TEP

TRADE EXECUTION PLAN

Shopper Activation Grid 2020 Cambios Gold Silver Bronze Special plan

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC

RI
WD: 60%
Skin Health (35%)

Mother´s Day

NTG Hydro Boost FMT / Cleansing POS Visibilty WD: 50% H&S + D&P

H&S + D&P

Semana Santa/
Sunfresh Better Oceans

Family Use
WD: 40%
Essentials (62%)

Swish
WD: 60%

CF Superioridad
WD: 40% H&S

ISMs sin POS

Recruit

Botaderos (recruit) WD: 40% ISMs

NUEVO PORTAFOLIO OB
FROM 2019 TO 2020

X30 MS
ORIGINAL

ORIGINAL
X20 MS X16 MS

X10 MS X10 MS

Medio + CRFx15 Super + CRFx15 Medio + CRFx15 Super + CRFx15

X20 M
PROCONFORT

PROCONFORT
Medio 2x10

X8 mMS
X10 mMS

Medio + CR x 15

X16 MS
APPLICADOR

APPLICADOR
X8MS

Ap. Super + Carefree

*imágenes de referencia
**m-mini M-medio S-Super
MIGRACIÓN DESCONTINUADOS O.B
FROM TO
SKU EAN DESCRIPCIÒN SKU EAN DESCRIPCIÒN

57963 7702031579632 OB DIGITAL SUPER 20UN MAS 10UN

10X30UN
529449 7891010245580 ABS INT O SUPER X 16***

57962 7702031579625 OB DIGITAL MEDIO 20UN MAS

10UN 10X30UN
529446 7891010245573 ABS INT OB MEDIO X 16***

OB PROCONFORT MEDIO X10 OB DIG MED X10 COMBO

537671 7702031376712 68062 7702031604129
MAS CAREFREE X15 MAS 15PROT CAREFREE

OB PROCOMFORT MED 2X10

96979 7702031969792 529446 7891010245573 ABS INT OB MEDIO X 16
20X20 UN

57563 3574661049069 OB APLIC PLASTICO MEDIO 16X8 UN 543767 7891010247812 OB ORIGINAL MEDIO 20X10**

57564 3574661049076 OB APLIC PLASTICO SUPER 16X8 UN 543769 7891010247829 OB ORIGINAL SUPER 20X10**

81562 7702031815624 OB APLICADOR MEDIO 8X2X8 P ESP 529446 7891010245573 ABS INT OB MEDIO X 16

82301 7702031823018 OB APLICADOR SUPER 8X2X8 P ESP 529449 7891010245580 ABS INT O SUPER X 16

OB APLICA SUPER X8 MAS CF OB DIG MED X10 COMBO

441533 7702031415336 68062 7702031604129
MULTIFLEXI X25 MAS 15PROT CAREFREE

*** Revisar estrategia promocional eventos y temporadas

**También puede reemplazar por Proconfort x 8 si esta codificado
*imágenes de referencia
Los plástico de un solo uso representan el 50% de los desechos Marinos, por esto,
comunicaremos nuestro compromiso con el medio ambiente en los PDV.
Recomendaciones para mantener el liderazgo de o.b a
pesar de la descontinuación de aplicador

Explicar a los clientes el racional de responsabilidad medioambiental que

motivo la descontinuación de aplicador

Mantener los parkings y espacios en góndola codificando todo el portafolio

restante de o.b, siguiendo las recomendaciones de CATMAN en cuanto a
surtido y must stock list.

Aprovechar los nuevos SKU’s con menor desembolso (x16 y x8) así como la
reducción de precio en o.b x10 que busca reactivar la venta de o.b digital y
mitigar la pedida en o.b aplicador.
CAMBIO DE IMAGEN
DOCUMENTO CONFIDENCIAL

En Abril comienza a empalmar la primera referencia de Sundown con nueva imagen y nueva tapa dosificadora.
No hay cambios de EAN por lo que no se requiere recodificación.

Fecha estimada
empalme
IMPORTANTE:
Sundown FPS 50 A medida que vaya llegando producto con nueva imagen,
x 200 ml Agosto tratar de garantizar que éste sea ubicado en la parte de
atrás del lineal para poder evacuar la imagen antigua

De igual forma, para

los PDV donde se
Sundown FPS 50 Abril logre implementar
x 120 ml visibilidad adicional
como muebles,
ristras y bandejas,
ubicar producto con
imagen antigua para
su evacuación
Sundown Kids FPS 60 Julio
x 120 ml
INFORMACIÓN SUNDOWN SACHET

A partir del mes de Mayo ya no habrá disponibilidad de ristra de Sundown. Es decir que
todos los canales/clientes que facturaban esta referencia, deben migrar al display

