GLOBALIZACIÓN E

INTERNACIONALIZACIÓN

Licda. Ingrid Portillo

 GLOBALIZACIÓN

Proceso económico, tecnológico, político, social,

empresarial y cultural a escala mundial que consiste en
la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo uniendo sus mercados,
sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global.
 BENEFICIOS

REDUCCIÓN DE ECONOMÍAS DE
COSTOS ESCALA

MAYOR
CALIDAD EN LOS
PRODUCTOS
 DESVENTAJAS

Mayor desigualdad económica entre los países desarrollados y

subdesarrollados debido a concentración de capital en los países
desarrollados (acumulación externa de capital)

Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la globalización

beneficia a las empresas grandes y poderosas.

En los países desarrollados aumentará el desempleo y la pobreza

porque las empresas grandes emigran hacia otros lugares en busca de mano
de obra y materia prima barata

Menor oportunidad de competir con las grandes empresas multinacionales

INTERNACIONALIZACIÓN

Proceso por el cual diversos Estados-Nación se relacionan

entre ellos. En este sentido, la globalización exige una
internacionalización más intensa porque los Estados-
Nación tendrían que apoyarse más entre sí frente a ciertos
agentes globales nocivos.
MUNDIALIZACIÓN

Proceso por el cual los ciudadanos del mundo

comparten una determinada experiencia, valor o bien.
Pero, como es de notar, la globalización no ha llegado a
todos los ciudadanos del mundo.
 VENTAJA ABSOLUTA

Teoría clásica, del escocés Adam Smith, libro “Las riquezas de las
naciones” partidario del Laissez-faire.
Basado en la división del trabajo y de la productividad.
Si un país puede producir una unidad de algún bien con una menor
cantidad de trabajo que la usada por otro país para producir el
mismo bien, entonces el primero tiene Ventaja Absoluta
VENTAJA COMPARATIVA

Teoría que sostiene que los países deben de especializarse

en aquellos bienes que debido al nivel de tecnología y
trabajo, permitiendo que ambos países salgan beneficiados
David Ricardo, libro “Principios de la economía política y
tributación”. Se defiende la política liberal del mercado.
 PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)

Fuerte atracción e inversión de capital extranjero

Incremento en las libertades sociales y derechos civiles

Liderazgo político en su área de influencia

Cambio de economía primaria (agricultura) a economía

industrial, especialmente en el sector de manufactura

Importante volumen de exportaciones (proporción muy

considerable de reexportaciones)

Corporaciones de origen nacional operando en varios

continentes
 PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)

• Producto Bruto Interno sobresale respecto de los demás indicadores

• Alto Índice de Desarrollo Humano
• Esperanza de vida alta
• Mayor nivel de acceso a la educación y a la salud
• Mayor nivel de producto per cápita
• Industrialización
• Presencia de servicios básicos (electricidad, agua, gas)
• No hay tanto endeudamiento
PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
(DESARROLLADOS)
 PAÍSES SUBDESARROLLADOS
• Falta de libertades políticas y democráticas. Suelen estar
regidos por regímenes totalitarios o militares.
• Elevado índice de desempleo
• Escaso acceso al agua potable
• Desigualdades económicas elevadas
• Baja renta per cápita
• Falta de transparencia y libertad lleva a cargos públicos y
empresas a manejar el Estado para su enriquecimiento personal.
• Alta tasa de mortalidad infantil
• Elevada deuda externa
• Escasez de recursos naturales
 PAÍSES SUBDESARROLLADO

NIGERIA NEPAL ANGOLA

PARAGUAY PAKISTÁN BANGLADESH

 PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO
Países cuyas economías se encuentran en pleno desarrollo
económico partiendo de un Estado de subdesarrollo de una
economía en transición. Si bien aun no alcanzan el status de
los países desarrollados, han avanzado más que otros.
- Dependencia de exportaciones de muy pocos productos
primarios
- Deterioro de los términos de intercambio, debido al
calos de los productos exportados e importados
- Estructura financiera y económica altamente
vulnerable.
- Altísimas tasas de crecimiento
PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO
PAÍSES MENOS DESARROLLADOS
PAÍSES MENOS DESARROLLADOS

• Tienen economías principalmente

agrarias y extractivas.
• Altos índices de natalidad
• Infraestructuras limitadas son causas
del bajo ingreso del PIB per cápita.
PAÍSES MENOS DESARROLLADOS
 INTERNACIONALIZACIÓN

Proceso por el cual una empresa crea las condiciones precisas para desembarcar en
otro mercado internacional. Hay una tendencia a que las compañías opten cada vez
más por la deslocalización y a dirigir sus ventas hacia el extranjero.
 JOINT
VENTURES

