FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

DE PROYECTOS

PARTE 2

E N F O Q U E PA R A E M P R E N D E D O R E S
 EL CICLO DEMING Y LA GESTIÓN DE
UN PROYECTO
• La definición de proyecto guarda una estrecha relación con el ciclo Deming. Que incluyen los
procesos de planear, hacer, verificar y actuar. Un proyecto para que sea exitoso requiere una
cuidadosa planificación y, dependiendo del nivel de complejidad del mismo, se pueden aplicar
algunos elementos de planificación y control (Ingeniería del proyecto).

• El éxito de un proyecto en cualquiera de sus fases está relacionado tanto con la calidad de la
información para la toma de decisiones como con la capacidad de gestión para ganar la
voluntad y compromiso de los actores de interés para el mismo. Por ejemplo ( beneficiarios,
inversionistas, clientes, proveedores, entes gubernamentales)
 TIPS EN LA PRESENTACIÓN
DE UN PROYECTO
- Debe tener buena redacción que agrade al lector
- Debe acompañarse de ilustraciones y tablas referenciando las fuentes
- El titulo debe ser llamativo, innovador, sin redundancia, claro y no tan extenso
- Si se quiere entrar en detalles con información complementaria adjuntar anexos.
SE DEBE TENER EN CUENTA TAMBIEN:

• Sentido Común ( Es el menor de los sentidos)

• Habilidad par comunicarse con los demás
• Mentalidad creativa y orientada a la solución de problemas
• Conocimiento del área del proyecto
• Experiencia en la planificación y control de proyectos.
 FUENTES DE IDENTIFICACIÓN PARA
IDEAS DE PROYECTOS
• De donde vienen las iniciativas emprendedoras?
• EL 80% de las personas emprende por necesidad cuando se presentan circunstancias adversas.
• El 20% restante se presenta cuando el emprendedor identifica una oportunidad.

• Los emprendimientos que surgen como respuesta a necesidades.

• Desarrollan actividades comerciales relativamente sencillas y fáciles de imitar. Esto disminuye
rápidamente su participación en el mercado y aumenta el riesgo sobre la inversión inicial.
 EMPRENDIMIENTOS QUE SURGEN DE
LAS OPORTUNIDADES
• Aca los temas de educación e investigación son cruciales, porque se puede generar riqueza con
valores agregados. Los emprendimiento de base tecnológica se fundamentan en el
conocimiento, la investigación y la tecnología; además se caracterizan por gozar del respaldo
de un know how.

https://www.youtube.com/watch?v=8MQupXNzwbA
 CASO 1
EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
• Al observar las múltiples filas de usuarios que se presentaban en diferentes entidades de servicios
públicos y financieros para pagar las facturas por consumo de servicios públicos, a un emprendedor le
surgió la idea de crear una empresa de servicios de recaudo dedicada exclusivamente a agilizar el pago
de las facturas. El negocio consistiría en lograr que un volumen importante de usuarios utilizara los
servicios de recaudo, en un sitio de fácil acceso. Por la prestación de este servicio , la empresa
percibiría una pequeña comisión por cada factura pagada. De hecho, al multiplicar el numero de
usuarios atendidos por el valor de las comisiones recibidas, se estima un ingreso que cubría los gastos
de funcionamiento y producia un margen atractivo de ganancia. Despues de creado, el negocio fue
exitoso durante los tres primeros meses. No obstante, en el cuarto mes surgieron dos competidores que
ofrecían servicios similares en puntos cercanos a la sede de la empresa. Al sexto mes, había diez
competidores nuevos y en muchas tiendas se podían pagar los servicios públicos .
¿ PORQUE CREE USTED QUE UN PROYECTO EXITOSO
FUE IMITADO CON TANTA RAPIDEZ Y DISMINUYÓ SU
FRACCIÓN DE MERCADO?
 CASO 2. EMPRESA DE ALTA
TECNOLOGÍA
• Dos jóvenes universitarios colombianos, uno con formación de administración y el otro con
conocimientos especializados en electrónica con énfasis en robótica, deciden integrar sus
conocimientos y esfuerzos para desarrollar un proyecto emprendedor dedicado al diseño y
fabricación de robots con apariencia humana, capacidad de movimiento y efectos de sonido
sincronizados, que funcionan mediante controles electrónicos( Walt Disney introdujo el termino
“audio animatronic” para definir esta forma de robótica.

