FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACION

Integrantes: FIRMA 5
• Ayesta Núñez, Vannia
• Esquerre Guarniz, Junior.
• Masias Aguero, Angie
• Nureña Romero, Stephanie
Alexandra
• Sipiran Chinga, Fiorella
 Objetivo General
Favorecer el aprendizaje de ciertos conceptos y técnicas de la gerencia del
marketing estratégico, con el propósito de que en un futuro podamos aplicarlas
exitosamente.

Objetivos Específicos
• Incrementar nuestros conocimientos, determinando nuestros fallos y aciertos en
nuestras decisiones.

• Proponer mejoras a nuestros fallos en cada decisión.

• Calcular acertadamente la producción, la publicidad, el precio, la cantidad de

vendedores, los objetivos perceptuales de acuerdo a los estudios de mercado
obtenidos en cada periodo.
Resultados Generales
 DECISION 01

Uno de nuestros primeros errores fue no producir en SUTE, por lo cual el

producto se eliminó, debimos producir más en SUTE debido a que era nuestra
marca estrella; en publicidad si se invirtió, nos hubiera ido bien en nuestra primera
decisión si no fuera por el error de SUTE.
 DECISION 02

No mandamos a producir, debido a que teníamos mucho inventario, aunque teníamos todos los estudios
se escogió VODITES cuando no era necesario. Por lo tanto, fallamos en nuestra decisión ya que nos la
pasamos creando productos y no nos enfocamos en la producción debido a que se perdió un producto, no
usamos de manera coherente el estudio de mercado en objetivos perceptuales y fuerza de ventas. En
cuanto a nuestra publicidad, no fue suficiente debido a que se colocó un 7% en vez de un 5% en estudios
publicitarios, lo que a su vez tuvo un efecto en nuestras ventas ya que decaímos por el simple hecho de
trabajar con una sola marca.
 DECISION 03

En esta decisión no nos fue ni tan bien ni mal, ya que nos elevamos en el presupuesto publicitario y el simulador
nos sacó presupuesto para pagar a nuestros vendedores lo cual provoco que bajemos ya que no se invirtió en
publicidad, también cometimos el error de los precios en el caso de SUXI pues no le sumamos el 9% de tasa de
inflación anual, y en los otros se colocó el precio más conveniente, otro error más fue que no teníamos el mapa
perceptual para colocar nuestras coordenadas en el sitio correcto, además de no usar correctamente los
estudios de mercado en el tema de canales y numero de vendedores, puntos no a nuestro favor, en
consecuencia nos elevamos un poco en ventas por el simple hecho de trabajar con dos marcas nuevas.
 DECISION 04

Como ya entendíamos un poco más cómo funcionaba el simulador vimos que la marca creada SUDO,
tuvo buena acogida en el mercado; por lo tanto aumentamos su producción, SUXI como nos está
manteniendo mandamos a crear una cantidad apropiada mientras que SUCO no tuvo mucha acogida
mandamos pocas unidades a crear pero aumentamos inversión en publicidad con la esperanza de
que se puedan vender todas las unidades y que sea reconocido el producto, esta vez sí pedimos los
estudios de mercado que será útiles para nuestra siguiente decisión, es así que elevamos nuestras
ventas, consiguiendo recuperar lo perdido en las decisiones anteriores.
 DECISION 05

En conclusión, en esta decisión, se hizo uso de todos los estudios de mercado anteriormente pedidos
en la decisión 4, lo cual nos benefició, pues nos ayudó a tomar la decisión correcta, logrando
elevarnos un poco más en la tabla de resultados, dentro de esta decisión se optó por reducir el
monto de producción, debido a que se tenía inventarios y aumentar la publicidad, especialmente en
SUCU, pues se espera que logre aumentar sus ventas para el siguiente periodo, asimismo debido a la
tasa de inflación se aumentó un 11% al precio, por último, como ya se tenía disponible el mapa
perceptual, se colocó las coordenadas correctas de cada marca con respecto al segmento que
apunta.
 DECISION 06

Se considera que se tomó una buena decisión, debido a que se tiene buenos resultados, los cuales se
dieron a causa de que se hiciera un uso adecuado de los estudios de mercado, especialmente en la
parte de objetivos perceptuales, pues se colocó las coordenadas adecuadas, además en esta
decisión se optó por aumentar la producción en SUCU, debido a que ya no cuenta con inventarios, de
igual manera se aumentó la producción en SUXI y SUDO, pero no en gran cantidad debido a que aún
cuentan con inventario, consecutivamente se aumentó el presupuesto publicitario solo en la marca
SUCU y SUDO, pues se desea para el próximo periodo un aumento de ventas de ambas marcas, por
último se aumentó el precio en un 13% más debido a la tasa de inflación.