Discriminación de precios

Control de poder de mercado y la

discriminación de precios
• Los medicamentos recetados son más baratos en Canadá que en los Estados Unidos
• Los libros de texto son generalmente más baratos en Gran Bretaña que en Estados
Unidos.
• Debate en EEUU sobre importar medicamentos desde Canadá y Europa
• En el gobierno de Clinton, para que puedan importarse, el Congreso de EEUU
aprobó en el 2000 una clausula” para que pudiera importarse un medicamento, el
Secretario de Salud y Servicios Humanos debía certificar que “dichos
medicamentos no significan riesgos adicionales para los consumidores”.
• No se ha emitido ninguna certificación al respecto, por lo oficialmente no se puede
importar ningún medicamentos.
• Influencia de Pharma?
Diferencias en medicamentos USA y Canadá.
Estudio de Graham y Tabler (200 I )
• Los fabricantes de los medicamentos en
ambos países suelen ser las mismas
compañías farmacéuticas
• Entonces por que estas empresas han
practicado la diferenciación de precios de
los mismos productos en las distintas
fronteras si son los mismos fabricantes?
• Por que las compañías farmacéuticas
bloquean las aplicaciones de leyes a
importación? Protegen sus utilidades al
perpetuar mercados diferenciados o
diferenciación de precios ?
Discriminación de precios
• Principios de poder de mercado
• La empresa enfrenta la demanda con pendiente descendente
• ”caso normal precio uniforme”, la empresa debe vender al mismo precio a cada
consumidor
• Img<Precio
• Si desea vender unidad adicional debe cobrar menor precio por esa unidad
adicional y todas las anteriores
• Esto limita el incentivo de atender mas clientes al monopolista
• Política de no discriminación d precios propende a la ineficiencia de mercados
• Limita la extracción de la totalidad de los excedentes de los consumidores
• La discriminación de precios induce al monopolista a ofrecer mas producción
• Propende a similitud de resultados de competencia perfecta, es decir a ser eficiente
 Es decir….
• Una empresa con poder de mercado enfrenta una demanda con
pendiente decreciente, por lo que si la empresa cobra un precio
uniforme a cada consumidor (caso normal), el ingreso que recibe al
vender una unidad adicional (ingreso marginal) es menor al precio
cobrado.
• Si una empresa solo puede cobrar un precio uniforme a todos sus
clientes, ese precio será P* y la cantidad producida será Q*, el cual se
obtiene de igualar Img y Cmg.
• En principio, le gustaría cobrar un precio más alto a los consumidores
dispuestos a pagar más de P* y capturar así parte del excedente del
consumidor situado debajo del segmento A de la curva de demanda.
También le gustaría vender a los consumidores dispuestos a pagar
precios inferiores a P*, pero solo si eso no implicará cobrar un precio
más bajo a otros consumidores.
• De esa forma, la empresa también podría capturar parte del
excedente situado debajo del segmento B de la curva de demanda.
• Pero el hecho de tener que reducir el precio por debajo de P* si
quisiera vender a ese consumidor adicional, limita el incentivo del
monopolista para atender más clientes (más allá de Q*), provocando
entonces una situación de ineficiencia del monopolio.
• La aplicación de una política no discriminatoria, no solo es una
posible fuente de ineficiencia del monopolista, sino significa también
una restricción en la capacidad de éste de extraer el excedente de los
consumidores (zona achurada de azul en el gráfico 1), especialmente
de aquel tipo de clientes que tienen una alta disposición a pagar por
el producto.
Obstáculos a vencer para una discriminación
de precios
1. ¿Quien es quien en la demanda de mercado?
2. El problema del Arbitraje
 1. Quien es quien?
• Se requiere que el monopolista conozca exactamente a la
demanda.
• Es decir, que sea capaz de identificar exactamente quien es
quien en su demanda.
• La empresa sabe que en el tramo A de la demanda del
gráfico, las personas están dispuestas a pagar un precio
mucho mayor al que efectivamente pagan, pero no sabe
cuanto mayor es esa disposición a pagar. Por otro lado, sabe
que en el tramo B de la demanda, están los consumidores
que están dispuestos a pagar un precio menor al que el
monopolista cobra. Es difícil identificar según el tipo de
producto o servicio, siendo más fácil de identificar el servicio
que ofrece un médico que el de un vendedor a menudeo.
2. El problema de Arbitraje

