Universidad Nacional del Callao

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Escuela Profesional de Ingeniería Industrial

LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
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PRIMERA
PARTE

La Estrategia del Océano Azul

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SEGUNDA
PARTE

Formulación de la Estrategia del

Océano Azul
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Primera Vía Explorar Industrias Alternativas

Segunda Vía Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

Tercera Vía Explorar la cadena de compradores

Cuarta Vía Explorar ofertas

Quinta Vía Explorar el atractivo funcional o emocional para

los compradores
Sexta Vía Explorar las dimenciones del tiempo
La concepción de espacios nuevos en el mercado
El proceso de descubrir y crear océanos azules no es cuestión de predecir o impedir las tendencias de
la industria. Tampoco es un proceso de ensayo y error según el cual los gerentes proceden a implantar
cualquier idea descabellada que se les viene a la mente. Se trata de operar dentro de un proceso
estructura para reorganizar las realidades del mercado de una manera completamente nueva.
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Elaboracion del cuadro

estrategico

Visualización e la estrategia a nivel coorporativo

Cuando las unidades de negocios se comunican sus cuadros estratégicos entre sí se profundiza el
conocimiento de los demás negocios del portafolio corporativo. Además, el proceso también
fomenta la transferencia de las mejores prácticas estratégicas entre las unidades
 Utilización del cuadro estratégico
 Utilización del mapa de pioneros, “emigrantes y colonos”
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A fin de maximizar el tamaño de sus océanos azules, las compañías deben tomar el
camino opuesto.

No centrar su atención en los clientes, deben volver sus ojos hacia los no clientes.
No concentrarse en las diferencias ente los clientes, deben aprovechar las cosas
que valoran todos los compradores en común.

De esta manera se puede desatar un torrente nuevo de clientes que antes no existía.
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El cuarto principio de la estrategia del océano azul es aplicar la secuencia

estratégica correcta.

Consiste en extractar y validar las ideas para los océanos azules a fin de
garantizar su viabilidad comercial.
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TERCERA
PARTE

Ejecución de la Estrategia del

Océano Azul
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Liderazgo para inclinar la balanza en acción Factores de influencia desproporcionada

• Una vez que la compañía ha desarrollado una estrategia de océano azul, debe proceder a
ejecutarla, lo cual implica superar cuatro barreras:

1. ATRAVESAR LA BARRERA DE LA PERCEPCION

Crear conciencia entre los empleados acerca de la necesidad de un cambio estratégico, que lo
reconozcan y se pongan de acuerdo sobre sus causas.

Se debe llevar a la gente a experimentar dos maneras la necesidad de cambiar:

 Experimentar la “alcantarilla eléctrica”.

 Tratar con los clientes descontentos.

2. SUPERAR LA BARRERA DE LOS RECURSOS

Los lideres que inclinan la balanza se concentran en multiplicar el valor de los recursos de los
cuales disponen. Si escasean recursos se valen de tres factores:

Zonas calientes Zonas frías La negociación

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3. SUPERAR LA BARRERA DE LA MOTIVACION

Para que una estrategia nueva se convierta en un nuevo verdadero movimiento, las personas no
solo deben reconocer lo que deben hacer sino también actuar de una manera sostenida e
importante.

Los lideres centran su atención en tres factores:

 Enfocarse en la personas claves: es decir las personas con mayor influencia.

 Gestión transparente: consiste en resaltar amplia y repetidamente las actuaciones

de las personas claves

 Atomizar para que las personas cambien por si mismas.

4. DERRUMBAR LA BARRERA POLITICA
A fin de vencer fuerzas políticas que se alzan en contra de los cambios inminentes. Los lideres
ponen en la mira en tres factores:

 Apalancar a los ángeles: son aquellas personas que saldrán mas beneficiadas.

 Silenciar los demonios: son los que tienen mas que perder.

 Conquistar a consejeros: un consejero es una persona bien informada, políticamente

sagaz pero respetada.
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Una compañía está constituida por todas

las personas que la integran

 Es necesario crear una cultura de

confianza y compromiso que motive a la
gente a ejecutar la estrategia acordada

Las compañías deben aplicar un proceso

equitativo al desarrollar y ejecutar una
estrategia

El proceso equitativo es la manifestación de la teoría de la justicia procesal en el campo de la gerencia, permite

incorporar la ejecución a la estrategia al propiciar la aceptación de la gente desde un principio.
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Principios del Proceso

Equitativo

La Participación La Explicación Expectativas Claras

Al construir una estrategia, hay una estrecha relación entre la aplicación del proceso equitativo y el
reconocimiento emocional e intelectual.
CONSECUENCIAS PARA LA EJECUCIÓN DE LA PRESENCIA O AUSENCIA DE UN PROCESO
EQUITATIVO EN L CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Cooperación
Reconocimiento Confianza y Voluntaria con
Proceso
Intelectual y Compromiso la ejecución de
Equitativo
emocional la estrategia

Violación del Indignación Negativa a

Desconfianza y
proceso Intelectual y Ejecutar la
resentimiento
Equitativo Emocional Estrategia
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Una estrategia de océano azul  Algunas de ellas son de tipo En la mayoría de los casos, una
trae consigo barreras operativo y otras de tipo estrategia de océano azul se mantiene
considerables contra la cognoscitivo incólume durante 10 a 15 años
imitación.
Esta sostenibilidad se puede atribuir  a las siguientes barreras contra la imitación, las cuales son inherentes a la
estrategia del océano azul:

1. La innovación 5. El alto volumen 7. La imitación

3. Monopolio
en valor carece  de genera rápidamente suele exigir
natural: el mercado
sentido  cuando se una ventaja de costos cambios políticos,
muchas veces no
basa en la lógica para el innovador, operativos y
puede soportar a un
estratégica disuadiendo a los culturales
segundo actor.
convencional. seguidores de entrar al considerables
mercado.

2. La estrategia de 6. Las externalidades 8. Las compañías

océano azul puede
ser contraria a la
imagen de marca
de otras
compañías.
4. Las patentes o que innovan en
las licencias de la red son un factor
de disuación contra la valor ganan fama
legales bloquean para su marca y
la imitación imitación.
fieles seguidores, lo
cual ahuyenta a los
imitadores.
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CUÁNDO HACER UNA INNOVACIÓN EN VALOR

A fin de evitar caer en la trampa de competir, es preciso seguir de cerca las trayectorias de las curvas de valor en el
cuadro estratégico.

El cuadro estratégico alerta ante la necesidad de buscar otro océano azul cuando la curva comienza
a converger con la de los competidores. También impide perseguir otra estrategia cuando la oferta
actual todavía encierra un gran flujo de ganancias