SISTEMAS DE COSTOS

Punto de equilibrio o Punto de ruptura

Catedrático:
M.C.A. Norma Angélica Vázquez Pimienta

Alumnos:
Amairani Meraz Orta
Emmanuel Navarrete Cabrera
Kevin Eduardo Ríos Aceves
Susana López Gómez
 ES EL PUNTO EN QUE LOS INGRESOS DE LA EMPRESA SON IGUALES A SUS
COSTOS; EN EL NO HAY NI UTILIDAD NI PÉRDIDA.

 Podemos decir que es el volumen de ventas que debe lograrse para comenzar a
obtener utilidades.

 Es una cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la
empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida.
• Determinar en que momento son iguales los ingresos y los costos.

• Medir la eficiencia de operación y controlar las sumas por cifras reales para desarrollar
de forma correcta las políticas y decisiones de la administración de la empresa.

• Influye de forma importante para poder realizar el análisis planeación y control de los
recursos de la entidad.
• El volumen de producción afectará de forma directa a los costos variables mientras que
los costos fijos no son influidos por este.

• El tiempo afecta el punto de equilibrio de forma que se puede dar solución a los
problemas de manera oportuna.
1.- ALGEBRAICA

Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son igual a los costos. Se
puede expresar de la siguiente forma:
P= precio por unidad
X= número de unidades vendidas
CV= costo variable por unidad
CF= costo fijo total en un tramo definido
IT = CT

Punto de equilibrio “X” = CF/(P-CV)

El margen de contribución es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte
que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad.
2.- GRÁFICA
Una empresa vende sus artículos a $ 20 por unidad, cuyo costo variable es de $ 10, tiene costos
fijos de $ 50 000.

Paso 1 obtener el margen de contribución por unidad p(x) – c v(x)

Margen de contribución por unidad = $ 20 - $ 10 = $ 10

Si la empresa planea vender 5000 unidades lograría un margen de contribución total de:
$ 10 x 5000 = $ 50 000

Esta cantidad sería exactamente lo necesario pera cubrir sus costos fijos totales de $ 50 000, por lo
que se puede afirmar que al vender 5 000 unidades esta en un punto de equilibrio.
Si se aplica la fórmula al ejemplo anterior, se llegaría a la misma respuesta.
En esta situación fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividió pesos entre
pesos. Si se quiere el resultado en pesos, se aplicaría la misma formula, solo que el margen de
contribución por unidad, en vez de ser pesos, se expresaría en porcentaje sobre ventas.
Continuando con el mismo ejemplo:
Margen de seguridad: es la
diferencia entre el punto de
equilibrio de una empresa y
sus ventas planeadas o
actuales.
M de S: 6000 - 5000 =1000
Es otra manera de representar el punto de equilibrio. Usas ésta o la anterior depende de la
información que se necesite y cómo se requiera. Desde el punto de vista de la presentación visual,
la gráfica volumen-utilidad facilita el análisis de diferentes situaciones en que puede encontrarse la
empresa, así como su efecto sobre las utilidades.
Una compañía. tiene la siguiente estructura de costos:
COSTOS FIJOS: $100 000, COSTO VARIABLE: $5, PRECIOS DE VENTA: $15
El tramo relevante en que pueden oscilar las ventas es de 5000 a 20000 unidades. Se suponen los
siguientes volúmenes de ventas:
6 000 U 10 000 U 14 000 U 20 000 U

VENTAS 90 000 150 000 210 000 300 000

COSTO VARIABLE 30 000 50 000 70 000 100 000
MARGEN DE CONTRIBUCION 60 000 100 000 140 000 200 000
COSTOS FIJOS 100 000 100 000 100 000 100 000
UTILIDAD (PÉRDIDA) ( 40 000 ) -0- 40 000 100 000
Es similar a la herramienta “análisis de sensibilidad o simulación”. Este modelo permite analizar los
efectos de los cambios en los costos, precios y volúmenes, así como en las utilidades de la
empresa, proporcionando un banco de datos que propiciará un ambiente óptimo en la empresa
durante el próximo periodo.