• Se refiere a la capacidad que pueda tener un tipo de consumidor de apropiarse de

los excedentes del monopolista.
• Es decir, evitar que los consumidores que pagan un bajo precio revendan sus
compras a un precio más alto a otros consumidores (reventa de entradas de la final
del Mundial de futbol). De nuevo, es más fácil controlar esta situación dependiendo
del tipo de producto, caso de un servicio médico, de abogados, dental, que no se
revenden con facilidad. Un paciente no puede revenderle a otro paciente su
extracción de apéndice, o la extracción de su muela del juicio, por ejemplo.
• Por lo tanto, se espera que la empresa que tienen poder de monopolio tratará de
discriminar en sus precios, identificando primero a los diferentes tipos de
consumidores que adquieren sus productos y luego evitar la reventa o el arbitraje
entre clientes.
En resumen: La discriminación monopólica de precios requiere cuatro
condiciones esenciales:

• En primer lugar, debe existir poder de mercado , dicho de otro modo, debe existir incapacidad de los
competidores reales o potenciales de "arbitrar precios", en el sentido de que sea rentable comprar en
un mercado (el más barato) y vender en el otro (el más caro)
• En segundo lugar, los precios aplicados deben ser distintos respecto de su costo; esto es, para que
haya discriminación de precios no basta con que una empresa aplique precios distintos a sus clientes,
ya que puede ser que distintos clientes hagan incurrir en costos diferentes a la empresa. En otros
términos, la discriminación requiere que la diferencia se de en la relación precio/costo.
• En tercer lugar, los precios diferenciados deben aumentar los beneficios de la empresa. Una
universidad, por ejemplo, podría cobrar precios menores a estudiantes pobres o pertenecientes a
minorías étnicas o religiosas, y ello, por cierto, es discriminatorio. Sin embargo, en este caso no se
trata de discriminación monopólica de precios, pues esta política no persigue necesariamente el
objetivo de aumentar la recaudación total por matrícula, sino el de contar con una base diversa de
estudiantes o, simplemente, contar con los más aptos.
• En cuarto lugar, el incremento de beneficios para la empresa que discrimina monopólicamente debe
obtenerse a costa de los consumidores, o sea, en promedio los consumidores deben pagar más con la
discriminación que con un precio común a todos los consumidores.
TIPOS DE DISCRIMINACION DE
PRECIOS
• TERCER GRADO O PRECIOS POR GRUPO
• PRIMER GRADO O PERFECTA
• SEGUNDO GRADO O ASIGNACION DE PRECIOS DE MENU
Discriminación de precios Tercer grado o
precios por grupo
Se define por tres características:
1. Hay alguna característica fácil de observar como edad, ingreso, ubicación
geográfica que puede agrupar a los consumidores con base a su disposición
a pagar por el producto del monopolio.
2. Se puede evitar arbitraje
3. El monopolista cargue el mismo precio por unidad a todos los consumidores
del mismo grupo y luego los consumidores de ese grupo deciden cuanto
compran a ese precio. A esto se le llama precios lineales.

La discriminación se da por que el precio es distinto para cada grupo, es decir

entre grupos el precio es no lineal. El grupo de consumidores para quienes la
elasticidad precio de la demanda es más baja, deben pagar un precio mayor
que para aquel grupo de consumidores con una elasticidad relativamente más
alta.
 
Aplicación.

