1.

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
 POWER

Definición del
Producto
Un verdadero aliado en la cocina, que le da a las comidas ese toque de sabor
perfecto. La intención de desarrollar este producto es motivar a la gente a
experimentar una nueva rutina con respectos a la preparacion de sus alimentos; por lo
cual, la empresa de (Girasolito) nos ofrece un producto de calidad hecho 100% de
materiales naturales, su alto contenido en vitamina E protege al organismo contra los
radicales libres, al tiempo que también ayuda a prevenir contra el cáncer y otras
2 enfermedades degenerativas. Líder en aceites y sinónimo de aceite de girasol. Una
marca que sigue siendo líder en la elección de los jóvenes.
 POWER
Misión
Y Visión
Misión
• Nuestra principal misión es producir unos
aceites con la máxima calidad para así poder
satisfacer las necesidades de nuestros clientes
presentes y futuros, manteniendo un servicio
cercano y de calidad con todos nuestros
proveedores y clientes, y adaptándonos con
3 ellos a las nuevas necesidades del mercado y
el entorno.
Visión
• El esfuerzo y trabajo realizado por Aceites
Girasoles nos ha permitido convertirnos en una
empresa de referencia en el sector. Hoy por
hoy, Aceites Girasoles es un negocio
consolidado en la producción de aceite y este
trabajo nos ha permitido seguir creciendo
gracias a la innovación y diversificación de
productos.
 POWER

F.O.D.A

F O R TA L E Z A S OPORTUNIDADES DEBILIDADES
AMENAZAS

• Buena imagen de los • Tendencia favorable del • Cartera de productos • Crecimiento mas lento en el
compradores. mercado. limitados mercado
• Recursos financieros • Posibilidad de establecer • Falta de oportunidades y • Incremento en las ventas y
adecuados. alianzas estratégicas. talento gerencial. productos sustitutos.
• Alta fidelización de • Utilización de nuevos • Seguimiento deficiente al • Entrada de nuevos

4 nuestros clientes. canales de venta implementar la estrategia. competidores.

 POWER
Insert Image
Objetivo 1:
Lograr en los ingresos crecimientos progresivos:
• Este incremento se lograra a través de una mejora en la
política de gestión de cobros de la empresa.
• Así como reduciendo los costes a través de la
implantación de nuevos sistemas informáticos.
O b j e t iv o s
e s t ra t é gi c o s
Objetivo 3:
Darse a conocer entre los clientes potenciales:
• Enfocarse en profesionales independientes,
pequeñas y medianas empresas.
• Comunicar los beneficios y ventajas del consumo
de nuestros productos respecto a los de la competencia.
5 servicio para poder mejorar las deficiencias en
Objetivo 2:
Mantener la fidelidad de antiguos clientes
y captar nuevos:
• Captar nuevos clientes a través de
nuevas ofertas de acuerdo a las necesidades
propias del mercado.
• Mantener y fidelizar los antiguos clientes
dándoles preferencia.
Objetivo 4:
Lograr una mejora continua de la calidad de los productos y servicios
que oferta:
• Adaptación a las nuevas tecnologías.
• Programas de formación para los miembros de la empresa.
• Realizar encuestas anuales de calidad de
años sucesivos.
2.
LA MEZCLA DEL MARKETING

POWER
PRODUCTO: Aceite vegetal para personas saludables y jóvenes con una salud bajo en calorías.
PROMOCIÓN
Si por algo se caracteriza (El girasolito)
es en su publicidad, ya que está bien
posicionada en la mente del
consumidor (joven y saludable) y esto
se debe a los conceptos de las
campañas que este maneja. (El
7 girasolito) vende salud y Juventud.
Insert Image
Atributos del producto:
Características
que lo hacen Modelos y envases
diferente de PRECIO PLAZA
otros parecidos
Aceite de color claro y Botella transparente con depende de sus Su distribución es masiva,
brillante, Contiene aceites tapa oscura y un sticker productos y tamaño; los está en cada
esenciales vegetales como el que envuelve el centro de clientes aceptan supermercado, mini
Omega 6, No contiene la botella con el logo y fácilmente los precios. market y tienda de la
aditivos ni preservantes, No descripción. esquina de todo Trujillo.
contiene ácidos grasos
“trans”.
3.
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 POWER
PRODUCTOR
El fabricante distribuye, a
pedido, hacia los
mayoristas trujillanos un
total de 150 000 botellas de
un litro del aceite vegetal El
Girasolito.
9
MAYORISTA
Los vendedores mayoristas
reciben este lote de aceite
vegetal y se disponen a
ofrecerlo entre sus
productos, hacia los
vendedores minoristas de
los mercados y bodegas.
MINORISTA
Los vendedores minoristas
hacen sus respectivos
pedidos de los lotes de
aceite vegetal para
colocarlos en sus estantes y
ofrecerlos a los
consumidores, los cuales
posteriormente compran el
producto.
CONSUMIDOR
Los consumidores trujillanos llevan a
sus hogares botellas de aceite El
Girasolito, el cual les posteriormente
será usarlo, por lo que los
consumidores se verán en la
necesidad de obtener más. De esta
manera la demanda de este aceite
se mantiene constante y el
fabricante puede proceder a hacer
más lotes del mismo.
 4.
Estrategias de Canales
 POWER Factores del Mercado
Tipo de Mercado :
De consumidores