1.- CAMBIOS EN LA VARIABLE DE LOS COSTOS VARIABLES UNITARIOS

Una estrategia para incrementar unidades y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio es tratar
de reducir los costos variables. Al disminuir el CV, el margen de contribución incrementa y si
aumenta el CV disminuye el margen de contribución.
Una empresa tiene CV unitarios: $1.50; $1 variables de producción y $.50 de variable de venta. Sus
CF son de $50 000 y su precio de venta es de $2. Actualmente logra su PE cuando vende 100 000
unidades; en un nivel de ventas de 120 000 unidades obtiene una utilidad de $10 000. Planea
vender 120 000 unidades ¿Qué pasaría con sus utilidades y el PE si introdujera un sustituto de
cierta materia prima que reduce $.30 sus costos variables de producción? En tal caso, el nuevo
margen de contribución sería:
$2 - $1.20= $.80
Su nuevo punto de equilibrio es:
Punto de equilibrio= $50 000 / $.80 = 62 500 unidades
Es decir, de 100 000 unidades bajó a 62 500, y la utilidad nueva será:
Nivel planeado de ventas: 120 000 unidades
Nivel del nuevo punto de equilibrio: 62 500 unidades
Unidades vendidas arriba del punto de equilibrio: 57 500 unidades

57 500 X $.80= $46 000 que es la nueva utilidad.

 Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2) $240 000 $240 000
Costos variables (120 000 a $1.50 y 120 000 a $1.20) 180 000 144 000
Margen de contribución 60 000 96 000
Costos fijos 50 000 50 000
Utilidad neta $10 000 $ 46 000
% de utilidad neta/ventas netas 4% 19%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 40%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 62 500
Punto de equilibrio en unidades $200 000 $125 000

Se aprecia una disminución de 20% en los CV produce cambios en utilidades de un 360% de

incremento al pasar de un 4% a un 19%, lo que las utilidades representan de las ventas. El volumen
requerido para lograr el punto de equilibrio disminuye un 38%.
Con la misma información. Pero se prevé un alza de $.10 en ciertos costos indirectos de fabricación
variables ¿Cuál sería el nuevo PE y las utilidades que se obtendrían?
Punto de Equilibrio= $50 000 / /$2 – $1.60) = 125 000 unidades

Diferencia de PE original de 100 000 es 25 000 unidades. Existiría pérdida debido a que las ventas
planeadas son de 120 000 y el PE sería de 125 000 lo cuál origina una pérdida de 5 000 x $.40 = $2
000.
Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2) $240 000 $240 000
Costos variables (120 000 a $1.50 y 120 000 a $1.20) 180 000 192 000
Margen de contribución 60 000 48 000
Costos fijos 50 000 50 000
Utilidad neta $10 000 $(2 000)
% de utilidad neta/ventas netas 4% (0.83)%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 20%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 125 000
Punto de equilibrio en unidades $200 000 $250 000
En el ejemplo anterior se puede apreciar cómo los cambios generados en los COSTOS VARIABLES
afectan el PUNTO DE EQUILIBRIO y básicamente a las UTILIDADES en forma más que
proporcional.

CV incremento de $1.50 a $1.60 (6 %)

MC disminuyo de $.50 a $.40 (20%)

Utilidades disminuye $10 000 originalmente planeada a pérdida de $2 000 esto en porcentaje es un
decremento de 120%.
2.- CAMBIOS EN LA VARIABLE DE PRECIO

En las empresas que no están sujetas a control de precios, resulta muy interesante ver
las diferentes opciones de éstos y su repercusión en la demanda y por lo tanto, su efecto
en las utilidades de la empresa. En esta estrategia se debe considerar el mercado y que
los clientes estén dispuestos a pagar cierto precio en áreas determinada calidad en el
servicio.
Supóngase el ejemplo que hemos venido viendo en CV. Para incrementar la demanda es
necesarios vender a $1.70 en lugar a $2. Ventas en lugar de 120 000 u, deberá vender 140 000u
¿Qué pasara con el PE y las utilidades?
Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2 y 140 000 a $1.70) $240 000 $238 000
Costos variables (120 000 a $1.50 y 140 000 a $1.50) 180 000 210 000
Margen de contribución 60 000 28 000
Costos fijos 50 000 50 000
Utilidad neta $10 000 $(22 000)
% de utilidad neta/ventas netas 4% (9)%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 12%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 250 000
Punto de equilibrio en pesos $200 000 $425 000
¿Se analizará una disminución del 15% en el precio, que trae aparejada una disminución de las
utilidades de 320%, por lo cuál el PE necesario se ve incrementado en 150%.
Punto de Equilibrio = $50 000 / (%1.70 - $1.50) = 250 000 unidades

Ventas planeadas = 140 000 unidades

Nuevo punto de equilibrio = 250 000 unidades

Deducimos de la anterior situación que se esta ubicando la empresa en 110 000 u abajo del PE, lo
que genera una pérdida de 110 000 x $.20 = $22 000.

