DATOS DEL CASO

ACTIVIDAD A LA QUE SE DEDICA: Specialty Toys vende una variedad de juguetes infantiles innovadores y supone que la temporada previa a la Navidad
es el mejor momento para introducir un nuevo juguete, con buen potencial, y elige una fecha de introducción de mercado en el en octubre.

Para tener los juguetes en las tiendas en octubre, Specialty coloca pedidos de una sola ocasión
con sus fabricantes en junio o julio de cada año.

La empresa debe decidir cuantas unidades de juguete nuevo debe comprar para cumplir con la
demanda de ventas esperada. Si se compran muy pocos, se perderán las ventas; si se compran
demasiados, se reducirán las ganancias.

Specialty planea introducir un producto nuevo llamado Weather Teddy., un peluche que predice
las condiciones del clima.

Specialty enfrenta la decisión de cuántas Unidades de Weather Teddy ordenar para la próxima
temporada navideña. Los miembros del equipo administrativo recomendaron pedidos por
cantidades de 15.000, 18.000, 24.000 y 28.000.

Specialty espera vender Weather Teddy por $24 y el costo es $16 por unidad. Si queda inventario
después de la temporada navideña, Specialty venderá todo el inventario excedente a $5 por
unidad.

Después de revisar la historia de ventas de productos similares, el pronosticador de ventas

principal de Specialty predijo una demanda esperada de 20.000 unidades con una probabilidad
de 90% de que la demanda estará entre 10.000 y 30.000 unidades.
 1. Use la predicción del pronosticador de ventas para describir una distribución de
probabilidad normal que pueda usarse para aproximar la distribución de la demanda.
Trace la distribución y muestre su media y su desviación estándar.

unidades DATOS
No. sugeridas Media 20000,00 Límites Valor Normalizado Probabilidad
1 10000,0 Desviación Estándar 6079,03 Desde 10.000,00 -1,6450 5,00% 5,00%
2 11000,0 Probabilidad acep 90,00% Hasta 30.000,00 1,6450 95,00% 95,00%
3 12000,0
4 13000,0
5 14000,0
6 15000,0
7 16000,0
8 17000,0
9 18000,0
10 19000,0
11 20000,0
12 21000,0
13 22000,0 5% 5%
14 23000,0
15 24000,0
16 25000,0 90%
17 26000,0
18 27000,0
19 28000,0
20 29000,0
21 30000,0
2. Calcule la probabilidad de que se agoten las existencias para las
cantidades del pedido sugeridas por los miembros del equipo
administrativo.

Considerando las cantidades sugeridas por los directivos y de acuerdo

con la tabla de probabilidad acumulada en la distribución normal
estándar, es probable que se puedan vender el 79% de las 15.000
unidades recomendadas.

Tabla de probabilidad
acumulada distribución
Unidades normal estándar
15000 Z1 -0,82249964 0,7939 79%
18000 Z2 -0,32899986 0,6255 63%
24000 Z3 0,65799971 0,2578 26%
28000 Z4 1,31599943 0,0951 10%
3. Calcule la ganancia proyectada para las cantidades del pedido
sugeridas por el equipo administrativo bajo tres escenarios. Peor caso:
Ventas = 10.000 unidades; caso más probable: ventas = 20.000
unidades; y mejor caso: ventas 30 000 unidades.
Escenario 1 10000
Precio de venta $ 24,00 Cantidad sugerida
Excedente de inventario Ganancia o perdida proyectada
Precio de unidad (excedente de 15000 5000 25000
inventario) $ 5,00 18000 8000 -8000
Costo por unidad $ 16,00 24000 14000 -74000
Ganancia por unidad $ 8,00 28000 18000 -118000
Perdida por unidad $ 11,00

Podemos concluir que al realizar Escenario 2 20000

pedidos por 28.000 unidades y Cantidad sugerida

Excedente de inventario Ganancia o perdida proyectada
15000 $ 120.000,00
vendemos 10.000 se generarían 18000 $ 144.000,00
perdidas por 118.000 pero si se 24000
28000
4000
8000
116000,00
72000,00
venden todas las 28.000 unidades
podríamos obtener una ganancia
de 224.000 dólares
Escenario 3 30000
Cantidad sugerida Ganancia o perdida
proyectada
15000 $ 120.000,00
18000 $ 144.000,00
24000 $ 192.000,00
28000 $ 224.000,00
4. Uno de los gerentes de Specialty sintió que el potencial de ganancia era tan grande que la
cantidad del pedido debería tener una oportunidad de 70% de satisfacer la demanda y sólo
una oportunidad de 30% de cualquier agotamiento de las existencias.
¿Qué cantidad se ordenaría bajo esta política y cuál es la ganancia proyectada bajo los
tres escenarios de la parte 3?
DATOS
Media 20000,00 Límites Valor Normalizado Probabilidad
Desviación Estándar 6079,03 Desde 10.000,00 -1,6450 5,00%
Probabilidad acep 90,00% Hasta 30.000,00 1,6450 95,00%
Z 0,53 70%
X 23221,88

Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3

10.000 20.000 30.000
x-escenario1 13221,88 x-escenario2 -3221,9 x-escenario3
cantidad sugerida- escenario 1 -65440,73 cantidad sugerida- escenario 2 195440,73 cantidad sugerida- escenario 3 185775,08
5. Dé su propia recomendación para una cantidad del pedido y señale
las proyecciones de ganancias asociadas. Proporcione un análisis
razonado para su recomendación.