Costo-Volumen-Utilidad

El análisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinación

sistemática de las relaciones entre los precios de venta, ventas,
volumen de producción, costos, gastos, y utilidades. Este análisis
proporciona información muy útil para la toma de decisiones a la
administración de una empresa.
Margen de Contribución

• Una relacion entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de

contribucion. El margen de contribucion es el exceso de ingresos por
ventas sobre los costos variables. El concepto de margen de
contribucion es especialmente util en la planeacion de los negocios
porque da una vision del potencial de utilidades que puede generar una
empresa.
Ventas $1,000,000

A continuación se presenta el
(-) Costos Variables 600,000
estado de resultados de la
compañia Fusion, Inc. el cual ha
sido preparado para mostrar su
= Margen de Contribucion $ 400,000
margen de contribución.

(-) Costos Fijos 300,000

= Ingreso de Operaciones $ 100,000

 Porcentaje de margen de
contribucion
Porcentaje de Margen de Contribucion
• El margen de contribucion puede
tambien ser expresado en
porcentaje. La razon de margen de
contribucion, que algunas veces es
llamada razon de utilidad-volumen,
Ventas - Costos Variables
indica el porcentaje de cada unidad
= --------------------------
Ventas
de moneda vendida (dolar, peso,
euro, etc) disponible para cubrir los
costos fijos y proveer un ingreso
operativo. Para la compañia Fusion,
Inc. la razon de margen de
contribucion es 40%, que se calcula
de la siguiente manera:
Maren de contribucion unitario

El margen de contribucion unitario tambien es útil para calcular el

potencial de utilidades de proyectos propuestos. El margen de
contribución unitario es la cantidad monetaria (dólares, pesos, euros,
etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y
proporcionar utilidades de operación
Ventas (50,000 u's X
$1,000,000
• Si el precio de venta unitario de la
$20) compañia Fusion, Inc. es $20 y el costo
variable unitario es $12, el margen de
contribucion unitario es $8 ($20 - $12).
(-) Costos Variables
600,000
(50,000 X $12)
• El porcentaje de margen de
contribucion es mas util cuando el
incremento o reduccion en el volumen de
Margen de
ventas es medido en unidades vendidas
Contribucion (50,000) X $ 400,000
(cantidades). Para ejemplificar lo anterior,
$8
asuma que la compañia Fusion, Inc.
vendio 50,000 unidades. Su ingreso de
(-) Costos Fijos 300,000 operaciones es $100,000, como se
muestra en el estado de resultados y
margen de contribucion siguiente:
Ingreso de Operaciones $ 100,000
Ventas (65,000 u's X $20) $1,300,000
Si las ventas de la
compañia Fusion, Inc.
hubieran sido
(-)Costos Variables
780,000 incrementadas por
(65,000 u's X $12) 15,000 unidades, de
50,000 a 65,000
unidades, su ingreso de
Margen de contribucion
$ 520,000
operación se habría
(65,000 X $8) incrementado por
$120,000 (15,000 u's X
$8), como se muestra
(-)Costos Fijos 300,000
abajo:
Ingreso de Operaciones $ 220,000
EL PUNTO DE EQUILIBRIO

• Es aquel punto donde las ventas se igualan a los costos totales,

haciendo que la utilidad sea cero. En otras palabras, donde la
empresa no gane ni pierda.
• Es la Técnica utilizada para determinar la relación existente entre los
costos fijos, los costos variables, el volumen de ventas y las
utilidades.
• El punto de equilibrio se expresa en valores, porcentaje y/o
unidades, dependiendo la fórmula que se esté utilizando.
• El punto de equilibrio nos servirá como referencia para determinar la
magnitud de las utilidades o las perdidas, cuando el volumen de
ventas esté por encima del mencionado punto, para el primer caso y
las perdidas cuando el volumen se dé por debajo.
GRAFICA PUNTO DE EQUILIBRIO
FORMULAS PARA CALCULAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

Donde:
• QE= cantidad de
equilibrio
• CF= costos fijos
• VV= valor de ventas
unitario
• CVU: costo variable
unitario
• VE= venta de
equilibrio
EJEMPLO:
Una empresa que elabora un producto, presenta la siguiente información:
Costos variables unitarios (CVU): 35 soles
Costos fijos (CF): 1,800 soles
Valor de venta: 50 soles cada unidad.
Determinar el punto de equilibrio.

DESARROLLO:

1800
𝑄𝐸 = = 120 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷𝐸𝑆
50−35

VE= 120 *50=6000

• COMPROBEMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Estado de resultados:
• VENTAS (120*50)………………………………..6000
• -COSTOS VARIABLES (120*35)……………….4200
• MARGEN DE CONGTRIBUCION………………1800
• -COSTOS FIJOS………………………………….1800
• RESULTADO 0
• ¿Qué cantidad debe producir y vender para
obtener una utilidad de 750 soles?

1800+75𝑂
• 𝑄= = 170 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷𝐸𝑆
50−35
PUNTO NEUTRO O DE EQUILIBRIO CONTABLE
• Este es el método más utilizado y muestra para
usted la cantidad de ventas necesarias para que
su beneficio sea cero.
• Lucro = Cero
• Fórmula: PEC = Gastos fijos / márgenes de
contribución
• Vantagem: Tenga en cuenta sus estados
financieros para mostrarle exactamente cuánto
necesita vender para obtener un beneficio
cero. Es decir, cualquier cantidad por debajo de
ese valor deberá ser inaceptable para su
negocio, ya que resultará en perjuicio.
El punto neutro es donde las ventas son iguales a los costos y gastos de la
empresa, es posible mostrarlo gráficamente localizándolo en la intersección
de la línea que muestra las ventas con las que muestre los costos y gastos.
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
• Hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y
variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la
empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que
es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde). A
una empresa de nada le sirve producir sin pérdidas, si el
efectivo que genera no le alcanza para operar. Y es que el
efectivo lo requiere no sólo para cubrir los costos variables
y los fijos, sino también, para efectuar los abonos
pactados en sus obligaciones financieras, para cancelar los
impuestos, para comprar los activos fijos que la empresa
necesita, para financiar los incrementos de cartera y de
inventario que la inflación y/o el crecimiento le
demandarán sin duda, y sobre todo, para garantizarle a los
accionistas un justo retorno a su inversión.
Requerimientos para determinar un punto de
equilibrio financiero correcto y confiable.

• 1. Conocer con precisión todos los conceptos de costo variable que le son
inherentes a cada línea de productos.
• 2. Asignar los costos fijos de una manera razonable y proporcional a cada
una de esas líneas de producto. Es muy reiterado que al asignar la carga de
costos fijos a cada uno de los rubros, solo se realicen promedios simples e
incluso se dividan en partes idénticas.
• 3. Utilizar un criterio adecuado para clasificar y diferenciar un costo fijo de
uno variable o semivariable.
• 4. Determinar la utilidad marginal ponderada como elemento clave del
cálculo financiero.
FORMULAS

• Lucro = Cero – Depreciación

• Fórmula: PEF = (Gastos fijos - Gastos no

desembolsables) / Margen de contribución
GRACIAS