ESTUDIO DE MERCADO

En este apartado, se desarrolla la descripción del

producto, el mercado y el consumidor.
EL PRODUCTO
El producto de fabricación
serán hilos, tomando como
materia prima las fibras de
alpaca.
Propiedades presentes en
materia prima:
• Elasticidad y capacidad de
tension al hilado.
• Sensación de suavidad.
• Propiedad Térmica.
• Resistencia a la tracción y
flexibilidad.
• Durabilidad.
• Color.
CLASIFICACION DE PRODUCTOS TEXTILES Y
FIBRA DERIVADOS
 Finura.  DESPERDICIOS E
 Longitud. HILACHAS.
 Color.  FIBRA
SEMIPROCESADA.
 HILADOS

PRODUCTO
Para el proyecto se trabajará en el mercado
internacional, debido a que aproximadamente la
mitad de la producción se exporta y es en este
mercado en donde hay mayores oportunidades de
situarse como empresa, debido al crecimiento
sostenido que tiene el consumo de productos y el
aumento sostenido de sus precios. Se realizó una
evaluación de los mercados potenciales, utilizando
el método de factores ponderados.

EL MERCADO
FACTORES PESO (%)
Población 2016 (millones) 25
PBI 2016 (miles de millones 19
USD)
Acuerdos Comerciales fibra e 19
hilos
Empresas exportadoras de fibra 25
de alpaca
Exportaciones peruanas de fibra 13
e hilados de alpaca FOB 2015
(miles US$)

FUENTE (Ballón Verónica,

Laureano Marcelo)

FACTORES RELEVANTES PARA LA

SELECCIÓN DE MERCADO
FACTORES SUIZA CHINA ITALIA REINO JAPON
UNIDO
Población 2016 8.32 1382.7 60.79 65.09 126.92
(millones)
PBI 2016 (miles 670.7 11064.6 1821.4 2861 4383
de millones USD)
Acuerdos SI SI SI SI SI
Comerciales fibra
e hilos
Empresas 1 6 8 3 3
exportadoras de
fibra de alpaca
Exportaciones 199 20620 27299 3814 3069
peruanas de fibra
e hilados de
alpaca FOB 2015
(miles US$)

MERCADOS EVALUADOS
FACTORES PESO SUIZA ITALIA REINO CHINA JAPON
(%) UNIDO

Población
(millones)
2016
25 3 4 5 10 6
PBI 2016 (miles
de millones USD)
19 1 3 6 10 7
Acuerdos
Comerciales fibra
19 6 10 10 10 6
e hilos
Empresas
exportadoras de
25 9 4 7 5 7
fibra de alpaca
Exportaciones
peruanas de fibra
13 1 8 6 10 7
e hilados de
alpaca FOB 2015
(miles US$)
TOTAL
PONDERADO
4.4 5.4 6.8 8.8 6.6

Calificación de factores
relevantes
CONSUMIDOR EN
CHINA
 El consumidor medio representará un
51% de la población urbana.
 Los consumidores de productos más
económicos seguirán siendo un
potencial mercado de más de 300
millones de personas.
 Ciudadanos mayores de 65 años
vienen siendo más representativos
cada año (alrededor de 126
millones).
PERFILES DE LOS CONSUMIDORES
CONSUMIDOR EN
REINO UNIDO
 El aumento de su gasto se ha
convertido en el principal impulsor
del PBI, el cual creció en 1,3% en
2013.
 Entre los jóvenes, la popularidad del
uso de Smartphone, tablets e
internet, no sólo como
entretenimiento sino para realizar
compras, crece, mientras que la
población de mayor edad y/o los
baby boomers (60 años aprox.), son
personas muy joviales, y con una
vida muy activa.
CHINA REINO UNIDO

ANALISIS DE DEMANDA
PLAZA
 Ofrecer los productos vía Internet,
por medio de catálogos, envío de
correos.
 Hacer uso de intermediarios y, de
ese modo, lograr una mayor
cobertura productos, o aumentar los
puntos de ventas en el extranjero.
 Mandar publicidad del producto de
chompas de alpaca, a las tiendas
más conocidas de ropa, de China y
Reino Unido, así como fotos, videos.
COMERCIALIZACION
PROMOCION
 Ofrecer beneficios a los
intermediarios en el extranjero, como
viajes de premiación según los
niveles de venta.
 Ofrecer descuentos por cantidad, o
descuentos por temporadas.
 Crear boletines tradicionales o
electrónicos para informar respecto a
los beneficios del uso de las fibras
naturales y en particular difundir las
principales cualidades de la fibra de
alpaca.