ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS EXTERNO
DEL ENTORNO
DEL ENTORNO GENERAL
GENERAL DE
DE
UNA ORGANIZACIÓN
UNA ORGANIZACIÓN

PHD,José
PHD, Joséde
delos
lossantos
santoszarate
zarateDíaz
Díaz
 El análisis del entorno
Es un método de análisis de la evolución previsible de las
variables del contexto en todas sus dimensiones: social,
económica, política, legal, ecológica, cultural y tecnológica.
Es el punto de partida para la construcción de escenarios.

El análisis de entorno forma parte del análisis estratégico.

Su propósito es caracterizar el entorno donde se
desarrollará un proyecto, y se defini el tipo de
comportamiento innovador de quienes lo ejecutarán.

Mediante este instrumento se busca analizar y comprender

el pasado y el presente, para prefigurar el futuro deseable.
 ¿Como puede lograr una empresa el
éxito?

Fuerzas y Oportunidades
debilidades de y amenazas del
la empresa sector

FACTORES ESTRATEGIA FACTORES

INTERNOS EXTERNOS
COMPETITIVA

Valores propios
Expectativas
de la de
organización la sociedad
El entorno de
la empresa
 Entorno general de la empresa

Ciclo económico y otras variables macroeconómicas

Factores
Grado de desarrollo económico
económicos
Infraestructuras del país

Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida

Factores
Hábitos de consumo, tendencias de moda
socioculturales

Diferencias sociales, circunstancias demográficas

Marco jurídico y fiscal del país

Factores político-
legales Políticas monetarias y fiscales

Normas que regulan los diferentes mercados

Factores
Innovaciones tecnológicas
tecnológicos
 Factores del entorno específico

Constituyen el sector de actividad en el que participa

la empresa, son por ello los que la afectan más
directamente.
Competidores Distribuidores

La empresa

Proveedores Clientes o
consumidores

Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar.

  SECTOR: conjunto de empresas
que ofrecen productos similares,
ENTORNO
ESPECÍFICO
más o menos diferenciados.

 Estructura del sector:

EL SECTOR DE
ACTIVIDAD – Tamaño de las empresas
LA EMPRESA Y – Número de empresas
EL MERCADO
– Existencia de barreras de entrada
– Características de los productos
– Homogéneos
– Diferenciados
– Tecnología
– Los costes de producción
 ENTORNO
ESPECÍFICO
:

LA EMPRESA Y EL
MERCADO
 Entorno específico o sectorial

Volumen de negocio

Cantidad global de ventas que genera un sector en un período de tiempo

determinado.

Cuota de mercado

Cifra de ventas de la empresa

Cuota de mercado 
Cifra de ventas del conjunto de empresas del sector

Liderazgo
El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado
en dicho mercado.
 ENTORNO
ESPECÍFICO

Modelo de Porter
Modelo DAFO
 Fuerzas competitivas del sector
Fuerzas que mueven
la competencia en un sector

1.- Grado de rivalidad entre los competidores

2.- Amenaza de aparición de competidores potenciales

3.- Amenaza de aparición de productos o servicios
sustitutivos
4.- El poder negociador de los clientes
El poder negociador de los proveedores

Rivalidad entre las empresas competidoras del sector

 Globalización de los mercados

MODELO DE LA Privatización
Desregulación ECONOMÍA
ACTUAL Económica
Económica
 Internacionalización del capital.
Desarrollo de empresas multinacionales.
Desregulación económica.
Nuevos espacios económicos regionales.
Desarrollo de las telecomunicaciones y
transportes.
Integración, cooperación y alianzas entre
empresas.
Reducción del ciclo de vida de los productos.