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IDEA DE NEGOCIO Y
ANÁLISIS DEL
ENTORNO 3
“WARMI YERBA MATE”
DESCRIPCIÓN
Alivian los cólicos y Infusión de hierbas
malestares propios mate de agradable
del periodo sabor.
menstrual
D VARIABLE ESTADO ACTUAL TENDENCIA ENTORNO BIBLIOGRAFIA
El mercado de consumo de infusiones en Argentina se ubica Aprovechando la oportunidad que genera la venta
en torno a los 7,5 kg/hab/año (*) de infusiones, se puede ganar un mercado mucho
más beneficioso en Argentina, no solo en lo https://www.inym.org.ar/
económico sino en la oportunidad de Oportunidad ?
E DEMANDA
DE TE El aporte al PBI argentino, entre la producción yerbatera, es posicionarnos y exportar en otros mercados s=consumo+de+mate&m=
del 3,3% internacionales p
C El Fondo Crecer y el fortalecimiento del Fondo Mi pyme Si pensamos en la creación de una empresa
impulsan acuerdos comerciales a partir de fondos para tenemos que pensar también en cómo financiar, FINANCIAMIENTO PARA
fortalecer a las empresas exportadoras del Perú. esta y los créditos o préstamos son ideales para EMPRESAS PERU 2020
O poder empezar. Tenemos muchas cajas que
ofrecen préstamos a una tasa de interés
https://www.rankia.pe/bl
El SEPYMEX es un programa de cobertura de créditos para considerablemente baja para empresarios en pleno og/mejores-depositos-
FINANCIAMIENTO la exportación en las etapas pre y post embarque otorgados crecimiento. Oportunidad plazo-fijo/4099550-
N por instituciones financieras nacionales. financiamiento-para-
empresas-peru-2020 (*)
O
La grave crisis económica mundial ocasionada por el Covid- Esta situación haría que la inflación suba y la gente
19, podría provocar en 2020 en Argentina una caída del pierda su empeo y tenga menos poder adquisitivo
producto interno bruto de hasta -5,6% y una pérdida que para adquirir productos. https://www.bbc.com/mu
M SITUACION ECONOMICA podría llegar hasta 558 mil empleos. Amenaz ndo/topics/cdvd8j97dz
ACTUAL DE ARGENTINA
I Exportaciones tradicionales 30% (sector minero, agrícola y Las inversiones peruanas en la Argentina son Oportunidad http://www.siicex.gob.pe/
petrolero y gas natural) bastante significativas y se concentran en los siicex/resources/estudio/9
sectores de la industria, minería y servicios. Según 41669570rad0129F.pdf?
la Guía de Mercado para Argentina publicada por fbclid=IwAR0pEL_ii6QsEfX
C
Los productos no tradicionales 70% son Agropecuario, Romperá, el sector agrícola y el sector de rK4fYwk49MMc-
Textil, pesquero, químico, metal mecánico, confecciones han sido identificados como 11E7uOYOEDWdS5W8p7Z
PRODUCTOS EXPORTADOS siderometalúrgico, minería no metálica, maderas y papeles, prioritarios para las exportaciones peruanas a DLrm7tAfn77Q
artesanías, pieles y y complementos de vestir para bebes de futuro. De los cuales la Yerba mate se encuentra
O A ARGENTINA fibras sintéticas, dentro de los productos prometedores a exportar.
D
L Facilidad de exportar a Argentina por el
acuerdo de Mercosur firmado en el año
Este acuerdo establece una zona de libre GOBIERNO DEL PERÚ:
TRATADO MERCOSUR CON comercio con (Argentina, Brasil,
ARGENTINA 2005. Oportunidad http://www.acuerdosco
Paraguay, Uruguay, etc.) y acuerdos de
merciales.gob.pe/i
I arancel común, así como diversos
mecanismos de complementación
productiva y de integración económica,
social y cultural
T
I
Las principales actividades de la OMC son:
Lla negociación de la reducción o eliminación
https://www.wto.org/inde
PERÚ ES MIEMBRO DE LA OMC
(ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL Perú y Argentina son miembros de la de los obstáculos al comercio (aranceles de xsp.htm
COMERCIO Organización Mundial del Comercio desde importación u otros obstáculos al comercio) y
C el 1 de enero de 1995 acuerdos sobre las normas por las que se rige
el comercio internacional (por ejemplo, en las
esferas de las medidas antidumping, las OPORTUNIDAD
subvenciones, las normas sobre productos,
O etc.);
VARIABLE ESTADO ACTUAL TENDENCIA ENTORN BIBLIOGRAFIA
O
El 80 por ciento de las mujeres jóvenes estudiadas padece Un alto porcentaje que ayuda a saber el gran número de https://www.lanacion.com.ar/sociedad
malestares y dolor menstrual cada mes, pero la mayoría no consulta personas con problemas de cólicos durante el ciclo /nuevas-tecnicas-en-la-prevencion-de-
DOLOR MENSTRUAL al médico, ya que acepta las molestias como un componente natural menstrual, el cual nuestro producto “warmi” busca los-dolores-menstruales-nid147716/?
