PRESENTACIÓN DE

NEGOCIO

Lima, 21 de Octubre
del 2019
MERCANDO: Viene de la primera persona plural del verbo mercar, que
significa comprar o adquirir algo y ando significa del verbo Comparando”
 Problemática
Oportunidad de compras en supermercados on-line
553 respuestas 537 respuestas
En los últimos 03 meses: ¿realizaste
compras en algún supermercado por
Internet?
Los principales temores de los
clientes no compran online (82.8%)
por los siguientes motivos:
• Temor al fraude: 29.6%
• Sobrecosto por envío: 23.0%
• No tiene conocimiento: 16.4%
555 respuestas
550 respuestas
¿Con qué frecuencia compras en
supermercados?
En base a la encuesta realizada por
MERCANDO, los clientes realizan
con los siguientes métodos de
pago:
• Tarjeta de Crédito: 75,1%
• Pago en efectivo: 44.1%
• Otro MP: 0.6%
Fuente: Propia
Base: Total de adolescentes, jóvenes y adultos
entrevistados (557)
Encuestas online vía formulario de encuetas Google
Fecha: Octubre 2019
“
El 82.8% de las 557 personas
encuestadas por MERCANDO, no
compran en supermercados online…
por desconocimiento, temor o por
sobrecostos en los envíos, solo el
17.2% de personas compran online. “
Encuesta realizada por MERCANDO - Lima – Perú - 2019
¿Cómo
…

… lo hará posible?
 Solución
propues
ta Compara y sugiere
¿Quiénes somos?
la mejor compra de
Nuestra razón de ser productos a sus
Comparar los precios de los supermercados
online mientras compras y ahorra hasta un
usuarios mediante
25% en el precio final. una plataforma
digital ágil, sencilla y
confiable.
Nuestra Estrategia B2C
Inicialmente será Freemium para nuestros
clientes.
En caso los clientes requieran realizar la
compra, se estima cobrar un 3% del total
lista.

Nuestra Estrategia B2B

Con respecto a los Supermercados, se
estima cobrar un 10% del total lista (Se
deberá crear una alianza para ejecutar este
proceso.
Publicidad en nuestro medio
Crear alianzas con las empresas de delivery.
 Problemática Leyend
Alguna vez
a:
Oportunidad en tiendas online asistieron
Asistencia habitual
Último mes

Bodegas
98%
Centros
comerciales
88%
96% 74%
95% 54%

95% 88% Supermercados e

Mercados
92% 72% hipermercados
85% 52%

63% 41%
Mercados 48% 31% Tiendas de
mayoristas / 33% 22% conveniencia /
distribuidores Minimarkets
71% 77%
38% 58%
15% 32%
Tiendas de Tiendas por
mejoramiento departamento
del hogar

Asistencia habitual = al menos una

vez al mes Fuente: Ipsos Perú (Retail 2018 – Perú Urbano)
Base: Total de adolescentes, jóvenes y adultos
entrevistados (3,068)
Campo: Febrero y marzo del 2018
¿Qué tipo de Negocio Somos?
Cadena de Valor

Supermercados Marketplace Cliente

 Público Objetivo: A partir de 18 hasta 60 años

73 a 59 58 a 38 37 a 23 22 a 8
Fuente: Propia
años años años años Base: Total de adolescentes, jóvenes y adultos
entrevistados (557)
8% 24% 24% 27% Encuestas online vía formulario de encuetas Google
Campo: Febrero y marzo del 2019
2 7 7 8
Fuente:´639,000
Ipsos Perú (Estadística ´562,000 ´808,000 ´667,00
Poblacional 2018)
0

Perú: 3 2 .2
millones
Solución propuesta
Modelo de Negocio

Rápido Compara On Line Mejor Precio

Producto
¿Cómo funciona?
Producto
¿Cómo funciona?
Producto
¿Cómo funciona?
 ¿Qué tipo de Negocio
Somos?
Modelo CANVAS
CANVAS - Modelo de Negocio
CAPACIDADES EMPRESA MERCADO
Procesos Claves Propuesta de valor Interacción con el cliente Segmento de clientes
Socios Clave
• Software de Comparación de • Pagina Web : Mercando.pe
• Fabrica de Software • Servicio Gratis de • Mercado Masivo (entre 22 a
listas (robot). Integración a la • Apps - Smartphone
• Alianza con Incubadoras. Comparación de Listas de 60 años)
base de precios de • Plataforma de atención al
• Inversionistas Angel’s. Productos entre • B2C, compra off-line a On-
supermercados. cliente. (Post-Venta).
• IBM Watson (IA, BI, BA). supermercados (Precios más
• Marketing Digital en redes • Redes Sociales: Facebook,
Line.
• Alianzas con bajos). • Supermercados / Delivery –
Sociales,
Supermercados* • Envío de listas a los emails, Instagram y WhatsApp
• Administración y explotación de B2B
• Alianzas con Empresas de redes sociales y WhatsApp. • Empresas de productos
datos, Big data, Analytics.
delivery** • Site-virtual Personal del
• Servicio Post-Venta (BackOffice). Canales (Nestlé, Gloria,
Cliente (Estadísticas de Backus, Molitalia, etc.)
*Futuro Inmediato: Recursos Clave Precios, sugerencias de • Aplicación Web: Mercando.pe
– B2B.
Metro, Wong, Plaza Vea y productos y tendencias de • App Mercando.
Recursos financieros • Redes Sociales: Facebook,
Tottus mercado).
Acuerdos con Supermercados
• Rapidez en las consultas de Instagram y
(Alianzas) • WhatsApp
**Rappid, Uber Eats, Glovo y precios por lista.
Experiencia del capital humano.
delivery del mismo Infraestructura y soporte
supermercado. tecnológico.
SOPORTE
Estructura de costos Flujo de ingresos
• Costos en desarrollo de software. • Comisiones a Supermercados de 10% por Lista vendida.
• Costos de infraestructura tecnológica • Suscripción de los Clientes, comisión del 3% por lista de pedido.
• Costos de Marketing digital y tradicional. • Ganancias por Publicidad (Fremium / Pag. Web/ App)
• Consultorías especificas al negocio 100% digital.
 Nuestra Estrategia a Corto y
Mediano Plazo

MERCANDO Año1 Año 2 Año3 Año4 Año5 Año6 Año7 Año8 Año9 Año10 Año11
Flujo de Caja Economico 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
A. Inversiones -136,500 - - -47,775 - - -47,775 - - - -
Inversion 1 Desarrollo Backend -25,000 -8,750 -8,750
Inversion 2 Desarrollo Frontend -15,000 -5,250 -5,250
Inversion 2 Infraestructura Digital (Servidores, dominios, etc) -85,000 -29,750 -29,750
Inversion 3 Equipamiento tecnologico -11,500 -4,025 -4,025

VAN (S/.)
Payback

Tasa de Descuento /1 20.00% Periodo de Recupero 3.19

VAN / VPL 7,488,129