• Suponga que los editores del 5to volumen de la serie de Harry Potter
de J.K.Rowling, “Harry Potter y la Orden del Fénix”, estiman que la
demanda por este libro en Estados Unidos es de
PU =36 – 4 QU y que en Europa es de PE = 24 - 4 QE
• En ambos casos los precios se miden en dólares y las cantidades en
millones de ejemplares vendidos a la publicación de la primera
edición del libro.
• En ambos casos se considera el mismo costo marginal, igual a $4
(Cmg=4) por cada ejemplar. Existen costos fijos pero que no son
relevantes a la hora de determinar la cantidad a producir.
 CASO 1. no existe discriminación
•• Suponga
  que el editor no puede diferenciar los mercados y entonces decide fijar mismo precio en ambos
mercados, ¿Cuál será el precio que maximiza los beneficios del monopolista? Criterio de maximización de
beneficios Img=Cmg
a) Debemos encontrar las demandas inversas de cada mercado y sumarlas.
• QU = 9 – ¼ PU ; donde PU ≤ 36 , restricción PU =36 – 4 QU

• QE = 6 -1/4 PE ; donde PE ≤ 24, restricción PE = 24 - 4 QE

Q global = QU + QE demanda agregada:
• Q= 15 – ½ P , para todo P<24 Demanda agregada, ambos mercados activos
(ojo que para precios P= 24, en Europa su Qe=0, luego no está activo )
• Q= 9 – ¼ PU , 24 ≤ P < 36 Demanda agregada solo activo Estados Unidos
b) Luego invertimos las Demandas agregadas
PQ , para todo P<24 ambos mercados activos
P = 36 – 4 QU , para todo 24 ≤ P ≤ 36 solo Estados Unidos activo
• QU = 9 – ¼ PU PU =36 – 4 QU , IMgU = 36 – 8Q
• QE = 6 – ¼ PE PE = 24 - 4 QE , IMgE =24 - 8 Q GRAFICA DE LAS DEMANDAS DE MERCADO POR
SEPARADO Y AGREGADA

• Q = 9–¼P
solo activo EEUU ; 24 ≤ P ≤ 36
• P = 36 – 4 QU

• Q = 15 – ½ P ambos mercados activos; P<24

• P =𝟑𝟎 − 𝟐Q
A un precio igual a 24 solo se venderán libros en EEUU, siendo Q=3
Luego obtenemos los IMg de la demanda agregada, por el método del
doble de la pendiente

IMg = 36 – 8Q para Q ≤3 solo activo EEUU

3

IMg = 30 – 4Q para Q >3 ambos mercados activos

Al no haber discriminación, consideramos la Demanda agregada de

ambos mercados activos y su Img correspondiente, lo igualamos al CMg
para maximizar los beneficios del monopolista
Luego. al no haber discriminación, consideramos el IMG agregado que se obtiene de la demanda agregada de ambos mercados activos, lo
igualamos al CMg para maximizar los beneficios del monopolista
Img(agregado) = 30 – 4Q y CMg=4

30 – 4Q = 4, nos da que la cantidad total o global vendida en los dos mercados es Q=6,5, luego ¿cuál es el precio al que
vende en ambos mercados? reemplazamos en la demanda inversa agregada de ambos mercados activos

P=30-2Q , es decir P=30 - 2(6,5) y nos da que el precio es igual a P=17. ( mismo precio a cobrar en ambos mercados)

A este precio , ¿cuánto satisface en cada mercado? Tomamos las demandas de cada mercado y reemplazamos en ellas el precio obtenido

EEUU: QU = 9 – ¼ PU ; QU = 9 – ¼ (17) ello nos da QU = 4,75

6,5 total vendido

Europa: QE = 6 -1/4 PE ; QE = 6 -1/4 (17) ello nos da QE = 1,75

El beneficio o utilidad agregada es, excluyendo los costos fijos por ser irrelevantes, es

BENEFICIOS: Π =( 17 – 4)*6.5= 84,5 millones de dólares.