del género femenino. contrarrestar- Oportunidad
Dolores, hinchazón, malestar general, irritabilidad y cambios de No es una enfermedad en sí, ni mucho menos de un
humor relacionados con el ciclo menstrual son algunos de los trastorno psiquiátrico, sino que se trata de una TN – CANAL ARGENTINO
síntomas que experimenta un 85% de las mujeres que están en edad problemática cíclica, que se puede prevenir y que tiene
fértil. Cuando esta sintomatología interfiere en las actividades de la tratamiento. Y que mejor con un producto natural como lo https://tn.com.ar/salud/lo-ultimo/el-8
SINTOMATOLOGÍA vida diaria los especialistas hablan de la presencia de Síndrome es Warmi
5-de-las-mujeres-sufre-dolores-durant
e-su-ciclo-menstrual_851485
Premenstrual (SPM).
Oportunidad
"La vergüenza sobe la menstruación es "la correspondencia de un Cuando hablamos con metáforas y expresiones crípticas, Amenaza
S tabú social" que estuvo y sigue estando presente, señala la experta perpetuamos el tabú en torno a la menstruación e BBC NEWS MUNDO
en género. Entonces aparecen los eufemismos, "esa manifestación implicamos que es un tema que da vergüenza tratar, Más de
suave o decorosa de ideas cuya recta y franca expresión sería dura o la mitad de los participantes de América Latina confirmaron https://www.bbc.com/mundo/noticias
O TABÚ malsonante", dice la RAE que se utilizan tabúes -51700849
No sería, por tanto, descabellado pensar que en algunas mujeres el La llegada del virus no sólo ha supuesto la aparición de una https://amp.elmundo.es/ciencia-y-salu
miedo al virus y la situación de confinamiento estuvieran nueva enfermedad que puede ser grave. Debido a todo d/salud/2020/04/24/5ea1990021efa0e
4308b45a3.html?fbclid=IwAR1j1fiirXw
provocando alteraciones como retrasos menstruales", esto, están aumentando casos de ansiedad y el estrés UQsKvAM7Z0G-NaI1a5ZFIL6c_TtPaeId9
C generando un efecto de interrupción en el ciclo menstrual Amenaza DA_cUS17QITnArc
DESARREGLOS femenino.
MENSTRUALES
I Según estudios publicados por University Collage London, los cólicos Si durante el periodo menstrual se ha experimentado
menstruales pueden ser igual de dolorosos que un ataque cardiaco. vómito, desmayos, mareos, debilidad, dolor de cabeza
MSN – MICROSOFT NEWS
A esto se le conoce como dismenorrea, es el dolor intenso intenso, es importante que acudas con tu médico, ya que
durante.Las estadísticas indican que una de cada cinco mujeres podrías tener un problema de salud, de lo contrario Amenaza https://www.msn.com/es-ar/salud/no
ticias-medicas/los-c%C3%B3licos-mens
A DISMENORREA padece dismenorrea, y muchas veces podría ser a causa de un simplemente se trata de un cólico intenso el cual conllevaría
problema hormonal o físico. a un caso clínico.
truales-son-igual-de-fuertes-que-un-at
aque-cardiaco/ar-
Las menstruaciones pueden volverse más abundantes y dolorosas Debido a que nuestro público objetivo es de mujeres de 14
para algunas mujeres después de los 40 años o al contrario puede a 25 años, se reduce el porcentaje de probabilidad de tener THE NEW YORK TIMES
disminuir el dolor después de tener una hijo. En ocasiones es solo casos grabes que necesiten tratamiento, los cuales ya no Oportunidad
L un fastidio y en otras es motivo de preocupación. solo necesitan un mate de hiervas. https://www.nytimes.com/es/2019/04
CAMBIA CON LA EDAD
/02/espanol/menstruacion-abundante-
sintomas.html
VARIABLE ESTADO ACTUAL TENDENCIA ENTORNO BIBLIOGRAFIA
Para muchas mujeres, la menstruación solo es
una molestia mensual. Sin embargo, para otras es THE NEW YORK TIMES
algo doloroso e incapacitante que lleva a faltar a
Las investigaciones muestran que la idea de ya no tener periodos la escuela, el trabajo y la vida, el cual las lleva a Amenaza https://www.nytimes.com/
menstruales es atractiva para las mujeres. En 2005, la Asociación de optar por detener sus periodos a través de la
es/2016/10/24/espanol/co
mo-detener-tu-periodo.ht
Profesionales de la Salud Reproductiva encuestó a más de 1100 supresión menstrual el cual implica el uso ml
mujeres, y el 55 por ciento de ellas dijo que les interesaría aprender continuo de píldoras anticonceptivas. (Las
hormonas engañan al cuerpo para que este actúe
SUPRECIÓN MESTRUAL más sobre la supresión.
