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• Winter(1987) define el motivo de poder como una tendencia estable para fluir, persuadir y
controlar a otras personas
• De Santamaría (1987) lo hace en términos de deseo de controlar los medios para influenciar a
otros, cambiar la manera de pensar, o dominar en alguna forma las acciones o pensamientos de
los demás.
• ASPECTOS BIOLOGICOS:
Los incrementos notables en el motivo de poder se corresponden con incrementos en los niveles
de catecolaminas, epinefrina y norepinefrina.
• ASPECTOS DE APRENDIZAJE:
Uno de los ámbitos donde más claramente queda delimitado el papel del motivo de poder se
refiere a la conducta de agresión
• ASPECTO COGNITIVO:
El motivo de poder relacionado con aspectos cognitivos: tiene que ver con los esfuerzos que realiza el sujeto para obtener puestos de responsabilidad y
jerarquía en el ámbito laboral
Etapa de asertividad: manifestación explícita de la independencia. Se suele producir la configuración del liderazgo.
ALGUNOS PATRONES DE COMPORTAMIENTOS
CON MOTIVO DE PODER ELEVADO:
Son personas tendentes a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar en la medida de sus
posibilidades los comportamientos de los otros
Suelen ejercer profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de otras personas.
Según algunos estudios, estos sujetos recuerdan más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas.
Parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que hechos de contenido neutro.
Suelen elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y poco populares a las que pueden manipular con facilidad.
MOTIVO DE AFILIACIÓN
• El motivo de afiliación hace referencia a la tendencia de los sujetos a asociarse con otros individuos, a buscar el contacto
social más o menos frecuente, y a formar grupos relativamente estables.
• Son personas que necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales.
• Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de su grupo, por lo cual, tienen a
realizar conductas que creen que agradarán al grupo.