Para ello, seleccionan dos mercados objetivo:

1) Parques de atracciones y temáticos
2) La industria publicitaria

Después de esto, realizan una investigación de mercados en el primer mercado objetivo que arroja
los siguientes resultados:
• Desde 1999, en estados unidos 450 parques reciben en promedio mas de 300 millones de
personas cada año, y generan ingresos superiores a 9 mil millones de dólares/año.
• En Colombia, se estima que las familias gastan en recreación y deporte mas de 500 millones de
dólares anuales. Además el 26% prefiere visitar parques los fines de semana.

Ciudad Proyectos INVERSION( Mill de dólares)

Bogotá Mundo aventura, camelot y otros 55
Eje cafetero Parque del café y Panaca 37,5
Medellín Pies descalzos, los deseos, EPM 34,5
Medellín Explora 20
 SEGUNDO MERCADO
• La idea de los jóvenes es desarrollar una alternativa publicitaria novedosa para incrementar las
ventas y posicionar las marcas de los clientes potenciales entre el público. Para ello, se enfocan
en las emociones a fin de establecer una posición en la mente del consumidor, mediante
atracciones que sorprendan y emocionen. Por ejemplo , robots parlantes como el animatronic
de KFC, Noel , Pan Bimbo, pastas doria entre otros.

• ¿Por qué el proyecto de emprendimiento del caso 2 tiene mas probabilidades de sobrevivir,
crecer y desarrollarse que el proyecto del caso 1, en una ambiente altamente competitivo?.

https://www.youtube.com/watch?v=3uU-rvxhAyQ
 EN SISNTESIS
• Una idea es mas atractiva para quienes han accedido a la educación superior, si reúne las
siguientes condiciones:
• Es el resultado de un trabajo de investigación y de aplicación del conocimiento
• Es innovadora
• Goza de gran aceptación entre la población de un segmento determinado(target).
• Aprovecha de manera adecuada los recursos de una localidad , región o país.
• Los beneficios que aporta a la sociedad son superiores a los costos sociales en que se incurre
para su desarrollo.
EXPERIENCIAS COTIDIANAS: UNA FUENTE PODEROSA
PARA IDENTIFICAR IDEAS DE PROYECTOS

• En la cotidianidad de la vida, quienes logran desarrollar capacidades y habiolidades para “ver” lo que otros no ven, fundamentados
en la experiencia, la lectura,la obervacion, el conocimiento, la capacidad de escuchar y por su puesto la actitud investigativa pueden
identificar ideas a partir de los siguientes fuentes:
• Planes de desarrollo
• Estudios de mercados
• Diagnosticos sobre los problemas municipales
• Iniciativas de la comunidad
• Ferias regionales, nacionales e internacionales
• Cambios de leyes o normas
• Proyectos fracasados
• Experiencias familiares
• Innovaciones tecnológicas
• Investigaciones exitosas
• Banco de ideas
• Estudios de demanda internacional etc, etc, etc
EL PROCESO DE ANÁLISIS EN EL
DESARROLLO DE UN PROYECTO
La identificación de la idea de un proyecto basada en una necesidad o en una oportunidad
requiere de un proceso de análisis cuyo propósito es acopiar la mayor cantidad de información y
disminuir el nivel de incertidumbre, en la toma de decisiones acerca de la conveniencia de la
inversión.
PENSAMIENTO

• Para ser empresario hay que ser visionario y para ser

visionario hay que tener conocimiento y para tener
conocimiento hay que investigar y para investigar hay que
tener una idea y para tener esa idea tuvo que surgir un
interés y para tener interés hay que ser curioso y esa
curiosidad nace de la oportunidad que veamos en los
pequeños detalles de la vida.(Castañeda 2016).
 PROYECTOS INNOVADORES
CHEFMENU Y RAYDDERS

• Chermenu
• https://www.youtube.com/watch?v=D4dW63K1NoE

• raydder
• https://www.youtube.com/watch?v=YkE1sIkN4mc
• Conferencia Gerente Chefmenu
• https://youtu.be/1lCxpLCOlOM
 ACTIVIDAD 3

• Leer libro skutmart

• Realizar un ensayo de no mas 3 cuartillas mínimo 2, espaciado 1.5
• Redactar entorno a la siguiente pregunta.
• ¿Cómo puede influir el documento SKUDMART: Química con la muerte, en el desarrollo de
una idea, preparación, implantación, puesta en marcha y operación o funcionamiento de un
proyecto?

• Entregar próxima clase. 2 de septiembre via Moodle. En parejas