Teoría de las necesidades

de McClelland
Presentado por: Diego Alejandro Caycedo Gomez
Jhoan Manuel Ramirez Mendez
Mauricio Andres Garcia Marin
 Introducción a la Motivación psicológica

En el año 1943 el psicólogo estadounidense abraham maslow que

publica un artículo en el que presenta su teoría jerárquica de las
necesidades. Este modelo se da a conocer como la pirámide de
maslow. En donde se definen 5 categorías de necesidades
(Necesidades fisiológicas, Necesidades de seguridad, Necesidad de
amor y pertenencia, Necesidad de reconocimiento y por último la
necesidad de autorrealización).
 Teoría de las 3 necesidades de McClelland

A inicios de los años 60, David McClelland escribe en su libro “La

Sociedad Realizadora” su teoría de las 3 necesidades. En la cual
define 3 tipos de motivación compartida por todas las personas.
Independientemente de su cultura, sexo y cualquier otra variable que
puedan influir en unas u otras necesidades.
 Teoría de las 3 necesidades de McClelland
Según McClelland la motivación debe ser entendida como procesos
inconscientes, de modo similar a los planteamientos psicoanalíticos.
Es por eso que McClelland utiliza el test de apercepción temática de
Henrry a. Murray, que pertenece a la categoría de las pruebas de
evaluación psicológica que valora las necesidades de la persona.
 Necesidad de Afiliación
En esta necesidad McClelland dice que las personas con una elevada
motivación de afiliación tienden a tener fuertes deseos de pertenecer
a algún grupo social. Buscando tener una buena imagen y gustar a
las demás personas, por lo que escuchan las opiniones y preferencias
del resto. Es por esto que este grupo de personas prefieren la
colaboración a la competencia. Incomodandoles los riesgos y falta de
certidumbre.
 Necesidad de Afiliación

McClelland afirma que estas personas son mejores empleados que

líderes( con líder se refiere a el tipo de líder de tareas, no al de
socioemocional), debido a que no son óptimos al momento de dar
órdenes o priorizar objetivos organizacionales.
 Necesidad de Logro

Para McClelland las personas que están ubicadas en esta necesidad

sienten impulsos intensos de alcanzar metas que comportan un
elevado nivel de desafío, y no temen a tomar riesgos por tal de
conseguirlo, siempre y cuando sean de forma calculada. Estas
personas por lo general prefieren trabajar solas y les gusta recibir
retroalimentación sobre sus tareas diarias.
 Necesidad de Logro

McClelland y otros autores afirman que esta necesidad se ve

influenciada por las habilidades personales para proponerse metas,
por la presencia de un locus de control interno ( Autorresponsabilidad
sobre eventos de la vida ) y por la promoción de independencia por
parte de los padres durante la infancia.
 Necesidad de Poder

A diferencia de los otros 2 tipos de necesidad, aquellas personas en

las que predomina la motivación del poder disfrutan de la
competencia. Siempre y cuando piensen que pueden ganar. Es por
esto que las personas que tiene una alta necesidad de poder valoran
mucho el reconocimiento social y buscan controlar su entorno e influir
en su comportamiento. Por lo regular por motivos egoístas.
 Necesidad de Poder

McClelland define 2 tipos en esta necesidad, El poder socializado y el

poder personal.

Poder socializado: estas personas tienden a preocuparse por las

demás personas.

Poder personal: estas personas tienden a preocuparse por si mismas

y como sacar el mayor beneficio.
Conclusiones

● McClelland utiliza una herramienta para medir la necesidades.

● Divide en 3 tipos de personas, a todas las personas del mundo
● Su teoría es una teoria psicologica.
Bibliografia
● Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4): pp.
370 - 396.
● McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, Nueva Jersey: Van
Nostrand.
● https://psicologiaymente.com/psicologia/teoria-motivaciones-david-mcclelland
● http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/44.htm?fbclid=IwAR2jNJlw0ECb_J8ss_0wjgM9y4JYk4r-W9tt
VRfh6f895X0SAzUwKg7OfV4
 Preguntas

¿Cuáles son la 3 necesidades de McClellan?

¿Para usted que es la Necesidad de Afiliación?
¿ En que necesidad se encuentran ubicadas “las
personas que sienten el impulsos intensos de alcanzar metas y no
temen tomar riesgos para alcanzarlas”?