 VENTAJAS
RAPIDEZ: Genera un buen servicio
Trasladando el producto
En la entrega, oportuno para
Producto perecederos
Aéreo EMBALAJE: No tienen que
Ser especializados y son mas
livianos
INVENTARIOS BAJOS: Por la
Alta frecuencia de los viajes
DESVENTAJAS
LIMITE DE SU
CAPACIDAD:
La capacidad máximo para
naves de pasajes es de hasta
35 TM y 105 TM para
cargueros
COSTO UNITARIO: Fletes
muy costos
ARTICULOS PELIGROSOS:
Tienen gran dificultad para ser
trasladados por esta modalidad
 VENTAJAS DESVENTAJAS
Trasladando el producto

RAPIDEZ: Relativamente rápidos LIMITE: Se limita a países

limítrofes
FRECUENCIAS: Tienen una RIESGOS: El riesgo de
Terrestre
Frecuencia estable y regular Siniestro, robo, etc. Es mayor a
los otros medios de transporte
SERVICIO: Pueden dar el
Servicio de puerta a puerta
Trasladando el producto

VENTAJAS DESVENTAJAS

LOGISTICA: Se tiene un solo LENTITUD: Demora en la

Operador logístico para gestionar operación ya que el operador
Multimodal Todos los gastos operativos y multimodal espera la intervención
de traslado de cada enlace para que la
mercancía llegue a su destino
6. Documentos de exportación

Certificado sanitario y/o

fitosanitario, otras Certificado de origen
certificaciones

Instrucciones de
Factura comercial
Embarque

Packing list DAM

DSE
Cotización internacional DEF
 Certificaciones

Agrícola o especie animal

Documentos de exportación

Pesca o acuicultura

Envasados

Farmacéuticos, médicos
Documentos de exportación Certificado de origen
Documentos de exportación

Certificado de origen
Documentos de exportación

documento que inicia el proceso logístico de

exportación el mismo que debe ser entregado al
operador logístico.
Instrucciones de embarque
Como información deberá detallar el producto a ser
comercializado, la forma en que será tratado, el
peso, el empaque, el lugar que será enviado, entre
otros.
Documentos de exportación

INCOTERM, valor de la mercadería, descripción, forma de pago,

cantidad a exportar, lugar de entrega de la carga, punto de salida origen,
punto de llega en destino, importe, tipo de moneda y plazo de pago.

Factura comercial
La factura presentada a la entidad aduanera debe ser emitida en
español pero se recomienda que se emita una ejemplar en el idioma del
comprador, el importador no tiene ruc, y no se incluye el IGV
Documentos de exportación

Detallar la cantidad, el peso bruto, peso neto y el volumen de la carga

Packing list
Útil al agente de carga, lo ayudará a: identificar, clasificar, consolidar,
almacenar y distribuir mejor la mercadería

Términos y condiciones de la mercancía, cuando se confirma la

Cotización internacional orden se debe entender la cotización internacional como una oferta
firme, una vez aceptada por el comprador; el exportador no puede
modificar la oferta.
 Declaración Aduanera de Mercancías
(DAM)
Documentos de exportación

Destinación de los regímenes aduaneros

+ $ 5 000

Agente de aduanas
 Declaración Simplificada de Exportación
(DSE)

Despachos simplificados de
Documentos de exportación

Exportaciones definitivas

No fines comerciales

- $ 5 000

Artículos tecnológicos personales

Obsequios
Encomiendas
Donaciones
Entre otros
 Declaración Exporta Fácil
(DEF)

Utilizando el portal web de

Documentos de exportación

SUNAT

Clave SOL

- $ 7 500

- 30 kg

Ancho + Alto + Largo < 3 m³

Lados < 1.5 m

 Declaración Aduanera de Declaración Simplificada Declaración Exporta Fácil
Mercancías de Exportación (DEF)
(DAM) (DSE)
Documentos de exportación

Despachos simplificados de Utilizando el portal web de

Destinación de los SUNAT
Exportaciones definitivas
regímenes aduaneros
No fines comerciales Clave SOL
+ $ 5 000
- $ 5 000 - $ 7 500

- 30 kg
Agente de aduanas
Ancho + Alto + Largo < 3 m³
Artículos tecnológicos
personales
Obsequios Lados < 1.5 m
Encomiendas
Donaciones
Entre otros
 7. Medios de pago

Simple: El vendedor envía el producto y documentos de embarque y,

contra recepción de los mismo, el comprador realiza el pago, ¿Quién
esta corriendo el riesgo?

Intermedio: Se utilizan terceros de mutua confianza, es decir, los

bancos, el vendedor remite la documentación con la que se puede
retirar la mercadería a través de su banco al banco del comprador con
instrucciones para que se entreguen luego de recibir la suma de dinero
Proceso de compraventa internacional
acordado la aceptación de un documento financiero (letra de cambio,
pagaré, etc), se elimina el riesgo de no ser pagado pero aún puede
perder la mercadería, el vendedor debe esperar a que el comprador se
acerque a efectuar el pago.

Seguro: Es cuando un banco se compromete ante el vendedor a pagar la

suma de dinero acordada solo después de recibir los documentos de
embarque en orden (Términos y condiciones pactados con el
comprador debidamente cumplidos)
Medios de pago

¿Qué documentos representan un papel

clave en el mecanismo de pago?
 Factura Comercial

Certificado de
inspección

Certificado de
origen
Medios de pago

Lista de empaque

Factura consular

Documento de
transporte

Certificado de
seguro
Medios de pago Factores de riesgo
 Formas y medios de pago

Es el acuerdo entre importador y exportador

respecto al momento de pago producto de la
Medios de pago

Formas de pago
exportación efectuada

Es el instrumento financiero que posibilita el

Medios de pago pago del importador al exportador por la
exportación realizada
 Principales formas de pago en
el comercio internacional

Pago por adelantado Realizado antes del embarque en algunos casos antes
Medios de pago

de iniciar el proceso del producto

Pago a la vista Recibido contra la prestación de los documentos de

embarque

Pago a plazo Recibido después de haber entregado los documentos

de embarque al importador

Cuenta abierta “Compra ahora y paga después”

 Características de la relación entre exportador e importador
Medios de pago
 Principales medios de pago

Transferencia internacional Ordenes de pago solicitadas por los importadores a

sus bancos para realizar pagos a favor de las empresas
exportadoras, los bancos utilizan un sistema de
telecomunicaciones denominado SWIFT.
Medios de pago

Cobranza internacional Los bancos se encargan de la tramitación de los

documentos asociados a la venta internacional con la
instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador
contra pago o aceptación de los términos y
condiciones.

Carta de crédito El banco del importador a solicitud de este, se

compromete a pagar a un exportador una cantidad
determinada, siempre y cuando se cumplan todos los
términos y condiciones estipulados en la carta de
credito
 Transferencia internacional
Medios de pago
 Cobranza internacional
Medios de pago
 Carta de crédito
Medios de pago
 8. Promoción comercial

Feria Internacional

Rueda de negocios

Misión Comercial
9. Contacto Comercial

OCEX
10. Ruta Exportadora