La base sobre que se reduce los precios es siempre mas grande que la base para incrementar los
costos variables, lo cual es válido si se trata del mismo porcentaje de reducción e incremento.
Si a los datos anteriores se incrementa un 20% en los costos variables y se reduce en la misma
proporción el precio de venta ¿Cuál cambio afecta a la condición de la empresa?

REDUCCIÓN
AUMENTO DEL DEL
ORIGINAL COSTO VARIABLE PRECIO 20%

PRECIO DE VENTA $2.00 $2.00 $1.60

COSTO VARIABLE 1.50 1.80 1.50

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $0.50 $0.20 $0.10

Se nota cómo el margen de contribución varía de $0.20 a $0.10, reduciéndose

en 50%, no obstante que el incremento y disminución fueron 20%.
Ahora analizaremos un incremento en el precio.
La administración de una empresa desea conocer el efecto en el PE y en la utilidad, ante las
siguientes circunstancias: se vende en la actualidad 120 000 unidades a $2 cada una y se desea
incrementar 15% el precio. Suponiendo que todos los demás factores permanecen constantes
Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2 y 140 000 a $2.30) $240 000 $238 000
Costos variables (120 000 a $1.50) 180 000 180 000
Margen de contribución 60 000 96 000
Costos fijos 50 000 50 000
Utilidad neta $10 000 $46 000
% de utilidad neta/ventas netas 4% 17%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 35%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 62 500
Punto de equilibrio en pesos $200 000 $143 750

Aquí la utilidad se incrementa 360% y el PE se reduce 29%. Esto es válido si no se altera la

demanda
3.- CAMBIOS EN LA VARIABLE DE COSTOS FIJOS

También pueden producirse movimientos en estos costos, de tal modo que si se

incrementan la empresa tiene que realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando
se produce el incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve a la derecha de
la gráfica.
Tomando los mismos datos del ejemplo que hemos utilizado para analizar los movimientos, ahora
supondremos que los costos fijos incrementan en $10 000 por la depreciación de una nueva
maquinaria que se comprará para suplir otra obsoleta, surge la pregunta: ¿Qué pasará con un PE?
¿Cuál serán las utilidades?
Punto de Equilibrio = $ 60 000 / ($2 - $1.50) = 120 000 unidades

Nivel de ventas planeado: 120 000 unidades

Nuevo punto de equilibrio: 120 000 unidades

Como se puede apreciar, no habría utilidades ni perdidas si se adquiere la maquinaria, lo cual se

presenta a continuación:
 Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2) $240 000 $240 000
Costos variables (120 000 a $1.50) 180 000 180 000
Margen de contribución 60 000 60 000
Costos fijos 50 000 60 000
Utilidad neta $10 000 -0-
% de utilidad neta/ventas netas 4% 0%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 25%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 120 000
Punto de equilibrio en pesos $200 000 $240 000
4.- ANÁLISIS DE LA VARIABLE VOLUMEN

Este análisis es muy simple, pues cualquier incremento de volumen por arriba del punto
de equilibrio actual representa un aumento de utilidades, y cualquier disminución del
volumen trae aparejado un decremento de utilidades.
Siguiendo con el ejemplo anterior, supongamos que se piensa llevar acabo un campaña publicitaria para
incrementar volumen de ventas de 120 000 a 150 000 productos, con un costo adicional de publicidad de $
5 000:
Situación actual Propuesta
Ventas netas ( 120 000 a $2) $240 000 $300 000
Costos variables (120 000 a $1.50) 180 000 225 000
Margen de contribución 60 000 75 000
Costos fijos 50 000 55 000
Utilidad neta $10 000 20 000
% de utilidad neta/ventas netas 4% 7%
% de contribución marginal/ventas netas 25% 25%
Punto de equilibrio en unidades 100 000 110 000
Punto de equilibrio en pesos $200 000 $220 000