Es óptima esta estrategia? Para ello debemos calcular cual es el Img para la cantidad vendida en cada mercado y debiera ser igual al Cmg=4

En EEUU el IMgU = 36 – 8Q , reemplazamos Q=4,75 obtenemos IMgU = -2 < 4 CMg

Claramente no es una estrategia óptima
En Europa el IMgE =24 - 8 Q , reemplazamos Q= 1,75 obtenemos IMgE = 10 > 4 CMg para el monopolista ya que Img es ≠ CMg
 Verificación gráfica de una mala estrategia de no
discriminación. Por qué?
• El Img del último libro vendido en Europa es
mayor al costo marginal, 10>4
• en cambio, el Img del último libro vendido en
EEUU es menor al CMg, -2 <4
• Se podrían vender a Europa algunos de los
libros vendidos en EEUU y de esa forma
aumentar las ganancias del monopolista sin
elevar la producción ni los costos, solo si
desvía ventas del mercado de bajo ingreso
marginal al de alto ingreso marginal hasta
hacer que ambos mercados, el Img corte al Img
• Luego, se requiere para máx benef. en una
discriminación de 3er grado, que en ambos
mercados Img y Cmg sean iguales, dado el
costo marginal constante.

• Verifiquemos el caso 2, aplicando

discriminación en grupo
Si el costo marginal de atender en ambos mercado es el mismo, entonces se requiere que el
ingreso marginal sea el mismo sobre la ultima unidad adicional vendida en cada mercado para
un mismo precio en ambos mercados
 Calcule el Img de cada mercado para ese Q encontrado y compárelo con el Cmg, verá que son iguales

El grupo de consumidores para quienes la elasticidad precio de la demanda es más baja, deben pagar un precio
mayor que para aquel grupo de consumidores con una elasticidad relativamente más alta.
• En EEUU el IMgU = 36 – 8Q
• Img= 36 -8x4=4
• En Europa el IMgE =24 - 8 Q
• Img= 24 -8x2,5=24-20=4

Luego es una estrategia óptima

ya que Img = Cmg en ambos
mercados por separado y no
existen
 Relación con la elasticidad precio demanda?
• Propiedad importante es que en una curva lineal de demanda, la
elasticidad desciende de infinito a cero a medida que no movemos
hacia abajo por la curva de demanda
• Eso implica que para cualquier precio menor que 24 pero mayor que
cero :
• La elasticidad en EEUU es mas baja que en Europa.
• Por lo tanto según la regla dada, deberemos encontrar un precio mas alto en EEUU y
mas bajo en Europa.

El grupo de consumidores para quienes la elasticidad precio de la demanda es más baja,

deben pagar un precio mayor que para aquel grupo de consumidores con una elasticidad
relativamente más alta.
Como afecta el análisis si el Cmg ya no es constante igual a
cuatro, sino que está en función de Q ?:
Cmg =0,75 + Q/ 2
PU =36 – 4 QU Demanda de EEUU Img= 36 -8Q
PE = 24 - 4 QE Demanda de Europa Img=24 – 8Q

Pa= 30 - 2Q Demanda Global agregada con los dos mercados activos

Encuentre cantidad y precio que maximizan los beneficios del monopolista primero sin discriminación y luego compare con discriminación

Pasos: sin discriminación ( Mercado global)