como si hubiera un embarazo, y deja de haber
menstruación).
S Afecciones ginecológicas (SALVIA): por su acción emenagoga y Según ambas tesis tanto la salvia como la
antiespasmódica, manayupa, contienen diversas propiedades entre TRABAJO DE
ellas e beneficio sustancia que explotaremos este INVESTIGACIÓN
se refiere a la propiedad para calmar los cólicos y Oportunidad EXPERIMENTAL: Sobre
O PROPIEDADES DE LAS HIERBAS MANAYUPA “Desmodium adscendens” se le conoce popularmente dolor de bajo del vientre. Especias, Condimentos,
hierbas y sazonadores.
como “Runayupa”, en las diferentes regiones de Perú. Es nativa de los
Andes . Posee enormes cualidades como antiinflamatorio, Salvia y Tomillo.
antibacterial, antimicrobiano, hepatoprotector y reductor de glucosas
C en el tratamiento de la diabetes. (*)
COMPOSICIÓN QUÍMICA: SALVIA: Las hojas contienen ácidos La salvia y manayupa por su acción emenagoga y
rosmarínico (2-3%), cafeíco y clorogénico, picrosalvina o carnasol antiespasmódica, estimula y, a la vez, regula la TRABAJO DE
(principio amargo diterpénico) 0,35%, Salvina (ácido diterpénico), menstruación, calma los dolores de la regla, INVESTIGACIÓN
I taninos catéquicos, Ácido ursólico (1-2%), glucósidos de la luteolina y combate los trastornos de la menopausia EXPERIMENTAL: Sobre
COMPOSICIÓN QUIMICA apigenina. El principal componente del aceite esencial es la tuyona (40- Especias, Condimentos,
50%) que es una cetona terpénica, terpenos cíñelo (15%), bormeol, hierbas y sazonadores.
alcanfor, pinemo, etc. Salvia y Tomillo
A Oportunidad
LICENCIA SANITARIA La Certificación Sanitaria Oficial de Exportación se otorga a solicitud Para poder hacer los filtrantes, uno de los
de parte, previa conformidad de los requisitos, como: Habilitación factores importantes a tomar encuentra es http://www.digesa.minsa.gob.pe/
Sanitaria, inspección del lote y análisis microbiológicos establecidos contar con la licencia sanitaria DHAZ/certificacion.asp
en la norma sanitaria vigente. Autorización Sanitaria de Aditivos para
comercio nacional y exterior.
D VARIABLE SITUACION ACTUAL TENDENCIA ENTORNO BIBLIOGRAFIA
Oportunidad
Se estima que el 20% del total de envases que producen ya son El envase de nuestro producto REVISTA: VISIÓN
“ecoeficientes”, lo que significa que en su composición tienen más será en “costales de yute”, el SUSTENTABLE
ENVASES AMIGABLES CON del 50% de plástico proveniente de material vegetal renovable o cual es un material 100%
A más del 50% de plástico reciclado post consumo. natural compatible con
EL AMBIENTE productos agrícolas, son
totalmente biodegradables y https://www.visionsustentabl
tienen bajo impacto ambiental e.com/2019/05/09/argentina-
M de carbono. los-envases-son-parte-de-la-
problematica-de-
contaminacion/
B Según el objetivo n°12 de la ONU menciona que la producción Nuestra producción estará SISTEMA DE LA ONU EN EL
sostenible es hacer más y mejores cosas con menos recursos, enfocada a ayudar a la Oportunidad PERÚ OBJETIVO N° 12:
incrementando las ganancias netas de bienestar de las actividades comunidad a adquirir más PRODUCCIÓN Y CONSUMO
I económicas mediante la reducción de la utilización de los
recursos, la degradación y la contaminación durante todo el ciclo
tecnología para facilitar la
siembra y cultivo, sin depredar
RESPONSABLE
PRODUCCIÓN de vida, logrando al mismo tiempo una mejor calidad de vida. el entorno o dañar el medo
RESPONSABLE ambiente.
