Unidad 6

El precio

Unidad 6.
El precio
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 06 El precio

El precio

El precio es el valor que el comprador da a cambio de la

utilidad que recibe por la adquisición de un bien o
servicio.

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2 comercial
RA5. Determina el método de fijación del precio de a) Se han identificado los factores que influyen
venta del producto/servicio, teniendo en cuenta los en el precio de venta de un producto,
costes, el margen comercial, los precios de la considerando costes de fabricación y
competencia, la percepción de valor del cliente y distribución, comisiones, márgenes, ciclo de
otros factores que influyen en el precio. vida, precios de la competencia y tipo de
clientes, entre otros.
b) Se ha identificado la normativa legal vigente
relativa a precios de los productos y
servicios, para su aplicación en la política de
precios de la empresa.
c) Se ha calculado el precio de venta del
producto a partir de los costes de
fabricación y distribución, aplicando un
determinado margen comercial.
d) Se ha analizado el efecto de una variación
en los costes de fabricación y distribución
sobre el precio de venta final del producto.
e) Se ha calculado el margen comercial bruto
del producto, a partir del análisis de los
componentes del coste total, el punto
muerto y la tendencia del mercado.
f) Se ha determinado el efecto que producen
las variaciones en el precio de venta del
producto sobre las ventas, analizando la
elasticidad de la demanda del producto.
g) Se ha comparado el precio del producto o

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• RA 5 servicio que se comercializa con
los de la competencia, analizando
las causas de las diferencias.
h) Se han definido estrategias en
política de precios teniendo en
cuenta los costes, el ciclo de vida
del producto, los precios de la
competencia, los motivos de
compra y la percepción de valor
de los clientes.
i) Se han elaborado informes sobre
precios de productos, servicios o
líneas de productos, utilizando la
aplicación informática adecuada.

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 06 El precio

Impactos del precio

Es una herramienta competitiva

Es un instrumento a corto plazo

Proporciona ingresos

Tiene repercusiones psicológicas

A veces es la única información que se tiene del producto

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5 comercial
 06 El precio

Supervivencia

Objetivos
de la política
Objetivos de
de precios Líder en Maximizar
la política de
calidad beneficios
precios

Maximizar
ventas

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6 comercial
 06 El precio

Condicionantes en la fijación del precio

Precio

Factores internos Factores externos

Objetivos Proveedore
Ciclo de Variables Mercado y Sensibilida
de la Normativa se
Costes vida del marketing competenci d de la
organizació legal intermediari
producto mix a demanda
n os

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7 comercial
 06 El precio

Métodos de fijación de precios

Precio

Basados en Basados en la Basados en

los costes competencia la demanda

Marketing en la actividad
8 comercial
 LOS COSTES DE LA EMPRESA (VÍDEO)
• https://youtu.be/xUOUSS86RO4
• https://youtu.be/dVBwJadqRSE

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a) MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN

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b) MÉTODO DEL PRECIO OBJETIVO

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UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO
MUERTO
• https://youtu.be/48y0wbQ2wZg

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 06 El precio

Líneas de
productos

Precios Productos
competitivos nuevos
Estrategias
de fijación Estrategias
de precios de fijación de
precios

Precios Precios
geográficos diferenciales

Precios
psicológicos

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13 comercial