Regla de monopolio: Img= CMg
Mercado EEUU cuanto vende?
30 – 4Q = 0.75 + Q/2 Al P=17 en EEUU vende
30 – 0,75= 4Q +1/2Q EEUU: QU = 9 – ¼ PU
29.25= 4.5Q Qu= 4.75
29,25/4,5=Q IMGU= -2
Q= 6,5 y el Precio?
Pa=30 – 2(6.5)
Mercado de Europa cuanto vende?
Precio es Pa= 17
P=17 en Europa vende
Pero cual es el costo marginal global?
CMg (Q=6,5) = 0,75 + ½*(6,5) =
Europa: QE = 6 -1/4 PE
CMg=4 QE= 1.75
Img (Q=6,5)= 30 -4(6,5) =4 luego es óptimo ya que Img es igual al CMg IMGE=10
Beneficios= ( 17-4)*6.5=84,5 millones de dólares
Con discriminación de precios en 3er grado
a cmg distinto. Que ocurre??
PU =36 – 4 QU Demanda de EEUU Img= 36 -8Q
PE = 24 - 4 QE Demanda de Europa Img=24 – 8Q
Cmg =0,75 + Q/ 2
QU=4.14 ; Precio U= 19.6 ; Cmg= 2.88 y el Img= 2.88
QE=2.73 ; Precio E= 13.2 Cmg=2.16 y el Img=2.16
• Un procedimiento apropiado es que el Img de cada mercado debe
confrontarse con un Img de equilibrio o Costo marginal de equilibrio (ya que
ambos deben ser iguales para maximizar beneficios
• Lo que se debe hacer es encontrar un ingreso marginal de equilibrio que
será igual al costo marginal en el equilibrio en ambos mercados
 Entonces, para discriminación de precios en
grupo
• Se debe sumar los Img de cada mercado despejando Q en ambos
mercados
• EEUU Img= 36 -8Q para cualquier precio menor a 36
luego Q= 4,5 – Img/8
• EUROPA Img=24 – 8Q para cualquier precio menor a 24
luego Q= 3 –Img/8
• Luego el Img global de equilibrio nos da sumando los Q respecto de los
Img respectivos a cada mercado
Q=7,5 – Img/4 para Q>3
• IMg = 30 – 4Q para Q >3 ambos mercados activos
• Igualamos IMg = 30 – 4Q al costo marginal
30 – 4Q = 0.75 + Q/2
Q equilibrio=6,5 y obtenemos
el Img de equilibrio = 4 que es igual al costo marginal de
equilibrio
Luego en cada mercado igualamos el Img propio con el Img de equilibrio

PU =36 – 4 QU Demanda de EEUU Img= 36 -8Q

PE = 24 - 4 QE Demanda de Europa Img=24 – 8Q
EEUU: Img= 36 -8Q = 4 (Img equilibrio= Cmg de equilibrio)
Q EEUU= 4 Precio en EEUU = 20
Europa: Img=24 – 8Q =4 (Img equilibrio= Cmg de equilibrio)
Q Europa= 2,5 precio en Europa = 14

• Beneficios (P-c)Q=
Tarea: Demostración verificación de la
derivada pág 97 Pepall
• DEBE CONTINUAR LA DEMOSTRACIÓN PARA ENCONTRAR LAS
PRODUCCIONES DE EQUILIBRIO ESTO ESTA EN PAGINA 97 -98 DE
PEPALL
DISCRIMINACION DE PRECIOS DE PRIMER
GRADO
• Si usted compra los fines de semana, viernes, sábado y domingo, El Mercurio de Santiago en un quiosco de
Antofagasta, pagará un precio de $4.500 aproximadamente por los tres ejemplares cada fin de semana. Si
compra así todos los fines de semana por un año , pagará por los 144 ejemplares $216.000. En cambio si tuviera
una suscripción anual, El Mercurio le ofrece (ver sitio web) los 144 ejemplares en $ 146.280. esto le significara
un ahorro de $69.720.
• Asi, usted podrá encontrar muchos ejemplos como que si compra un detergente solo frente a un pack de tres
tipos de detergentes, seguramente hallará que es mas barato el pack
• O un papel higiénico o un pack de 28 unidades
• Estos son ejemplos de discriminación de precios que reflejan descuentos por volumen y cuanto mas compre,
mas barato pagará por una unidad.
• El precio no se establece solo a un valor diferente para cada grupo, sino que varia entre muchos clientes
diferentes de acuerdo a los ingresos, el valor del tiempo, la cantidad comprada y otras características del
consumidor.
• Esta es una asignación de precios No Lineal , son mas redituables que la de tercer grado y tiene como objetivo
extraer mas del excedente del consumidor y transformarlo en utilidades para el monopolista, fijando un precio
mas cercano a la disposición a pagar de cada consumidor
 DISCRIMINACION DE PRIMER GRADO
• Se aplica cuando el monopolista puede fijar el precio máximo a cada consumidor que esté dispuesto a pagar,
hasta donde el precio se iguale al Cmg y al Cmed.

