Alejandra Duque Alejandra Duque

Gerente General Gerente de Mercadeo

Paula Calderón Dana Moreno

Gerente Financiera Gerente de Producción

Jairo Trilleros Gómez

Presidente de la junta directiva
Empresa
Marca - Producto

Momentos
Ocasiones y
Oportunidades de compartir en familia
Situación Inicial
Área de Recursos Humanos

Actualmente en la empresa no existe

un organigrama establecido. No hay
un sistema de toma de decisiones
formalmente estructurado.

Se requiere generar competencias La empresa no cuenta con

individuales, a través del mejoramiento direccionamiento estratégico,no
del capital humano de la empresa. tiene misión ni visión.
 Situación Inicial
Área de Mercadeo
La empresa no cuenta con un plan estratégico, que
permita identificar hacia dónde debe dirigirse, y en
consecuencia no diferencia entre el mercadeo
operacional y el estratégico.
La empresa no tiene claridad acerca del
mercado objetivo y no cuenta con una
ventaja competitiva clara.

Las ventas se estiman en forma subjetiva y no

hay una política de rotación del inventario de
productos terminados.
Situación Inicial
Área de Producción
La empresa no cuenta con un diseño
estratégico de calidad en su
producción

Los costos de producción y las finanzas se ven

afectados por la mala relación que hay entre
los gerentes de producción y mercadeo.

La empresa no cuenta con un adecuado

mantenimiento en las máquinas.
Situación Inicial
Área de Finanzas
La empresa no tiene un plan estratégico
definido, es decir su planeación financiera
es deficiente.

Hay excedente de liquidez generado por la

empresa que podrán ser invertidos con el
fin de obtener rentabilidad adicional.

No existe una política adecuada de

reparto de dividendos.
Plataforma
Corporativa
 Misión

Field Dairy S.A. somos una empresa dedicada a la producción, distribución y

comercialización de leche en polvo azucarada en los departamentos del Tolima,
Huila y Quindío, generando satisfacción a los clientes supliendo sus
necesidades y expectativas mediante la mejor opción calidad—precio con un
producto fresco; conformada por un equipo con un alto desarrollo profesional de
sus colaboradores, en busca de la sostenibilidad ambiental y la constante
innovación de los procesos empresariales.
 Visión

Para el año 2023 Field Dairy S.A se proyecta como una empresa líder y con un
alto posicionamiento en el mercado regional donde realizaremos gestión con
procesos innovadores que permitan mayor competencia, contribuyendo al
desarrollo económico y cumpliendo con los estándares de calidad,
productividad y competitividad para satisfacer adecuadamente las necesidades
de los clientes y fidelizarlos con un producto de excelente calidad.
Objetivo corporativo

Aumentar el porcentaje de participación en el mercado

por medio del liderazgo en ventas y el reconocimiento
por la excelente calidad del producto, para elevar la
rentabilidad de los accionistas de la empresa.
DOFA
Plan
Estratégico
 FORMULACIÓN AREA DE RRHH
OBJETIVO ESTRATEGIA
Implementar capacitaciones a
nuestros equipos de ventas con
las cuales puedan mejorar la
eficiencia y asi mismo poder
Incrementar la cumplir con los objetivos
eficiencia en un 15% de establecidos.
los equipos de ventas
del semestre 2-2018 Realizar un plan de seguimiento
con respecto al para mirar el desempeño de cada
semestre 1- 2018. uno de los equipos de ventas con
el fin de llevar un registro de los
avances y poder mejorar
paulatinamente.
META
Semestre 1- 2018
Eficiencia 85,06% Actual
Productividad: 29.399 unidades
Capacidad: 34.560 unidades
Semestre 2- 2018
Eficiencia 100% Esperada
T3: Capacidad 17.280 unidades
Productividad: 14.699 Aumentan
2.592 Unidades Igual 17.261
unid.
T4: Capacidad 17.280 Aumentan
2.592 Unidades Igual 17.261unid.
 FORMULACIÓN AREA DE MERCADEOº
OBJETIVO ESTRATEGIA META
Especificar el nicho para así posicionarnos en el
mercado aumentando la ventaja competitiva
frente a la competencia basándonos en las - Ventas actuales:
costumbres alimenticias posicionando 293.993 Semestre 2018-1
Incrementar las
Momentos
ventas en un Ocasiones y - Ventas esperada:
20% en el Oportunidades de compartir en familia 194.036 trimestre 2018-3
semestre 1 del
2018 para el - Ventas esperada:
semestre 2 del 129.357 trimestre 2018-4
2018.
- Ventas esperada:
323.393 Semestre 2018-2
 FORMULACIÓN AREA DE PRODUCCION
OBJETIVO ESTRATEGIA META

Aprovechar la adquisición de Semestre 1- 2018

nuevas tecnologías y con ello
Disminuir los costos facilitar los procesos, el tiempo de Costo actual $21.210
de producción producción y lograr mayor Unidades producidas 375.993
productividad
unitarios en un 5%
para el semestre 2
Identificar los cuellos de botella
del año 2018 con para garantizar la producción Semestre 2- 2018
respecto al 1 eficaz y un adecuado proceso de S2: Costo semestre $20.148
semestre 2018 control de calidad T3: Costo del trimestre $20.679
T4: Costo del trimestre $21.195
 FORMULACIÓN AREA DE FINANZAS
OBJETIVO ESTRATEGIA META
-Utilidad actual: $-
Aprovechar la capacidad de las 150.701.888 Semestre
tecnologías instaladas dando uso a 2018-1
Incrementar un 10% las la economía de escala haciendo más - Utilidad esperada:
utilidades para el eficientes los procesos internos con $28.000.000 trimestre
el fin de reducir costos. 2018-3
semestre dos 2-2018
-Utilidad esperada:
con respecto al $42.600.000 trimestre
semestre 1-2018. Analizar de donde provienen los 2018-4
ingresos/perdidas de la empresa. -Utilidad esperada:
$71.000.000 Semestre
2018-2