CÓMO
INCURSIONAR
FRANQUICIAS
EN OTROS
PAÍSES

INVERSIÓN
EXTRANJERA
DIRECTA
 JOINT VENTURE
literalmente, "aventura conjunta" o "aventura
Alianza estratégica, y supone un
acuerdo comercial de inversión
conjunta a largo plazo entre dos o
más personas (normalmente
personas jurídicas o comerciantes).
En español, joint venture significa,
en conjunto".
OBJETIVO: producción de bienes o la
prestación de servicios, a la búsqueda de
nuevos mercados o el apoyo mutuo en
diferentes eslabones de la cadena de un
producto. Se desarrollará durante un
tiempo limitado, con la finalidad de
obtener beneficios económicos.
 CARACTERÍSTICAS
Sus integrantes mantienen su identidad e
independencia para con ella, así como para con los
demás venturers no existe ni fusión ni absorción para
implementarla, salvo que ese haya sido uno de los
compromisos conjuntos pactados entre las partes.
Este tipo de asociaciones suelen establecerse a mediano o largo
plazo, toda vez que los objetivos que buscan no son sencillos de
alcanzar y requieren mucha planeación y ejecución, por lo que
hacerlo a corto plazo representaría demasiados costos y las
pocas probabilidades de su realización.
La idea base de formar
una joint venture es el unir
conocimiento, aptitudes y
recursos, compartiendo a su
vez las ganancias y los
riesgos.
 FRANQUICIAS

Son concesiones o licencias, como un 

acuerdo contractual mediante el cual
se una compañía matriz
(franquiciadora) le concede a una
pequeña compañía a un individuo
(franquiciador) el derecho de hacer
negocios en condiciones específicas.
FRANQUICIAS

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
FRANQUICIAS

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
TIPOS DE FRANQUICIAS

Franquicia Corner
 

Franquicia Master o Principal

Franquicia Integrada
MERCADEO INTERNACIONAL
TIPOS DE FRANQUICIAS

Franquicia Mixta
 

Franquicia de Servicio

Franquicia Múltiple
MERCADEO INTERNACIONAL
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Se establece dentro de un
establecimiento que ya se
encuentra operando, situándose en
una esquina o rincón del mismo.
Casi siempre está relacionada con
la actividad que el establecimiento
franquiciado desarrolla.
Una modalidad de esta franquicia
sería el Shop in Shop (tienda dentro
de tienda) donde se resalta la
decoración y el ambiente de
cualquier otro establecimiento
FRANQUICIA CORNER integrado en la cadena.
 TIPOS DE FRANQUICIAS

Es una modalidad en la que el

franquiciador otorga a otro,
franquiciador principal, el derecho de
explotar una franquicia normalmente
en un territorio amplio (un país por
ejemplo) con el fin de que este cierre
más tarde, acuerdos de franquicias con
otros franquiciados individuales.

FRANQUICIA MASTER
 TIPOS DE FRANQUICIAS

FRANQUICIA DE SERVICIO

Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios

que el franquiciado comercializa bajo una
determinada metodología dada por el franquiciador.
En este tipo de franquicia es más importante la
transmisión de un saber-como (how-know)
específico y probado. El franquiciador debe tener
mayor control para garantizar una adecuada calidad
del servicio que se preste y evitar problemas que
podrían perjudicar a la marca en su conjunto. En
esta modalidad podemos encontrar los sectores:
inmobiliario , automóvil, guarderías, imprenta.
MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
TIPOS DE FRANQUICIAS

FRANQUICIA INDUSTRIAL
Contrato mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado , a parte del How
Know, el derecho de fabricación de su correspondiente marca y la comercialización de
los productos fabricados, así como los procedimientos administrativos , de venta y de
gestión en general, ya que es habitual que no ceda todo el proceso productivo, sino tan
solo una parte. El franquiciado siempre distribuirá su producto en su zona asignada. 

FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN
El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus productos fabricados por
otras empresas. En la realidad, su actividad es la de una central de compras, ya que la
verdadera distribución tendrá lugar a través de una red de franquiciados.

FRANQUICIA DE PRODUCCIÓN
Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los franquiciados venden.
Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar la venta de una
parte de su producción, ya que se obliga a los franquiciados a que compren sus
productos en exclusiva.
TIPOS DE FRANQUICIAS
FRANQUICIA INTEGRADA
Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez
fabricante, cede a los franquiciados detallistas la exclusividad
de la distribución, con lo que ningún otro minorista puede
vender el producto fabricado. 

FRANQUICIA MIXTA
Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio

FRANQUICIA DE ASOCIACIÓN
Existe una implicación de una sociedad en otra. El
franquiciado mantiene alguna inversión en la empresa del
franquiciador o éste en la del franquiciado. No es muy
habitual que se de este tipo de franquicia.
EJEMPLOS FRANQUICIAS EN EL SALVADOR

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
 INVERSION DIRECTA EXTRANJERA

Es la colocación de capitales a largo plazo en algún

país extranjero, para la creación de empresas
agrícolas, industriales y de servicios, con el
propósito de internacionalizarse.
INVERSION EXTRANJERA EN EL SALVADOR

• Entre ellos se mencionan:

MERCADEO INTERNACIONAL
LICDA. INGRID PORTILLO
 MUNDIALIZACIÓN

Proceso por el cual los ciudadanos del mundo comparten una determinada
experiencia, valor o bien. Pero, como es de notar, la globalización no ha llegado a
todos los ciudadanos del mundo.