Un Ejemplo:

• Suponga que ha heredado 5 autos de colección y decide venderlos, su investigación de mercado le revela
que hay varios coleccionistas interesados, donde el más interesado está dispuesto a pagar por el auto
$10.000: el segundo hasta $8.000; el tercero hasta $6.000; el cuarto hasta $4.000 y el quinto hasta $2.000.

Coleccionista Precio
1 10.000
2 8.000
3 6.000
4 4.000
5 2.000
Sumatoria de IT 30.000
Ingresos Una discriminación perfecta de precios significaría que usted puede vender a cada uno a su máxima
totales disposición, sin que ninguno de ellos tenga posibilidad de arbitrajes, es decir, que el último no pueda
10.000 revender al primero ni al segundo ni al tercero ni al cuarto
18.000
El ingreso de esta política de discriminación seria la sumatoria de todas las ventas por cliente, es decir
24.000
Ingreso Total=$30.000, ingreso máximo
28.000
30.000 Si hubiera querido vender sin discriminar, el precio que más beneficios le reporta es P=6.000 y vendería 3
unidades, ya que a ese precio puede venderle al primero ya que éste estaba dispuesto a pagar 10.000
(10.000<6.000), al segundo ya que éste estaba dispuesto a pagar 8.000 (8.000<6.000) y al tercero ya que
éste estaba dispuesto a pagar 6.000 (6.000=6.000), es decir su ingreso seria ahora IT= 3*6.000=18.000
• Si P= 8.000 > 6.000 solo puede venderlo al primero y al segundo ya que
ese precio sobrepasa la disposición a pagar máxima del tercero, del cuarto
y del quinto. Así su ingreso seria IT=2*8.000=16.000 menor que 18.000

• Si decide venderlo por debajo de $6.000, es decir P= $4.000 lo puede

vender a cuatro personas, por lo que su ingreso total seria
IT=4*4000=16.000 menor que 18.000

• Y si decide venderlo en $2.000 lo puede vender a todos, por lo que su

ingreso total seria IT=5*2000=10.000 menor que 18.000

• Por lo tanto, para un precio sobre los $6.000, el ingreso es menor y para un
precio por debajo de los $6.000 el ingreso es menor. Entones el precio
óptimo sería $6.000 donde maximiza sus beneficios en $18.000 pero
menor que con discriminación donde obtiene beneficios de $30.000.
 Segundo ejemplo sería:
• El caso de un monopolista que tiene un Cmg =Cmed de
producción = $1 por unidad y una demanda de la forma P
= 10 – q ; Img=10-2q

• En este caso, si el monopolista decide cobrar un único

precio, este será $5,5, precio en que su beneficio neto es
máximo e igual a $20,25.

• Img=CMg , es decir =10-2q= 1 , donde despejando

tenemos q=4.5 y reemplazando en P, nos arroja un precio
P=5.5 y el beneficio será π= (P-c)*q → π = (5,5 -1)*4,5=
(4,5)2 = 20.25

• Supongamos ahora que el productor tiene la posibilidad

de cobrar precios distintos por unidad. En este caso,
cobrara $9 por la primera unidad, $8 por la segunda y así,
hasta $1 por la novena unidad. Sus beneficios serán
iguales a $36, mayores que si decide fijar un precio único.