E https://onu.org.pe/ods-12/
N El cuidado por la salud es el factor clave que influencia el consumo Nuestros mates “Warmi” serán EL CONSUMO DE ALIMENTOS
de orgánicos en los consumidores argentinos. orgánicos ya que lo ORGÁNICOS EN ARGENTINA
produciremos sin pesticidas, (UNIVERSIDAD NACIONAL DE
Hay preocupación por consumir alimentos sanos y existe herbicidas o fertilizantes LA PLATA)
T desconfianza en los procesos productivos. Los atributos más artificiales, no utilizaremos Oportunidad
destacados de estos alimentos son el sabor y el poder nutritivo. plantas transgénicas que
perjudican nuestra salud y no
Los estratos de mayor nivel de ingreso presentaron a una mayor haremos uso de plástico en el http://nulan.mdp.edu.ar/763/
A variedad de alimentos orgánicos consumidos y por consiguiente envase, ya que este será 1/JDifInvEcon_2004_5_8-
una mayor frecuencia de compra. amigable con el medio 12.pdf
PRODUCTO ORGÁNICO ambiente.
L Los consumidores que identifican al orgánico, en general, tienen
alto nivel de educación y de ingreso; eligen comprarlos en los
supermercados y a través de los productores (Venta Directa)
T
El comercio electrónico en Argentina creció durante Este nuevo tipo de venta, a CÁMARA ARGENTINA DE
2019 un 76% respecto al año anterior y registró una través de la web, puede ser COMERCIO ELECTRÓNICO
facturación de $403.278 millones de pesos. Esta cifra y de hecho es, de gran
E FORMAS DE
COMUNICACIÓN surge del Estudio Anual de Comercio Electrónico en utilidad para el comercio
Argentina que realiza Kantar Insights para la Cámara que nos proponemos
Argentina de Comercio Electrónico. realizar. www.cace.org.
C Las llamadas TIC, han modificado la manera de Para lo cual usaremos el Oportunidad
relacionarnos y de llevar a cabo la mayoría de nuestras Internet como herramienta
actividades. En este sentido, ya no podemos decir que de información y
sea una novedad la venta por internet, los consumidores comunicación, nos
N pueden adquirir cualquier producto sin necesidad de apoyaremos en las redes https://www.cace.org.ar/
desplazarse al punto de venta. sociales para darnos a noticias-el-comercio-
conocer ya que esto es electronico-crecio-un-76-
muy accesible. en-2019-y-registro-
O ventas-por-mas-de-mil-
millones-de-pesos-al-dia
I https://www.halacsolcha.
org/index.php/halac/artic
le/view/341
O
D VARIABLE ESTADO ACTUAL TENDENCIA ENTORNO BIBLIOGRAFIA
Oportunidad
Tomar mate es un hábito extendido en todo el país. Una Para los argentinos el consumo del INSTITUTO NACIONAL DE LA
investigación de mercados realizada por Voices@Resarch mate es una costumbre que viene de YERBA MATE
en noviembre del 2016 nos dá la respuesta. sus antepasados ellos "Toman mate
desplazándose, con termo y mate
C bajo el brazo". Para ellos el mundo
https://www.inym.org.ar/por-
se detiene alrededor del mate, tanto
La razón del porque consumen algún tipo de mate, se con buena charla como con buen que-tomamos-mate-los-
refleja que el 76% de los consumidores consume mate por silencio argentinos/?
U habito y por costumbre. A este factor, le sigue el sabor o fbclid=IwAR3OGywKykcgVkEhP
porque lo encuentran rico, con el 64% de las menciones. UVJrmENJ13iiI685yHPajhnnaaA
Wyl4O9IsX4yA1ok
L ESTILOS DE CONSUMO
En tercer lugar, un 27% consume porque destaca un
U
A
Oportunidad INSTITUTO NACIONAL DE LA YE
RBA MATE
L Argentina es el país se consume un promedio de 100 litros La ventaja es que el país de
de mate al año, por persona. El mate está presente en más Argentina consume infusiones de https://www.inym.org.ar/
del 90% de los hogares argentinos. mate constantemente.
