Compraventa Internacional

Definición :

Es el acuerdo de voluntades entre operadores

de 2 o más países, se realiza con fines de lucro, para lo cual se
renuncia a la propiedad del bien y como contraprestación se
realiza el pago del precio pactado.

Contratante :

Deben ser personas naturales o jurídicas,

aptas para contratar, las cuales pueden participar directa o
indirectamente de la transacción, bajo riesgos propios o de un
tercero.
 Convenio de Viena

Antecedentes :

Es gubernamental , data del 11 de Abril de 1980 se

celebró en Viena en el marco de la Convención de las Naciones
Unidas sobre los contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías. El Perú se adhiere al Convenio de Viena mediante D.S.
N° 11-99-RE 18/02/99 y su entrada en vigencia es a partir del
01/04/2000.

Países Miembros :

Con los Países miembros contratantes del

“Convenio de Viena” realizamos más del 80% de nuestras
importaciones y exportaciones.
Ambito de Aplicación :

Contratos de Compraventa Internacional

Unicamente Compraventa de Mercancías
Solo aplicable entre Países contratantes

Disposiciones Generales :
Promover la uniformidad de las normas sobre contratos
Observancia del Principio de Buena Fe
Regulación exclusiva de la formulación del contrato
Permite acordar usos y prácticas internacionales
No obliga a contrato por escrito
Incumplimiento de Contrato :
• Cuando alguna de las partes incumple una obligación :
• Vendedor no entrega la mercancía
• Vendedor no repara las mercancías (No conformes al contrato)
• Vendedor no sustituye las mercancías
• Vendedor no cumple otras obligaciones del contrato
• Comprador no recibe mercancías (No quiere)
• Comprador no paga el precio de las mercancías
• Comprador no cumple otras obligaciones del contrato.
•Vendedor y Comprador pueden exigir indemnización por daños y
perjuicios.
•Vendedor y Comprador pueden declarar resuelto el contrato.
•Importador y Exportador por acuerdo disponen jurisdicción y
competencia del país. Puede ser la del Importador o la del Exportador o
una Instancia Internacional.
 ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION
INTERNACIONAL

• INICIACION

• NEGOCIACION

• CONCERTACION O PERFECCIONAMIENTO

• IMPLEMENTACION
 Proceso de Negociación Internacional
Perú Alemania
Carta de
Presentación
Solicitud de
Cotización

Oferta
Proforma

Contraoferta Importador
Exportador Nueva
Oferta

Orden de Compra
Documentación utilizada en el Comercio Exterior
• DOCUMENTO • OPERADOR
• Orden de Compra • Importador
• Contrato Compraventa • Importador / Exportador
• Factura Comercial • Exportador
• Packing List • Exportador
• Carta de Crédito / Orden de Pago • Banco del Importador
• Certificado de Origen • Cámara de Comercio
• Certificado Sanitario • Senasa / Org. Público
• Póliza de Seguro • Compañía de Seguro
• Booking Note • Línea Naviera
• Bill of Lading • Línea Naviera / Agencia de Carga
• Shipping Note • Agente de Aduana / Agente de Carga
• DUA Provisional • Agente de Aduana
• DUA de Exportación • Agente de Aduana
• DUA de Importación • Agente de Aduana
• Declaración Andina de Valor • Agente de Aduana
• Doc. Unico de Informac. Manifiesto • Transportista
• Certificado de Calidad • Emp. Supervisoras de Calidad
• Volante • Almacén Aduanero