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Porter
MICHAEL PORTER
Tecnología.
Innovación ENTRADA DE
continua NUEVOS
Costos Bajos Concentración
Diferenciación Participación
Mercado
SECTORES Y Tecnología.
PRODUCTOS Innovación
SUSTITUTOS continua
Costos Bajos
Diferenciación
Nivel de Concentración
Rivalidad Competidores
Velocidad Crecimiento
del Sector
Costos de Cambio
Grado de
Hacinamiento
Incrementos en la
Capacidad
Presencia Extranjera
Presión de Sustitutos
Activos especializados: Maquinaria
pesada
Inter-Relaciones estratégicas
Riesgo de Ingreso
Alto: necesidad de que los centro
Acceso privilegiado materias
de procesamientos estén cerca
primas
de yacimientos de piedra
Equilibrio: no se realizan
Procesos productivos especiales
productos con valor agregado
Niveles de
Riesgo de Ingreso
Aranceles
Regulaciones y
marco legal
Grado de
Impuestos
Respuesta de
Rivales
Nivel de liquidez
Capacidad de
endeudamiento
Grado de concentración
Presión de sustitutos
Poder de Negociación de
Nivel de ventaja
proveedores
Nivel de importaciones de
insumo en procesos
Costo de cambio
Amenaza de integración
hacia adelante
Información del
proveedores sobre el
comprador
Grado de hacinamiento
Tendencia a mejorar
costos
Tendencia a mejorar
precios
Fuerza proveedores
Tendencias a mejorar
en desempeño
Tendencias a altos
rendimientos
Riesgo de entrada de
sectores sustitutos
Grado de concentración
Grado de hacinamiento
Poder de negociación de
Costos de cambio
los compradores
Infraestructura
Recursos
Recursos Humanos
Ve
nta
Tecnología
Tecnología
ja
Abastecimiento
Logística
Logística Operación:
Operación: Logística Mercadeo
Mercadeo Servicios:
Salida: y
va
Entrada
Entrada Salida:
titi
Ventas
pe
m
Co
ACTIVIDADES - ACTIVOS
COSTOS
A través de la Cadena de Valor
DIMENSIONES: Costo, Tiempo, Calidad, Productividad
Infraestructura
Recursos
Recursos Humanos
Ve
nta
Tecnología
Tecnología
ja
Abastecimiento: Certificación
Certificación de
deproveedores,
proveedores, calidad
calidad de
delos
los pedidos
pedidosgenerados,
generados, Volumen
Volumende
decompra,
compra, Entregas
Entregasperfectamente
perfectamente
recibidas
recibidas
Logística
Logística Operación:
Operación: Logística Mercadeo Servicios:
Servicios: Entrega
Entrega
Capacidad
Capacidad de de perfecta
Salida: Costo y perfecta
va
Entrada
Entrada producción
producción Costo
titi
Unidad
Costo
Costo de
de bodega
m2
bodega utilizada,
utilizada,
Rendimiento
Rendimiento por
Unidad
Almacenada,
Almacenada, Costo
Costo
Ventas
Ventas
pe
m2 por Satisfactores
maquina por
por Unidad
Unidad Satisfactores
Costo
Costo dede desp.
desp. Und
Und maquina
m
Despachadas,
Despachadas,
Costo trans.
Costo trans.
Co
Costo
Costo metro
metro
Camión
Camión cuadrado,
cuadrado, nivel
nivel de
de
Ciclo
Ciclo total pedido
total pedido cumplimiento
cumplimiento
Ciclo
Ciclo orden
orden dede despacho,
despacho, costo
costo dede
compra
compra transporte
transporte
%% pedidos entra.
pedidos entra.
Correct
Correct
Análisis de la Cadena de Valor con los
requerimientos de las UEN
Negocios de insuficiencia de efectivo y
efectivo permanente
Identifique las unidades que comparten
recursos en la cadena de valor para:
– Reducir costo
• Compras
• Comunicaciones electrónicas
• Producción
• Logística Interna / Externa
– Transferir habilidades / tecnología / capital
intelectual
– Que UEN pueden Apalancarse con el conocimiento
y la marca
Apalancamiento de las cadenas de valor
para las UEN
Actividades de la Cadena de Valor
Logística Ventas y
Tecnología Operaciones Distribución Servicio
Entrada marketing
UEN A
UEN B
UEN C
UEN D
UEN E