NEGOCIACIÓN CON

PROVEEDORES
Integrantes:

Laura Melo
José López
Diana Rueda
Fernanda Peñaloza
¿Cómo NEGOCIAR
CON PROVEEDORES?
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
• Adquirir conocimientos .
• Fijar limites.
• Conocer al cliente.
• Anticipar las objeciones .
• Información adicional.
• El valor primero.
• Ser enfático para cerrar el trato.
CLAVES PARA NEGOCIAR DE FORMA
EXITOSA

• Hay que suscitar el interés del interlocutor.

• La forma de negociar es lenta.
• el ambiente es formal y reservado.
• Procure realizar presentaciones formales,
informativas y muy bien estructuradas.
• El precio es lo último que se negocia.
• Es indispensable tratar a las personas de usted.
EL PROTOCOLO, UNA
HERRAMIENTA PARA GENERAR
Y SOSTENER NEGOCIOS.
LOS PROVEEDORES. NEGOCIACIÓN,
EQUILIBRIO Y RESPETO.

1: Reglas de cortesía para relacionarse con los proveedores.

2: Puntualidad, imagen y otros reglas a tener en cuenta para relacionarse con
los proveedores.
RELACIONES
EMPRESARIALES
El mundo de la empresa es un ámbito muy activo en cuanto a sus
relaciones con los propios empleados y con otras empresas. El
protocolo está cada vez más presente en todos sus actos y es
importante conocer sus reglas.
LA COMIDA Y LA
NEGOCIACIÓN
RELACIONES
LABORALES
COMPAÑEROS, JEFES,
EMPLEADOS, CLIENTES,
PROVEEDORES.
El arte de saber negociar

La habilidad para negociar apropiadamente es crítica en el mundo

laboral y de los negocios, y sin embargo, pocos trabajadores saben
cómo hacerlo de manera efectiva.

Existen principios fundamentales que ayudan a que una negociación

sea exitosa y que pueden beneficiarte en tu empleo, tus negocios, e
incluso entre amigos y miembros de la familia.
NEGOCIAR CON ÉXITO EN
ESTADOS UNIDOS
SALUDAR EN EL TRABAJO. TRATO
DIARIO.

• El apretón de manos debe ser la norma.

• Los saludos a los compañeros de trabajo.
• El saludo de cortesía sin dar la mano.

"EL SALUDO DEBE SER BREVE PERO CON LA INTENSIDAD SUFICIENTE PARA
DEMOSTRAR SEGURIDAD"
COMUNICACIÓN VERBAL. LA PALABRA
COMO ARMA DE VENTA

Tan importante como saber estar en una

negociación, es saber dominar el arte de la
palabra. Expresarse de forma correcta, exponer
los hechos de forma adecuada, ser comedido,
respetuoso, claro y conciso son algunos de los
factores que pueden darnos el éxito en una
negociación.
CORTESÍA Y BUENAS MANERAS EN EL
TRABAJO
LA MEJOR FORMA DE CREAR UN BUEN
AMBIENTE DE TRABAJO ES LLEVARSE
BIEN CON LOS COMPAÑEROS DE LA
EMPRESA.
ETIQUETA Y NEGOCIOS EN EL CONTEXTO
INTERNACIONAL
En el ámbito de los negocios se habla de cultura empresarial. En el
ámbito de la etiqueta y los buenos modales se habla de la cultura de
los valores. ¿Porqué no mezclar ambas? Así podremos hablar de la
cultura empresarial de los valores. En los negocios no todo vale, aunque
parezca que si. Saltarse las "reglas" puede tener graves
consecuencias.

Si en la vida diaria es necesario un conjunto de reglas o normas que

ayuden a que la convivencia sea mejor, más fluida y más cordial, en el
mundo empresarial se deberían seguir éstas u otras reglas similares.
No hace falta reglamentar o normatizar el comportamiento, pero sí
que deben tenerse en cuenta un conjunto de reglas no escritas que
ayuden a dar fluidez a nuestras relaciones en todos los ámbitos.
COMUNICACIÓN NO
VERBAL. LOS GESTOS
COMO FUERZA PARA
NEGOCIAR.
¡GRACIAS!