Se pudo observar que el margen de contribución, como porcentaje, permanece constante debido a que el
único cambio que afectará al punto de equilibrio son los costos fijos, no el volumen que se incrementó,
originando ello un aumento de 100% de la utilidad neta y un aumento en el Punto de Equilibrio de 10%.
Hasta ahora hemos hablado del PE de una sola línea referida al margen de contribución unitario.
Sin embargo, en la mayoría de las empresas se elaboran varías líneas, ahora veremos como
calcular el punto de equilibrio en varias líneas de productos.
Analizaremos una empresa que tiene cuatro líneas de productos. Apoyada en la experiencia
pasada, planea para el sig. Periodo que la participación de cada una de ellas, con relación al
total de margen de contribución obtenido sea:
Línea A 30%
Línea B 40%
Línea C 20%
Línea D 10%
Sus costos fijos totales son de : $140 000.
A B C D
PRECIO DE VENTA $3.80 $2.50 $4.50 $1.40
COSTO VARIABLE 1.80 1.50 3.00 0.40
MARGEN DECONTRIBUCIÓN $2.00 $1.00 $1.50 $1.00
(X) PARTICIPACIÓN 30% 40% 20% 10%
(=) MG. CONTRIB. PONDERADO $0.60 $0.40 $0.30 $0.10 = $1.40
Punto de Equilibrio = $140 000 / $1.40 = 100 000 unidades

A continuación se relacionan las 100 000 unidades con los porcentajes de participación de cada
línea para determinar la cantidad que hay que vender de cada una de ellas a fin de lograr el
Punto de Equilibrio:
Línea A= 100 000 x 0.30= 30 000 unidades
Línea B= 100 000 x 0.40= 40 000 unidades
Línea C= 100 000 x 0.20= 20 000 unidades
Línea D= 100 000 x 0.10= 10 000 unidades
Es necesario analizar si de acuerdo con esta composición se logra el punto de equilibrio:

Línea A Línea B Línea C Línea D TOTAL

VENTAS $114 $100 $ 90 000 $ 14 000 $318
000 000 000
COSTO VARIABLE 54 000 60 000 60 000 4 000 178 000
MARGEN DECONTRIBUCIÓN 60 000 40 000 30 000 10 000 140 000
COSTOS FIJOS 140 000
UTILIDAD -0-
Se pretende analizar desde el punto de vista económico, una explotación apícola denominada "
La abeja Feliz " que se ubica en el municipio de Victoria, Tamaulipas. Esta explotación cuenta
actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo". En el manejo de sus colmenas, el propietario
emplea el sistema Nómada o en movimiento, movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un
ciclo anual. La producción de miel, estimada por colmena es de 40 litros. La miel en el mercado
(envasada y etiquetada), tiene un precio promedio de $ 40.00 /litro. Los costos anuales,
calculados para esta explotación apícola, son los siguientes:
Combustible.- Se estiman alrededor de 30 visitas con un desembolso de $150.00 / visita.
Alimentación artificial, se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran $
40.00 de cada una (las dos veces).
Cambio de abejas reina en el total de colmenas.- $ 65.00 de cada una.
Medicamentos.- Esta se lleva a cabo una vez en el año, con un costo de $ 45.00 por colmena.
Renta del extractor.- Uso de extractor 4 veces en el año, con un costo de $ 1,500.00 cada
ocasión.
Se adquieren 4,000 envases cada año para el envasado de miel, con valor $ 3.00 c/u
El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de $ 3,000.
La mano de obra permanente, representa $ 25,000.00 pesos en el año.
Pago de agua mensual es de $ 160.00
El pago de luz Bimestral es de $ 250.00

Determinar el punto de equilibrio en ingresos y unidades para la explotación.

1° Paso: Clasificamos los costos:
Costos Variables:
Combustible $ 4,500.00 (30x150)
Alimentación $ 8,000.00 (2x100x40)
Abejas reinas $ 6,500.00 (65x100)
Medicamentos $ 4,500.00 (45x100)
Envases $12,000.00 (4000x3)
Etiquetas $ 3,000.00 (3000)
Total de Variables $ 38,500.00
Costos Fijos:
Renta de Extractor $ 6,000.00 (1500x4)
M. de obra $ 25,000.00
Pago de agua $ 1,920.00 (160x12)
Pago de luz $ 1,500.00 (250x6)
Total de Fijos $ 34,420.00

2° paso: Determinamos el valor de nuestras variables:

CF = $ 34,420.00
CV = $ 9.625 ($ 38,500.00 / 4,000 litros = $ 9.625.00)
PV = $ 40.00
El Costo Variable unitario se obtiene de dividir:
Costo Variable unitario (CV) = Costo Variable total / Total de Unid. Producidas

3° Paso: Aplicamos las Fórmulas:

P.E. ($) = $ 34,420.00 / (1 - $ 9.625 / $ 40.00) = $ 34,420.00 / 1 – 0.24 = $ 34,420.00 / 0.76 = $ 45,289.00
P.E. (unidades) = $ 45,289.00 / $40.00 = 1,132 litros