PARTICIPANTES:

AURAA NELLY ROJAS TIERRADENTRO

ANA ISABEL SANCHEZ MONSALVE

grupo:100504-42

Realizar la segmentación de mercados

y la mezcla de mercadeo
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de segmentación de mercados, abarca lo relacionado con el mercado

que lo conforman empresas y personas con necesidades y deseos deferentes. Con base en
esto la empresa debe profundizar por medio de estudios como debe adaptar su oferta y
estrategia de marketing de acuerdo con los requerimientos (necesidades) arrojados en el
estudio y para esto nos podremos basar en la segmentación de mercados, permitiéndonos
la diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
OBJETIVOS

- Plantear decisiones de la posición que se desea alcanzar, por tal motivo es un factor
importante el posicionamiento ya que este será la manera en la que se dará a conocer el
producto o servicio ofrecido y que herramientas se utilizaran para ser visualizados en el
mercado.

- Poder realizar la selección asertiva de los canales de distribución y comunicación que

facilitar las ventas.

- Generar oportunidades de crecimiento ya que se obtienen ventajas competitivas.

4. Identificar el perfil de consumidor del producto propuesto dentro de esa
tendencia (debe tener relación con el punto anterior). Aplicar la matriz de segmentación que
se encuentra en el campus. Para definir la parte geográfica los estudiantes deben
seleccionar una ciudad o municipio en Colombia.

For forever Young

5. ¿Cuál estrategia de segmentación aplicarían y por qué?
La Estrategia indiferenciada
Por que a pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes
necesidades, la empresa optara por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar
conseguir el número máximo de posibles clientes.
6. ¿Cuál estrategia de posicionamiento creen que es la más adecuada para el
producto y por qué?
Según el uso del producto:
Por que esta estrategia busca el posicionamiento de la marca, insistiendo en cómo se
usa el producto, cuándo, dónde y para qué. Es decir, hay una relación directa con las
necesidades del consumidor, que son las que determinan los resultados.
7. ¿Cómo espera que el mercado objetivo (consumidor identificado en el punto 2)
reconozca al producto? (Posicionamiento esperado)
Por los resultados
8. ¿Cuál cree que deba ser la ventaja competitiva para el producto? Justificar
Lo mantiene hidratado, no engorda, no produce ansiedad y cumple con los estándares
de alimentación y nutrición
9. Estrategia de Producto
a. Describir el producto, sus características físicas
• Es una Malteada que al adicionarle agua proporciona un equilibrio
entre carbohidratos, proteínas, grasas y fibra
• Ácidos grasos esenciales necesarios para el desarrollo normal del
cerebro, la salud cutánea y las defensas inmunitarias
• Los electrolitos necesarios para mantener un equilibrio y funciones
musculares normales
• Vitaminas y minerales esenciales, incluyendo la vitamina A, para
proporcionar una mejor visión y funciones inmunitarias normales,
• así como los nutrientes para un crecimiento adecuado y un desarrollo
óseo óptimo

b. Determinar el tipo de Producto según durabilidad.

Bienes de Consumo

c. Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario

Generación C
 • d. Proponga una marca,
nombre, logo, slogan de acuerdo con
el mercado objetivo y justificar la
propuesta. (Debe ser nueva). Deben
presentar una ilustración

La marca es ISA, se refiere a mi nombre, El nombre es sencillo quiero que el cliente no se

complique, el slogan son dos corazones que dan felicidad al cliente después de consumir
los productos.
e. ¿Cuál estrategia de marca van a utilizar y por qué?
Isa Es la marca que es fácil de identificar
• f. Proponer un empaque y
describir sus características.
Presentar una ilustración
• El empaque es un En empaque
metalizado tricapa ziplock (cierre)
para mantener la calidad de 1kg c/u.
con spoon o cuchara.

g. Proponer una etiqueta y

determine las características. Presente
una ilustración
En la etiqueta debe la composición de la
malteada, fecha de elaboración y fecha de
vencimiento, la tabla nutricional, permiso
sanitario, lote, ingredientes, modo de
empleo, nombre del producto, la marca
10. Estrategia de Precio
a. Proponer el método de fijación de precio para el producto
precio objetivo
b. Proponer Estrategia de fijación de precios
Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor

11. Distribución
a. Proponer para el producto uno o varios canales de distribución
ampliando la información de que intermediarios seleccionaron y
por qué.
•Contratare un laboratorio que lo prepare y lo empaque
•Lo recogeré y lo llevare a la bodega
•Utilizare un servicio de mensajería para su distribución.
b. Proponer una estrategia de comercio electrónico o e-commerce en la
distribución del producto, mencione cuales intermediarios elige y por
qué.
a. • Mercado libre y Olx
Son intermediarios reconocidos que le dan confianza y seguridad, tanto
a mi como al cliente.
CONCLUCIONES

1. La segmentación de mercado es un modo de buscar nuevas oportunidades en el mercado basado en un

conocimiento real del consumidor, el cual conseguimos con el desarrollo de cada uno de los criterios de
segmentación (demográficos, geográficos, psico geográficos, ventajas buscada y comportamiento de compra)
2. Al lograr posicionarnos en el mercado, se estará alcanzado uno de los objetivos primordiales que es estar en
la mente de consumidor, indicándonos que el cliente tiene una buena percepción de nuestro
producto/servicio.
3. La segmentación va cambiando y es necesario que esta se realice periódicamente.
4. Se puede concluir además de la segmentación va de la mano del posicionamiento (son complementos),
depende una de la otra para que el producto/servicio se logre mantener en la mente de los consumidores.
5. La importancia de segmentar el mercado se deriva principalmente de los diferentes gustos, necesidades y
capacidades adquisitivas de los consumidores actuales, así como de la evolución continua de los factores
anteriores. Si dedicamos a intentar satisfacer a todos ellos, posiblemente tengamos mayores dificultades en
rentabilizar nuestra idea de negocio. Y si por el contrario realizamos una adecuada segmentación y concentramos
los esfuerzos en aquellos grupos de consumidores cuyas necesidades puedes cubrir de forma óptima, los riesgos
de emprender un negocio serán menores.

6. Antes de crear una empresa debemos saber que, por muy bueno que sea el producto o servicio, y a menos que
ya lo hayas diseñado con una orientación muy clara a un segmento de mercado específico, es innegable la
importancia de la segmentación de los mercados y que realizarla correctamente es imprescindible para saber a
qué clientes vender y bajo que premisas.
BIOGRAFIA

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• García M.I. (2015) La era del mercadeo Digital. Caracas. Debates IESA
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• Monferrer, D. (2013) Fundamentos de marketing. Publicacions de la
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