Desarrollo de Nuevos Productos,

Ciclo de Vida del Producto &

Matriz BCG

Lic. José Álamo B.

Fases del Proceso de Planificación de Nuevos
Productos

Desarrollo y
Generación de Diseño de la
Prueba del
Ideas Estrategia de MKT
Concepto
nº 1 nº 3
nº 2

Prueba del Lanzamiento y

Mercado Comercialización
nº 4 nº 5
 1. Generación de Ideas
Búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos.
Dentro de la fuentes de ideas están:
– Fuentes de Ideas Internas: – Fuentes Externas de Ideas:
Consultores de Marketing. Escuchando a los clientes
Científicos Empleados. actuales.
Ingenieros Vendedores. los competidores.
Distribuidores.
proveedores.
patentes.
2. Desarrollo y prueba del concepto

• El concepto del producto consiste en

una descripción detallada de la idea del
producto en términos que tengan
significado para el consumidor.
 Champú con acondicionador
incorporado.
 Cuenta corriente con una tarjeta
de crédito.
 Seguro de vida con todos los
beneficios.
3. Diseño de la estrategia de MKT.
Debe desarrollarse una estrategia comercial tentativa para el producto.
Consta de tres partes:
1. Descripción del Mercado Objetivo.
2. Posicionamiento planeado para el producto y previsión de
ventas.
3. Participación de mercado y beneficios para el tiempo
estimado de vida del producto para los primeros años.
 4. Prueba del Mercado
 Nos permite obtener una estimación real de cómo
será aceptado el producto por el mercado.
 Posibilita efectuar modificaciones en la estrategia
de marketing o decidir el no lanzamiento definitivo
del producto si se observan pobres resultados.
 5. Lanzamiento y comercialización
del Producto

 Es definitiva y permitirá
comprobar de modo
efectivo el grado de
aceptación del producto
para el mercado.
 Nos permitirá observar el
grado en que el producto
resiste los ataques de los
competidores.
CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
(CVP)
Consiste en evaluar e identificar la etapa de evolución en
la que se encuentra nuestro producto o servicio.
Las etapas del CVP se clasifican en cuatro:

 Introducción en el mercado.
 Crecimiento del mercado.
 Madurez del mercado.
 Declinación de ventas.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
IMPORTANCIA
 Describir oportunidades para introducir nuevas
marcas.
 Es útil comparar ciclos de vida de productos
similares // mercados similares.
 Rediseñar, perfeccionar, relanzar o reposicionar,
marcas.
 Planificar la obsolescencia de los productos y
las marcas.
 Los productos ligados a la moda suelen tener un
ciclo de vida corto.
 Etapa de INTRODUCCIÓN
• El producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra
disponible para la venta.
• Ventas bajas.
• Los consumidores no buscan el producto: quizá no saben
que existe.
• Se sufren pérdidas: Se debe invertir en promoción y
desarrollo de plaza.
Etapa de CRECIMIENTO
 Las ventas crecen
rápidamente.
 Empiezan a desaparecer las
pérdidas y las utilidades van
en aumento.
 Los competidores empiezan
a copiar el producto y
algunos tratan de superarlo.
 Aumenta la variedad de
productos.
 Se hacen más sensible al
precio.
Etapa de MADUREZ

 El crecimiento de las ventas

se reduce o se detiene y la
competencia se intensifica.
 Las utilidades decaen por
incremento de costos de
promoción y reducción de
precios por competencia.
 Demanda se vuelve más
elástica.
Etapa de DECLINACIÓN
 Las ventas del producto
empiezan a declinar.
 Productos nuevos
sustituyen a los viejos
 Cobra mayor vigor la
competencia por precios de
los productos en extinción.
 Muchos fabricantes
pequeños han salido del
mercado.
 CVP-Objetivos Claves
• INTRODUCCIÓN: Creación del producto y prueba.
• CRECIMIENTO: Incrementar al máximo la participación del mercado.
• MADUREZ: Incrementar las utilidades, al mimo que se defiende la
participación del mercado.
• DECADENCIA: Reducir gastos y explotar la marca recogida de
beneficios.
Matriz Boston Consulting Group
• Es la técnica que relaciona las
tasas de crecimiento del mercado,
la participación relativa y las
unidades estratégicas de negocios
de la empresa.
• Sus resultados permiten analizar
toda la gama de productos y los
clasifica de tal forma que
permitirá decidir cuáles son
interesantes para la empresa y
cuáles no.
Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
 La Matriz BCG
Productos de alto crecimiento y alta participación de
Productos en mercados de alto crecimiento, pero
mercado que pueden o no ser autosuficientes en
baja participación que requieren montos grandes
flujo de caja. Estos negocios tienen niveles
de efectivo para mantener la participación y aún
modestos de generación o necesidad de caja, pero
montos más grandes para ganar participación
generarán mucha caja en el futuro

Productos con baja participación y bajo

Productos que generan grandes cantidades de
crecimiento, no generan ni requieren grandes
caja, mucho más de lo que podría ser reinvertido
sumas de caja. Su modesto flujo de caja debe ser
rentablemente. Típicamente, gozan de una alta
usualmente reinvertido e incluso con capital
participación en un mercado de crecimiento lento
adicional para mantener su participación