PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio: Es el punto en que los ingresos de la
empresa son iguales a sus costos totales.

En dicho punto no hay utilidad ni pérdida

PRECIO DE VOLUMEN DE _ COSTO VOLUMEN DE _

VENTA X VENTAS EN UNITARIO VENTAS EN
UNITARIO UNIDADES VARIABLE UNIDADES

COSTOS
FIJOS = UTILIDAD = CERO
TOTALES
 Gráfica del Punto de Equilibrio
Ventas
y
Costos IT
$ UTILIDADES
CT
PUNTO DE
EQUILIBRIO
Costos
Variables

CF
PERDIDAS
COSTOS
FIJOS

Unidades de Producción
IT: INGRESO TOTAL
CT: COSTO TOTAL
 Análisis de CVU: Requerimos conocer la
estructura de costos de la empresa
Conocer la estructura de costos de una empresa consiste
en:
Determinar un rango relevante de actividad productiva en
el cual podamos diferenciar con claridad cuales costos
son:
•COSTOS VARIABLES
•COSTOS FIJOS
 COSTOS VARIABLES
Son todos aquellos que CAMBIAN DE ACUERDO
CON EL NIVEL (cantidad) DE VENTAS (¿a más
ventas, hay más de ese costo?).
Aunque no existe una “receta” para esta
clasificación (pues esto depende de cada caso en
particular), normalmente la MATERIA PRIMA, la
MOD, las COMISIONES DE VENTAS y otros más
suelen ser típicos costos que varían de acuerdo
con el nivel de ventas.
 COSTOS FIJOS

Contrariamente a lo que el nombre puede hacernos

suponer NO SE TRATA DE LOS QUE NUNCA CAMBIAN,
sino de aquellos que, SI ES QUE CAMBIAN, NO LO
HACEN DEBIDO A CAMBIOS EN LA CANTIDAD de la
PRODUCCIÓN o VENTA, sino debido a cualquier otro
factor que puede ser el tiempo (por ejemplo, el monto
del alquiler que paga la empresa).
 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN MC
Margen de Contribución: (MC): Es el exceso de ventas (V) sobre los
costos variables totales (CV).
Por lo tanto es la cantidad de ingreso disponible para cubrir los
costos fijos totales (CF) y para generar utilidad.
MC = V- C
Margen de Contribución Unitario (mc): Es el precio de venta
unitario (p) menos el costo variable unitario (cv)
mc = p - cv
El margen de contribución unitario nos permite calcular fácilmente
el número de unidades que se necesitan vender para alcanzar una
situación de equilibrio.
Unidades Costos fijos totales (CF)
=
de equilibrio mc
 Determinando Utilidades
La gerencia requiere información con respecto a la utilidad para
determinado nivel de ventas y el nivel de ventas necesario para una
utilidad objetivo.
La utilidad la expresamos como:
U = ( p * Q ) - ( cv * Q ) - CF
U + CF = ( p * Q ) - ( cv * Q )
U + CF = Q ( p - cv )

Q = U + CF
mc
SI deseamos saber nuestro nivel de ingreso reemplazamos mc por la
razón MC I = U + CF
razón MC
 Preguntas Importantes
• ¿Qué volumen de ventas se requiere para no perder?
• ¿Qué volumen de ventas es necesario para ganar una
utilidad deseada?
• ¿Qué utilidad se puede esperar en un volumen de ventas
dado?
• ¿Cómo se afectaría la utilidad ante cambios en el precio
de venta, en los costos variables, en los costos fijos o en el
nivel de producción?