TEORÍA DE LA

MOTIVACIÓN DE CLARK
HULL 
• PSICÓLOGO CONDUCTISTA, INTERESADO POR
EL ESTUDIO DEL APRENDIZAJE ANIMAL Y
PREOCUPADO POR EL TEMA DE LA
MOTIVACIÓN. INFLUIDO POR LA TEORÍA DE LA
EVOLUCIÓN. ENTENDÍA QUE LAS
NECESIDADES DEL ORGANISMO ERAN LAS
FUERZAS QUE LE INCITABAN A LA ACCIÓN, LA
CUAL DEBÍA REDUCIR O ELIMINAR A ESTAS
NECESIDADES. 
• HULL EN SU TEORÍA SE REFIERE A MOTIVOS,
MOTIVOS PRIMARIOS (NECESIDADES BIOLÓGICAS)
Y MOTIVOS SECUNDARIOS (NECESIDADES
PSICOLÓGICAS O SOCIALES). ENTONCES, SE
PUEDE DECIR QUE DESDE LA TEORÍA
HOMEOSTÁTICA, MOTIVAR A UN INDIVIDUO
IMPLICARÍA GENERAR UN DESEQUILIBRIO PARA
ASÍ SUSCITAR EL DESEMPEÑO MOTIVACIONAL,
DONDE SEGUIDAMENTE BUSCARÍA RESTABLECER
EL EQUILIBRIO ANTERIOR. 
“FÓRMULA DE LA MOTIVACIÓN”

• SER = SHR * D * K,
• ES DECIR, EL POTENCIAL DE REACCIÓN ES IGUAL A
LA FUERZA DEL HÁBITO (MEDIDO POR NÚMERO DE
REFUERZOS) POR LA PULSIÓN (TIEMPO DE
PRIVACIÓN DE LA NECESIDAD) POR EL VALOR DE
INCENTIVO DEL REFUERZO.