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El documento describe cuatro procesos diferentes de servicios que afectan el comportamiento del cliente: procesos dirigidos a las personas, procesos dirigidos a posesiones, procesos de estímulo mental, y procesos de información. Ofrece ejemplos de cada proceso y explica cómo cada uno requiere un enfoque diferente del cliente.
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comportamiento del cliente. Toma de decisiones del
cliente.
Proceso hacia las Proceso hacia las Proceso de estímulo
Proceso de información personas posesiones mental
Son servicios dirigidos al
Servicios dirigidos a las Los clientes inviertan tiempo y Procesos dirigidos a bienes cuerpo de las personas posesiones físicas cierto grado de esfuerzo mental. intangibles
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