Tamaño de Pedidos: Consumidores :

150M botellas mayores de 18 años,
estilo de vida
Saludable. Sector B, C.

Concentración
Geográfica : Trujillo

11
 POWER

Valor Unitario :
S/. 10.00 Factores
Naturaleza Técnica del
Producto: Botellas de
del
Aceite vegetal de 01 Litro
Marca: El Girasolito
Producto
Carácter
Perecedero

12
 POWER

Factores del Fabricante

- El Girasolito distribuye sus lotes a los vendedores mayoristas, para

que estos distribuyan a los minoristas, y estos se lo venden a los
consumidores.

13
 5.
POWER

LAS FUNCIONES
Y FLUJOS DE LOS
CANALES

14
 POWER

INFORMACIÓN:
CONTACTO:
Consumidores Mayores de 18 años.
PROMOCIÓN: El aceite es un producto indispensable en
Estilo de vida Saludable. la cocina por lo tanto habrán más
Programas de fidelización y promociones
Pertenecen al Sector B, C. económicas compradores potenciales.
Su hábito de consumo en promedio en 15
veces al mes.

AJUSTE OFERTA–DEMANDA:
NEGOCIACIÓN: DISTRIBUCIÓN FÍSICA:
El precio es más alto que el de la Se cuenta con una capacidad de 150M
Se vende al precio sugerido de S/. 10.00.
competencia por lo que es un aceite botellas.
exclusivo y saludable

15
 6.
POWER

VARIABLES PARA
DISEÑAR UN
CANAL

16
 POWER

INTENSIDAD DE LA
DISTRIBUCIÓN
Intensiva: Nuestro producto al
ser un bien de primera
necesidad se encuentra en
cualquier supermercado y en la
mayoría de las tiendas
conocidas.

17
 POWER

7.
DISEÑO DE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
18
 POWER M1: Especificar la función
de la distribución:
ESTRATEGIAS DENTRO DEL CONTEXTO DE LA MEZCLA DEL
MARKETING
 PRODUCTO: Realizar campañas para mayores ventas de nuestro
aceite el Girasolito.
 PLAZA: Promover las campañas a través de redes sociales.
 PROMOCIÓN: Realizar sorteos mediante redes sociales y el ganador
obtendrá beneficios.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 Mantener la fidelidad de los clientes y captar nuevos.
 Darse a conocer entre los clientes potenciales.
 Lograr una mejora continua de la calidad de los productos.
FUNCIONES DENTRO DEL CONTEXTO DE LA MEZCLA DE
MARKETING
 La función es utilizar mercados para proveer a puntos razonables donde
el consumidor tenga la facilidad de adquirir nuestra marca de aceite.

19
M2: Selección del tipo de
canal:
canal externo largo: la distribución y
comercialización es realizada por empresas
distintas a la productora. Del productor, al
minorista y por ultimo al consumidor
M4: Determinar la intensidad
de Distribución:
M3: Elegir miembros
específicos del canal:
 FABRICANTE: “El Girasolito”
 DISTRIBUIDOR: Mercado “La Hermelinda”
 MINORISTA: Mini Market “Retail”
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:
 El Aceite vegetal El Girasolito este en todos los puntos de
ventas posibles.
 La empresa trata de impulsar las ventas facilitando al
consumidor un punto de compra cercano como un
supermercado.
“AñoPde
O Wla
ERUniversalización de la Salud”

Tema:
Aceite (girasolito)

Integrantes:
- Ayala Silva, Jean Pierre
- Moran Armas, Milagros Soledad

GRACIAS
- Tuesta Meléndez, Stefani
- Varas Gutierrez, Victor Hugo
Curso:
Distribución

Docente:
Ulloa Zurita, Luis Arturo

21
Trujillo – Perú
2020-I