Fuentes de Ventajas Competitivas.

 Conocimiento de marca:
◦ 29% MarketShare.
◦ Líder en segmentos………..
◦ 140 años de operación.
◦ Reconocida en mercado nacional e
internacional.

 Foco en Costos:
◦ Estrategia de bajos precios vs mayor share.

 Experiencia Clientes:
◦ Visitas a la viña.
◦ Hotel.
 Objetivos, Estrategia y Propuesta de valor.
 Objetivos:
Productos
◦ Llegar venta ventas de $1.000.000/año y
Productos
existentes nuevos

venta física 500 ton por canal Ecommerce en

el 2020.
Mercados 1.
1. Penetración 3. Desarrollo
Penetración 3. Desarrollo de
de
existentes de mercado
de mercado productos
productos
◦ Lograr margen del canal de 45%.
 Estrategia: Mercados 2.
2. Desarrollo
Desarrollo 4.
de
de mercado 4. Diversificación
Diversificación
◦ Penetración de Mercado.
nuevos mercado

◦ Estrategia del retador.

 Propuesta de Valor.
◦ Integrar experiencia Santa Rita al canal
Ecommerce.
 Tipo
Tipo de
de Producto Líneas de acción Planes de acción Evaluación
Estrategia
Estrategia

Conciencia de
“Retador” Marca y Propósito Experiencia de compra BSC
marca

Definición Segmento y Targeting Posicionamiento

Noticas
Noticas
Marca/Productos
Marca/Productos
Presencia
Presencia Redes
Redes
Sociales
Sociales
“Campañas”
“Campañas”

Actualizar
Actualizar diseño
diseño
Página
Página Viña
Viña Navegabilidad
Navegabilidad Definición de Kpi
Potenciar ´s:
Potenciar canal
canal
Ecommerce
Ecommerce
Descuentos
Descuentos • Medir la
especiales
especiales experiencia del
Fidelización
Fidelización
Ecommerce cliente antes y
Ecommerce
después de la
Marketing
Marketing “mailing”
“mailing” compra.
Evaluar
Evaluar productos
productos
Penetración
Penetración Mercado
Mercado • Medición de la
Canal
Canal Ecommerce
Ecommerce
Santa
Santa Rita
Rita online
online Plataforma
Plataforma integrada
integrada operación.

Catas
Catas en
en Viña
Viña
Acercar
Acercar cliente
cliente a
a viña
viña
Generar
Generar Comunidad
Comunidad Visitas
Visitas Guiadas
Guiadas
Santa
Santa Rita
Rita
Eventos
Eventos Exclusivos
Exclusivos
Socios
Socios
 Que rol cumplen?.
Apalancan ventas?.
Análisis conjunto.
Evaluar continuidad