-

EL DISCURSO
UN DISCURSO ES UN ACTO DE HABLA
Y POR ENDE CONSTA DE LOS
ELEMENTOS DE TODO ACTO DE
HABLA
• EN PRIMER LUGAR :UN ACTO
LOCUTIVO O LOCUCIONARIO
(SIMPLE ACTO DE DECIR ALGO).
• EN SEGUNDO LUGAR:UN ACTO
ILOCUTIVO O
ILOCUCIONARIO(OBJETIVO
FINALIDAD O INTENCION DE LO
DICHO ).
CUALIDADES DEL LIDER
ES INNEGABLE QUE NUESTRO LENGUAJE
CORPORAL ES IMPORTANTE ,YA QUE A
TRAVEZ DE EL PUEDES CAPTURAR LA
ATENCION DE ALGUIEN SIN DECIR UNA SOLA
PALABRA .
A CONTINUACION TE PRESENTAMOS 5
CONSEJOS PRACTICOS QUE TE AYUDARAN A
AFINAR ESTE SISTEMA TRANSMISOR.
1. VIVE CON ESTATURA
Ésta es la preparación para todo lo que
hacemos. Por eso, siempre párate en toda
la extensión de tu estatura. Cuando lo
haces, lo primero que descubres es que el
cuerpo inhala, tus músculos principales se
mueven hacia arriba y tu pecho se
expande. No se trata sólo de pararse
derecho o de prestar atención. En otras
palabras: vive con estatura, no sólo te
“presentes” con tu estatura. Al caminar
por el pasillo, en una teleconferencia o en
reuniones (formales e informales) la
estatura enmarca quién eres, no nada más
lo que haces.
 2. SUELTA LA TENSIÓN
Frente a un espejo, relaja la tensión de la lengua,
la mandíbula, el cuello y los hombros, colocando la
punta de dos dedos en tu boca, debajo de la
lengua, y soltando con suavidad. Tu lengua se verá
relajada, no cóncava ni convexa, simplemente
flácida (la sensación de babear). Coloca la otra
mano justo debajo de la línea de tus labios,
formando una V entre tu pulgar y tu índice, y
jalando suavemente tu mandíbula hacia abajo
(entre uno y dos centímetros y medio). Mientras te
observas, es muy probable que veas que tu lengua
se retrae, tu cabeza se hunde y tu cuello y tus
hombros están tensos. Si haces este ejercicio
consistentemente, no sólo te sentirás más relajado
y seguro de ti mismo, sino que también
transmitirás esa imagen.
 3. MANTÉN EL CONTACTO VISUAL
Al igual que tu voz, tus ojos
expresan todo. El contacto visual nos
conecta, literal y figurativamente,
con los otros. Es una técnica crucial
que te ayudará a romper conductas
inconscientes que envían señales
equivocadas a tu audiencia. Por
ejemplo: ansiedad, inseguridad y no
ser digno de confianza. Además,
hacer contacto visual cambia tu voz.
Notarás un tono más alto, resonancia
mejorada y energía vocal; ello es
fundamental para personificar
integridad, autoconfianza y
autoridad.
 4. HAZ GESTOS A PROPÓSITO
Los ademanes te ayudan de manera efectiva a
contar la historia o a desviar la atención de lo
que estás diciendo. En cualquier presentación,
todos los gestos deben tener una intención y no
ser al azar, inconscientes y mucho menos
repetitivos. Asi-mismo, la forma en que te
paras frente a tu audiencia importa. De nuevo:
practica frente al espejo. Une tus manos frente
a ti, justo debajo de la línea del cinturón,
estrechando una con la otra, y observa cómo te
ves. Para tu siguiente práctica adopta esta
postura, pero esta vez entrelaza los dedos.
Fíjate cómo inmediatamente pareces más
centrado, más aterrizado.
 5. RECUERDA EL APRETÓN DE MANOS
Con frecuencia, tu saludo de mano es la primera
conexión que estableces con alguien. Podría
parecer un gesto cotidiano o superficial, aunque es
mucho más que eso. Un apretón de manos es un
ecualizador, que transmite sinceridad y calidez.
Por tanto, debe ser firme, pero no agresivo.
Además, no establece diferencia en cuanto a la
edad, género o estatus. Practica el apretón de
manos con un amigo o colega, manteniendo el
contacto visual. Nunca con prisa. Conforme
progreses en tu consciencia vocal, notarás que
cada paso está diseñado para que alcances el
dominio de la comunicación. Tómate tu tiempo y
siempre practica con esmero. La rutina nunca es
rutina; estás aprendiendo nuevas habilidades que
te ayudarán a convertirte en el líder que eres
capaz de ser.
 LA PERSUACION EN EL DISCURSO
SE DICE QUE LA PERSUACION ES UN PROCESO SIMBOLICO
DEBIDO AL TIPO DE HERRAMIENTAS QUE EMPLEA .ENTRE
LAS HERRAMIENTAS MAS USADAS ESTA EL LEGUAJE CON SUS
DIFERENTES SIGNIFICADOS .OTRAS HERRAMIENTAS
EMPLEADAS INCLUYEN SIMBOLOS NO VERBALES COMO
BANDERAS ,CRUCES O LOGOS.
EN EL DISCURSO PERSUASIVO EXISTEN 2 EELEMENTOS:
 EL PERSUASOR(O EQUIPO DE PERSUASORES)
 ELPERSUADIDO(A QUIEN VA DIRIGIDA LA ESTRATEGIA
PERSUASIVA)

 PARA QUE ESTE DISCURSO TENGA SU EFECTO DEBE

EXISTIR LA HABILIDAD DEL PERSUADOR PARA RECONOCER
QUE EL PERSUADIDO TIENE UN ESTADO MENTAL
SUCEPTIBLE AL CAMBIO .
 OTRA DE LAS CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE EISTA
UN DISCURSO PERSUASIVO ES EL USO EXCLUSIVO DE LAS
HERRAMIENTAS SIMBOLICAS DEFINIDAS ANTERIORMENTE .