¿Por qué una función

de venta se vuelve un
factor indispensable?
• Vínculo rápido y fuerte entre empresa y
cliente, mejores ventas
• Generadora de demanda y canal de
distribución
La venta personal es una actividad empresarial de
persona a persona en la que un vendedor descubre y
satisface las necesidades de un comprador para ventaja
mutua y duradera de ambas partes (Weitz; Castleberry;
Tanner, 2005).

es construir una relación – una sociedad– que

proporcione ventajas a largo plazo tanto al vendedor
como a su cliente (Weitz; Castleberry; Tanner, 2005)
Te has preguntado
¿Qué tan presente
está la venta
personal?
Importancia de la
ética en las ventas
“conforme han transcurrido
los años muchos vendedores
se han dado cuenta de que el
objetivo de la función de la
venta personal no es
conseguir una única venta,
sino un cliente. Sin embargo,
no todos se han percatado de
esto” Edward K. Strong