UNIDAD 5.

PUBLICIDAD
EN BUSCADORES (SEM)
Mercadotecnia Digital
Contenido:

Publicidad en motores de Estrategias de publicidad

Google Ads
búsqueda en línea (SEM)

Herramientas y servicios
Cómo operan los
Google AdSense para la optimización en
motores de búsqueda
los motores de búsqueda
 • Un motor de búsqueda es una aplicación de
software diseñada para encontrar recursos digitales
Publicidad en como: páginas web, textos, noticias, imágenes,
vídeos, archivos, etc.
motores de
búsqueda • Estos son hallados al momento de introducir en el
buscador alguna palabra clave.
• La publicidad en motores de búsqueda entrega la
posibilidad de crear campañas de anuncios en
Internet por medio de los buscadores más
comunes, como Yahoo o Google, esto se hace
principalmente a través de dos medios: redes de
búsqueda y redes de display.
 Son los anuncios pagados que se despliegan en
los motores de búsqueda.

Red de El comercio paga para que su anuncio (el link a su

sitio) aparezca en un lugar preferencial (en los

búsqueda:
primeros lugares, muy visible) dentro de los
resultados de las búsquedas de ciertas palabras
claves definidas previamente por el comercio.

Tienen un costo por clic.

 • El comercio crea los anuncios, define el
presupuesto, restricciones, controles y elige las
palabras claves relacionadas con su negocio.
• El usuario realiza una búsqueda que contiene
las palabras claves en un motor de búsqueda.
• El motor de búsqueda despliega los resultados
de la búsqueda ubicando el anuncio del
¿Cómo funciona? comercio en un lugar preferencial.
• El usuario hace clic sobre el anuncio y es
redireccionado al sitio del comercio.
• Normalmente el comercio paga por el número
de veces que un usuario hace clic sobre el
anuncio.
 • Son anuncios destinados a una red constituida por muchos
sitios web en los que se pueden publicar anuncios,
usualmente se despliegan en sitios web de terceros
Red de display: (relacionados de alguna manera con el negocio) y pueden
incluir imágenes, videos y otras tecnologías.
 ¿Cómo funciona?
• El comercio crea los anuncios, define el presupuesto, define restricciones,
controles y elige las palabras claves relacionadas con su negocio.
• El comercio define las restricciones de ubicación en los sitios web que
aparecerá el anuncio.
• El usuario entra a una página que pertenece a la red de display que no haya
sido excluida por el comercio.
• El anuncio es desplegado en la página a través de banners, videos, etc. El
usuario hace clic sobre el anuncio y es redireccionado al sitio del comercio.
• Dependiendo del objetivo de la campaña, el comercio puede definir pagar por
clic o pagar por mil vistas.
 ¿Qué es SEM?

Estrategias
de
publicidad
Search Engine Marketing =
Marketing en los Motores de
Búsqueda.
en línea
(SEM) Es el conjunto de estrategias que
explotan los buscadores para
promover los negocios y sitios
web en internet.
• Las campañas SEM aprovechan las características
de funcionamiento de los motores de búsqueda, a
empezar de Google, para aumentar el tráfico web,
difundir la conciencia de la marca, conseguir
clientes.
Las principales Estrategias
/ SEM Marketing son:

• SEO (Search Engine Optimisation). Optimización

del sitio web en los buscadores.
• SEA (Search Engine Advertising). Publicidad de
pago online.
• Campañas de link building para conseguir enlaces.
• Marketing de contenidos.
SEO (Search
Engine • Permite hacer que un sitio web sea más
Optimisation). compatible con las reglas de los motores de
búsqueda con el resultado de aumentar su
Optimización del ranking.

sitio web en los

buscadores
SEA (Search Engine Advertising).

• La publicidad SEA se compone por anuncios con texto o imágenes que se encuentran en los motores
de búsqueda como, por ejemplo, Google o Bing. El anuncio aparece siempre en los primeros
resultados de búsqueda. Este tipo de publicidad es la fuente principal de ingresos de los motores de
búsqueda.
 Campañas de link
building para conseguir
enlaces.

• Una campaña de link building es el proceso de

aumentar la cantidad de links dirigidos a tu página
web, generalmente, acompañado por algún tipo de
objetivo global. Se utilizan activos pertenecientes a
la página web para conseguir esos links.
 Marketing de contenidos.

• Marketing de Contenidos es una estrategia de

Marketing enfocada en atraer clientes potenciales
de una manera natural, a partir de contenidos
relevantes que se distribuyen en los distintos
canales y medios digitales en los que está la
audiencia.
 • Google Ads (anteriormente conocida como
AdWords) es la plataforma de pago por clic de
Google. Inicialmente consistía en anuncios de
texto sólamente, ahora incluye también anuncios
de imagen y video en Youtube.

Google Ads • Empezó en el año 2000 y genera más del 90% de

ingresos de Google anualmente (Q4 2018).
• Sólo hay espacio para hasta 6 anuncios, 4 arriba
de los resultados y 2 abajo, el algoritmo escogerá
aquellas 6 palabras clave cuya combinación de
apuesta más nota de calidad sea más alta y
presentará sus anuncios correspondientes.
 Google AdSense

Permite a los editores obtener ingresos mediante la colocación de

anuncios en sus sitios web, ya sean de texto, gráficos o publicidad
interactiva avanzada.