CONSUMO DE
FORMULACIÓN
ESTRATÉGICA
15
CAPÍTULO 3:
PLAN DE
OPERACIONES
16
CAPÍTULO 4:
PLAN DE RECURSOS
HUMANOS Y
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL 17
CAPÍTULO 5:
PLAN DE
MARKETING
INTERNACIONAL
DIGITAL 18
CAPÍTULO 6:
PLAN
FINANCIERO
19
RESUMEN DE LA DEMANDA PROYECTADA
ITEM UNIDAD 2020 2021 2022 2023 2024 2025
TASA DE CRECIMIENTO % 1.70% 1.70% 1.70% 1.70% 1.70%
MERCADO POTENCIAL NÚMERO DE PERSONAS 1,274,050 1,295,709 1,317,736 1,340,137 1,362,920 1,386,089
MERCADO DISPONIBLE NÚMERO DE PERSONAS 382,215 388,713 395,321 402,041 408,876 415,827
MERCADO OBJETIVO NÚMERO DE PERSONAS 15,289 15,549 15,813 16,082 16,355 16,633
NÚMERO DE ENVASES
FRECUENCIA DE COMPRA 4 4 4 4 4 4
ANUALES
UNIDADES DE COMPRA POR
NÚMERO DE UNIDADES 1 1 1 1 1 1
VISITA
NÚMERO DE UNIDADES
UNIDADES ESTIMADAS 61154.4 62194.0 63251.3 64326.6 65420.1 66532.3
(ANUAL)
VALOR DE VENTA PROMEDIO S/. 16.5 16.5 16.5 16.5 16.5 16.5
DEMANDA ANUAL PROYECTADA S/. 1,010,602.37 1,027,782.61 1,045,254.92 1,063,024.25 1,081,095.66 1,099,474.29
UNIDADES POR MES 5096
UNIDADES POR DIA 425
PROYECCIÓN DE VENTAS
2020 2021 2022 2023 2024 2025
5% 5% 5% 5% 5%
VALOR DE VENTA
16.5 16.5 16.5 16.5 16.5 16.5
PROMEDIO UNITARIO
UNIDADES ESTIMADAS 61,154 62,194 63,251 64,327 65,420 66,532
VALOR DE VENTA
1,010,602.4 1,027,782.6 1,045,254.9 1,063,024.3 1,081,095.7 1,099,474.3
TOTAL
IGV 181,908.43 185,000.87 188,145.89 191,344.37 194,597.22 197,905.37
PRECIO DE VENTA 1,192,510.80 1,212,783.48 1,233,400.80 1,254,368.62 1,275,692.88 1,297,379.66 20
PRECIO DE VENTA UNITARIO 19.5
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA
COSTO POR KG/ COSTO COSTO COSTO
INSUMOS UNIDADES
Metro, UNIDAD UNITARIO MENSUAL ANUAL
26
MODELO CANVAS
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES
“YERBA MATE WARMI” Mediante un Servicio Mujeres de 15 a 24
Proveedor de materia Logística interna y externa Buscar el bienestar del de calidad Internet y años pertenecientes
Prima (Comunidad Producción cuerpo aliviando los dolores Redes sociales. al sector económico
CCelccaya) Distribución y en esos días difíciles. Optima capacidad de NSE ABC1 (clase alta)
Proveedores de Costales operaciones reacción con respecto a y C2 (Clase media
BENEFICIOS
de Yute (Distribuidores Supervisión de los canales los requerimientos de alta) de la ciudad de
Elaborado con hierbas de Buenos Aires.
H&D S.AC) de distribución (Físicos y los clientes.
Tiendas naturistas de virtuales). peruanas con propiedades Atención de quejas u Mujeres que padecen
Buenos Aires (Mate C&O, medicinales, sugerencia vía web. cólicos menstruales.
Jepe´a, Eco distrito, RECURSOS CLAVE antiinflamatorias y CANALES DE
Yerba Natura y sanas analgésicas DISTRIBUCIÓN
costumbres) Personal (Ventas,
Las hojas de Manayupa y
producción) Sacha Salvia son productos Tiendas naturistas de
Buena logística de 100% naturales y saludables. Buenos Aires
almacén y producción Sitios Web
Alivia los dolores
(Infraestructura) Publicidad por Radio y
Capital (Respaldo menstruales. Tv
financiero) Maquinaria / Tiene un sabor agradable.
Tecnología
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
Costos variables: Anexo de capítulo VI Venta de Yerba Mate en costales de yute en presentaciones de
Costos fijos: Anexo de capítulo VI medio kilo , el precio de venta propuesto es de 412 pesos
argentinos equivalente a 20 soles peruanos.