MATRIZ

BOSTON
CONSULTING
INTEGRANTES:
 Campos Chapilliquen , María de Lourdes
 Collantes Villarreal, Paola
 García Torres, Angie
 Ordoñez Mendoza, Ahender
 Muñoz Vega, Alexis
DOCENTE: OLAYA LEON RAFAEL ANGEL
CURSO:ALTA DIRECCIÓN-GRUPO “A”
 I. ¿QUE ES UNA MATRIZ 2

ESTRATÈGICA?

Son un conjunto de herramientas analíticas las cuales nos ayuda a

seleccionar la estrategia adecuada a cada uno de los
productos/servicios de la empresa o a cada una de sus líneas o
unidades de negocio (Betancourt, 2019).

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 II. Definiciòn De La Matriz 3
Boston Consulting Group (BCG)
método gráfico
desarrollado por The
Boston Consulting Group

La matriz BCG es una matriz de portafolio que se

emplea cuando se trata de ver comparativamente
las divisiones de una corporación, los productos o
líneas en una organización y los productos en un
sector y subsector industrial (D´Alessio, 2008) .

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III.Importancia De La Matriz BCG 4

Su finalidad es ayudar a priorizar

recursos entre distintas áreas de
negocios o Unidades Estratégicas de
Análisis (UEA)

permite a una organización administrar

su cartera de negocios analizando la parte
relativa del mercado que está ocupando y
la tasa de crecimiento de la industria

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 IV.Características De La Matriz BCG 5

Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s

Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento

de la industria

Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables

El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las

ventas de cada división

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V. Categorías De La Matriz BCG 6

ESTRUCTURA DE LA MATRIZ BCG

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CATEGORÍAS DE LA MATRIZ BCG 7

• Categoría Estrella: Los

productos tiene una alta
participación de mercado con • Categoría Vacas: tienen
una alta tasa de crecimiento en una gran participación de
la industria. mercado y hacen sus
• se requiere de mucho efectivo negocios en industrias de
para no dejar de ser bajo crecimiento
competitivo, esto se debe denominadas maduras.
principalmente a los mercados
crecientes

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CATEGORÍAS DE LA MATRIZ BCG 8

• Categoría Interrogante: Para • Categorías Perros: los

un producto de interrogación
no se ha alcanzado un punto
de apoyo en el mercado en
expansión muy competido.
• La duda para los productores
es si una interrogación puede
ganarse una adecuada
participación de mercado para
ser rentable
productos tienen una baja
participación de mercado y
operan en industrias con
tasas de crecimiento bajas.
• La mayor parte de las
empresas, con este tipo de
productos, no invierten
fondos importantes en
ellos.

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VI. Ventajas Y Desventajas De La Matriz BCG
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 Es fácil de ejecutar para analizar la

cartera de negocios: sirve para
 Los negocios sólo se pueden
determinar cuáles son los mejores y
clasificar dentro de los cuatro
los peores recursos en cuanto a lo
cuadrantes.
que se refiere al retorno de la
 No define lo que es
inversión.
 Fortalece la inversión: ya que se «mercado». Las empresas
pueden clasificarse como
centra fundamentalmente en las
vacas, mientras que en
particulares de la inversión que
realidad son perros, o
realiza cada negocio.
 Proporciona una visión estratégica viceversa.
 No incluye otros factores
del negocio: permite tener una
externos, que pueden
visión del negocio como un
cambiar la situación por
conjunto
 Es un buen punto de partida para completo.
un análisis posterior más
exhaustivo

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PASOS PARA REALIZAR
LA MATRIZ BCG

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 1 2 3 4 5
Selección de Identificación Cálculo de la Cálculo del
productos, Crear la
del mercado cuota de crecimiento del Matriz
marcas o en el que se mercado. mercado.
unidades BCG
opera.
estratégicas de
negocio.

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 PASO 1
Selección de productos, marcas o unidades estratégicas
de negocio.

El primer paso consiste en seleccionar dependiendo la

amplitud de nuestra cartera si vamos a trabajar bajo
unidades estratégicas de negocio (UNE), marcas o
productos individuales.

Dentro de una PYME con una

cartera pequeña de productos,
podremos trabajar sobre sus
productos de forma  individual. Por
el contrario en una multinacional
como Nestlé, con varias marcas,
probablemente trabajaremos bajo
diferentes unidades estratégicas de
negocio.
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 PASO 2
Identificación del mercado en el que
opera.

El siguiente paso en la elaboración de la matriz BCG es

identificar correctamente el mercado en el que se esta
operando. Si se tiene una empresa local se debe tener en
cuenta la ubicación geográfica en la se opera.

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 PASO 3
Cálculo de la cuota de mercado.

Para continuar debemos calcular la participación o cuota de

mercado de nuestra empresa.
La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de un
producto de una empresa respecto la totalidad de las ventas
del mercado.

Cuota de mercado =  Ventas de nuestro producto / Ventas

totales del producto en el mercado

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 PASO 4
Cálculo del crecimiento del mercado.

Para calcular la tasa de crecimiento del mercado es necesario

conocer el valor inicial de ventas y el valor final de ventas de
todos los participantes.

Se recomienda acudir a revistas especializadas, portales digitales, fuentes

gubernamentales, estudios sectoriales y otros tipos de fuentes públicas
similares para obtener información verídica de los competidores.

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 PASO 5
Crear la Matriz BCG

Por último, es el momento de elaborar la matriz. Para ello, hemos de crear el

eje vertical con el crecimiento de mercado y el eje horizontal con la cuota de
mercado. A continuación dividiremos en cuatro cuadrantes la matriz:
estrella, interrogante, vaca y perro.

La ubicación de cada producto en la matriz dependerá de sus

valores de cuota de mercado y de su crecimiento de mercado.

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 LINKOGRAFÌA: 17

Robbins, S., & Coulter, M. (2005). Administración (8a ed.). México D.F., México: Pearson.

SERRANO GALLARDO, MARIA del Pilar; ARROYO GORDO, Pilar ;  GIMENEZ MAROTO, Ana María.La
Matriz BCG (Boston Consulting Group) para la Gestión de Publicaciones Periódicas. Index
Enferm [online]. 2005, vol.14, n.50, pp.53-56. ISSN 1699-5988.
 
D´ALESSIO Fernando (2008). El proceso Estratégico: Enfoque de Gerencia

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