Estos anuncios son administrados y ordenados por Google en

asociación con los anunciantes de Google Ads a través de un sistema
complejo de subasta instantánea.
• Utiliza una serie de tecnologías para mostrar
anuncios relevantes a los visitantes, ya sea
indexando el contenido de los sitios web, la
ubicación geográfica y otros factores
(incluyendo promociones especiales de
grandes marcas).
 • Los motores de búsqueda tienen que
encontrar las respuestas más relevantes.
¿Cómo funcionan Para ello, envían programas automatizados
llamados  “bots”, “arañas” o “spiders” que
los motores de utilizan una estructura web de enlaces para
búsqueda? “rastrear” las páginas en busca de ese
contenido relevante.
• Una vez rastreadas las páginas, éstas y su contenido son
almacenadas en grandes bases de datos que componen los
buscadores web, de esta forma, cuando un usuario realiza
una consulta, Google examina su índice para encontrar
documentos que coinciden con los términos de búsqueda
consultados
 • Rastreo:
Procesos de
los motores Es el proceso en el que el robot
de Google descubre páginas
de búsqueda nuevas y actualizadas y las
añade al índice de Google.
• Indexación:
El robots de Google procesa
todas las palabras que ve en
cada página, la información
incluida en las meta etiquetas
y los atributos de contenido.
• Resultados:
Muestra los resultados que
considera más relevantes para
el usuario. ¿Qué considera
Google cómo relevante? Aquí
entran en juego numerosos
factores que sienten las bases
del SEO: optimización SEO on
page, clasificación PageRank,
calidad de los enlaces,
autoridad del dominio, etc.
• Google: Es la herramienta más básica para SEO. Desde familiarizarte con los cambios de algoritmo, a
obtener ideas de keywords o analizar tu competencia.
• Google Webmaster Tools: Indica a Google cómo debe interpretar tu web. Esta plataforma te notifica
sobre los errores de tu web, penalizaciones e, incluso, de los links detectados por Google.
• Google Analytics: Conocer qué hacen tus usuarios en tu web y cómo llegan a ella es vital desde todos
los puntos de vista posibles.
• Excel: Una herramienta fundamental para análisis de datos, link building, competencia, reporting… La
herramienta más útil para un SEO después de Google.

Herramientas y servicios para la optimización

en los motores de búsqueda
CASO REAL DE LA UNIDAD
Coca Cola en Colombia
La empresa líder de gaseosas en el mundo ha querido renovar su imágen en
Colombia y en esta ocasión quiso usar la plataforma de videos Youtube.
Estrategia Digital:
⮚Coca Cola quiere llegar adolescentes y millenials atraídos por el video.
⮚Estrategia multipantalla orientada al video a partir de la segmentación que
provee Youtube.
⮚Utilizando videos que se pueden omitir (trueview Instream)
⮚Utilizar creatividades breves de menos de 15 segundos para no irrumpir el
espacio del consumidor.
Objetivos:
⮚Promocionar y divulgar su nueva imagen al público colombiano
⮚Posicionar las variantes de la marca Coca-Cola.
⮚Educar sobre las características distintivas de cada variante, con foco en el
segmento adolescente y adulto-joven.

Modo de compra de la pauta publicitaria:

La firma de bebidas lanzó su campaña bajo el pago por reserva. Un agente

autorizado reserva un número determinado de impresiones según los
requerimientos del anunciante. Los lugares pueden ser los mastheads del portal
de Youtube en Colombia sea móvil o escritorio. Además, son anuncios con la
posibilidad de omitirse
Segmento de mercado:

Coca Cola desea que los millennials y adolescentes se sientan atraídos y

evocados por la nueva imagen a partir de videos en la plataforma Youtube.
Utilizar el modelo Target Rating Point (TRP) para impactar al público apropiado

Resultados de la pauta en Youtube:

⮚Tuvieron 1,85MM de impresiones para el público entre 15 a 24 años y 1.4 MM

para los de 25 - a 34 años.
⮚La recordación de marca en el público adolescente estuvo en un 92 %.
⮚La compra tuvo un promedio de 38,5. es decir, las personas que consideran la
compra.
⮚Hubo un Incremento en el reconocimiento de marca en términos generales.
 Referencias:
Publicidad en motores de búsqueda
https://connectamericas.com/es/content/la-publicidad-en-motores-de-b%C3%BAsqueda
Estrategias de publicidad en línea (SEM)
https://rockcontent.com/es/blog/marketing-de-contenidos/
http://www.outofseo.com/estrategia-sem-y-campanas-de-marketing-online/
Google Ads
https://www.kolau.es/adwords/como-funciona-google-adwords
Google AdSense
https://es.wikipedia.org/wiki/Google_AdSense
Cómo operan los motores de búsqueda
https://www.marketinet.com/blog/como-funcionan-los-motores-de-busqueda#gref
Herramientas y servicios para la optimización en los motores de búsqueda
https://www.antevenio.com/blog/2020/06/optimizacion-para-motores-de-busqueda/#:~:text=%2
D%20Herramientas%20de%20optimizaci%C3%B3n%20para%20motores%20de%20b%C3%B
Asqueda&text=Google%3A%20Es%20la%20herramienta%20m%C3%A1s,c%C3%B3mo%20d
ebe%20interpretar%20tu%20web.
https://yeipipublicidad.blogspot.com/2017/07/publicidad-en-google-adwords-3-marcas.html