COD. DESCRIPCIÓN EAN

535377 SUND RISTRA FPS 60 12X6X8 ML 7702031987260 Disponibilidad de
facturación hasta Abril

COD. DESCRIPCIÓN EAN

Direccionamiento Surtido Sundown Display 2020 535378 SUND 60 DISPLAY 12X8 ML 7702031976707

NEUTROGENA/SUNDOWN - PROTECCIÓN SOLAR

CANAL ISM's DROG
TAMAÑO GRANDE PEQUEÑO
RAPIS & Moderna Moderna Trad Trad MAYOR
GONDOLA (1 mod) (3 ent) TAT
MINIS Grande Pequeña Grande Pequeña ISTAS
MEDIO- MEDIO- (0,5 ent) (2-3 mod) (3 ent) (1 ent) (0,5 ent)
EAN PADRE Descripción ESTRATO ALTO ALTO
BAJO BAJO
7702031976707 Sundown FPS 60 x 8 ml Display Sundown Suncare B B A A A A A
PREPACK
TAT /
Mayoristas /
R&M
 PREPACK NACIONAL

+
Compra Vende Gana Rentabilidad

Adapt Plus y $23.211 $37.000 $13.789 59%

Alas

S/Alas $20.134 $35.000 $14.866 74%

Combo 7 + Obsequio
Precio Sugerido Público por paquete x12 $3.700 para Adapt Plus y Alas.
Precio Sugerido Publico por paquete S/Alas x 12 $3.500
 PREPACK NOCHE Y DÍA

+
Compra Vende Gana Rentabilidad
$14.783 $21.300 $6.517 44%

Combo 4 Stayfree Noche y Dia + 1 Stayfree U/D

Precio Sugerido Público por paquete x 8 N&D $4.400
Precio Sugerido Público por paquete x12 Adapr plus $3.700
 PREPACK NACIONAL

Compra Vende Gana Rentabilidad Regiones

+
 Total País
X Unidad $20.002 $32.000 $11.998 60%

Combo 3 + 1

Medio y Súper

Precio Sugerido Público por paquete $8000 o $800 para tampón individual
 PREPACK NACIONAL
Carefree x 150
Compra Vende Gana Rentabilidad
1
$13.621 $24.750 $11.128 82%

1 Combo 1 Carefree x 150 + 1 Carefree x 15

Precio Sugerido Publico por Protector $150

 PREPACK NACIONAL
PAGUE 6 LLEVE 7
Compra Vende Gana Rentabilidad

$9.186 $12.600 $3.414 37%

Combo 6 Carefree x 15 + 1 Carefree x 15

Precio Sugerido Publico por Protector $150

 PREPACK NACIONAL

Compra Vende Gana Rentabilidad

Tipología
+ $24.159 $36,500 $12.341 51% Tienda A y B

Listerine Coolmint
x 180 Prepack Pague 4 lleve 5
Precio Sugerido Publico $7.300

APLICA PARA ARMAR CON COOL MINT X 180 Y COOL MINT ZERO X 180
ESTE PREPACK SE DESPACHA POR ICOLTRANS
 DISTRIBUCIÓN TAT Y R&M

Equipo, dado que en bodega tenemos altos inventarios de freegoods, este mes no haremos
despacho, hasta que evacuemos lo que tenemos disponible.

La dinámica que tendremos este mes, será redistribuir el material disponible.

+
Se atenderán solicitudes puntuales para los que lo requieran. Aquellos ejecutivos que necesiten
unidades de listerine, por favor enviar un correo a Juan Pablo Ortiz y Mariana Ocampo con
la solicitud.

Este recurso solo debe ser usado para armas prepacks de listerine!!!
Listerine Coolmint
x 180
 DISTRIBUCIÓN MAYORISTAS

EJECUTIVO PESO ASIGNACIÓN

BRENDA AMAYA 22.2% 111
MANUEL FERNANDO SIERRA 20.5% 103
ANDREA HERNANDEZ 19.9% 99
+ MARIA BLASINA DELGADO 17.2% 86
FRANCISCO ANTONIO LOPEZ 10.0% 50
JUAN CARLOS MERCADO 4.1% 20
MARIA ESPERANZA MORALES 3.6% 18
JOSE SANTOS 1.3% 7
MARLEN HERNANDEZ 1.0% 5
Listerine Coolmint
JORGE GUEVARA 0.2% 1
x 180
TOTAL 100% 500
PREPACK
PAÑALERAS
 PARA EL PAÑALERO

PREPACKS

Este recurso es para cerrar negocios de

volumen con los pañaleros:
PROBADORES CREMA BABY
COMPRA LLEVA ORIGINAL
12 JB Shampoo X 1 JB Shampoo
750ML OriginalX 750ML En marzo tendrán nuevamente disponible los
probadores de Crema Pink X 800ml

*720