¿Cómo Vender con Éxito al Estado?

Subdirección de Desarrollo de Capacidades en Contrataciones del Estado

Aspectos Generales
 ¿Qué es la contratación pública?
Es el proceso a través del cual una entidad pública se abastece de bienes, servicios y obras
de manera oportuna y bajo las mejores condiciones de precio y calidad, para la satisfacción
de una finalidad pública en busca de mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos.

Bienes
Servicios
Consultorí
as
Obras
¿Para qué se realizan las contrataciones públicas?

Para satisfacer una necesidad pública / para alcanzar resultados en

beneficio de la población / satisfacer un fin público
 ¿Qué es una finalidad pública?
Es el interés público que se desea satisfacer con la contratación y que está ligada o relacionada a la
naturaleza de las funciones de la entidad en concordancia con sus objetivos estratégicos.

ATENCIÓN MÉDICA OPORTUNA PARA EL ASEGURADO

Mueble
Equipo
médico
Estetoscopio

Medicina
Computadora
Sábanas

Camilla
¿Con qué Entidades puedes contratar?

Fuerzas Armadas –
Gobiernos Regionales Municipalidades Ministerios
Policía Nacional

Empresas del Estado JNE ESSALUD

22
¿Cómo me ayudan los principios para contratar con
el Estado?

 Libertad de concurrencia
 Igualdad de trato
 Transparencia
 Publicidad
 Sostenibilidad ambiental
 Vigencia tecnológica
 Eficacia y eficiencia
 Competencia
 Equidad
 Integridad
¿Quiénes participan en la contratación pública?

Entidad pública Proveedores

¿Quiénes intervienen en la gestión de la contratación?

Titular de la Área Comité de Órgano encargado de

entidad usuaria selección las contrataciones
 ¿Quiénes tienen derecho a participar en una
contratación pública con el Estado?
Todas las personas naturales y jurídicas que cumplan con los requisitos para participar en los
procedimientos de selección convocados por las entidades del Estado
¿Cuáles son los requisitos para participar en un
procedimiento de selección convocado por una
entidad pública?

1. Contar con el Registro Nacional de Proveedores.

2. No estar inhabilitado, suspendido o no tener impedimento para
contratar con el Estado.
3. Cumplir con los requisitos técnicos inherentes a la naturaleza del
servicio o a la comercialización del bien.
¿Cuál es el papel del OSCE en la contratación pública?

Regular y supervisar los procesos de contratación que realizan las entidades públicas,
cautelando la aplicación eficiente de la normatividad y promoviendo las mejores prácticas para
el uso óptimo de los recursos públicos y la satisfacción de las necesidades de la población.
Proceso de Contratación
¿Cómo se realiza un proceso de contratación?
Se realiza en tres fases:

1 2 3
Actos preparatorios Procedimiento de selección Ejecución contractual
 Proveedor

Persona natural o jurídica que se

encargará de abastecer de bienes,
prestar servicios o ejecutar obras que
resulten necesarias para la ejecución
de actividades de la entidad.
¿Cómo venderle al Estado?

Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4

Registrarse al Buscar Participar en Suscripción de
Registro Nacional Procedimientos de Procedimientos de Contrato
de Proveedores Selección de su Selección:
(RNP) interés cuyas fechas • Registro de Participante
de registro de • Formulación de
participantes se consultas y
encuentran vigentes. observaciones
• Presentación de Oferta
 ¿Cuáles son las formas de Contratos del Estado?

Ley de Contrataciones Administración Organismos Núcleos

APP OXI del Estado directa internacionales Ejecutor
es

13
 ¿Qué tipos de procedimientos de selección de
proveedores hay?

Licitación Concurso Adjudicación Selección de Comparación Subasta inversa

Pública Público simplificada consultores de precios electrónica
individuales
 ¿Qué tipos de procedimientos de selección de
proveedores hay?

Contrataciones Compras Catálogos electrónicos Concurso de proyectos

Directas corporativas de Acuerdo Marco arquitectónicos
• Licitación Pública Bienes y obras

• Concurso Público Servicios

• Adjudicación Simplificada Bienes, Servicios y Obras

• Comparación de precios Bienes y servicios de disponibilidad inmediata

• Selección de consultores individuales Servicios de consultoría

• Subasta inversa electrónica Bienes y servicios comunes

• Contrataciones Directas Costos-oportunidad/emergencias

¿Por qué registrarse en el RNP?
Administrar y actualizar
la BD de los
proveedores mediante el
uso de las tecnologías de
información.
Vigencia
TIENES QUE
ESTAR Indeterminad
Eres INSCRITO EN a

• Participante N
• Postor Renovación
Sistema O
• Contratista
y/o de
• información
ACTUALIZACION
Subcontratista DE DATOS

15
¿Cómo se otorgan las especialidades a los consultores según el
actual Procedimiento?

17
Opción
Botón refrescar
Régimen de Infracción y Sanciones (3)
Multa:
- No menor a 5% ni mayor al 15% de propuesta económica o del contrato.
- Si no se puede determinar el monto de la propuesta económica o del contrato
se impone una multa de 5 y 15 UIT.

Inhabilitación temporal:
- No menor de 3 meses ni mayor de 36 meses.
- En caso de Falsedad: No menor de 36 meses ni mayor
a 60 meses.

Inhabilitación Definitiva:
- Cuando en plazo de 4 años acumule 2 sanciones con mas de 36 meses o
reincida en la falsedad.
Procedimiento de Selección
 ¿Cómo se da la Convocatoria?

Identificación, domicilio,
RUC, de la entidad que
convoca
Plazo para el cumplimiento Identificación del
de las prestaciones procedimiento de selección

Para convocar es necesario

que la entidad cuente con el
Descripción básica del Certificado de crédito
Calendario del PS objeto del presupuestario
procedimiento

Con excepción a
la comparación
de precios

Costo de reproducción Valor Referencial

de documentos del PS (casos art. 18 de la ley)

Indicación de instrumentos
internacionales
63
¿Cómo hago mis consultas y/u
observaciones?

CONSULTAS OBSERVACIONES

Se presentan en un plazo establecido

en las bases y cronograma
SEACE,contados desde el día siguiente
Solicitudes de de la convocatoria
aclaración u otros
pedidos de cualquier
extremo de las Bases
La absolución por parte de la
entidad según bases y cronograma
SEACE contados desde el vencimiento
de plazo para recibir consultas
Fundamentadas, debido a
supuestas vulneraciones a la
normativa de contrataciones
u otra normativa que tenga
relación con el objeto de
contratación

65
 ¿Cuál es el contenido mínimo de mi Oferta?
Declaración Declaración Carta de
Jurada Jurada Compromiso

• No tengo impedimento. • Acredito el cumplimiento • Requisitos de calificación y • Monto de oferta y detalle de

• Conozco, acepto
condiciones y reglas.
• Soy responsable de
la
• veracidad de documentos
de información.
• Me comprometo a • De ser necesario mayor
mantener la oferta
durante el procedimiento
de selección.
• Conozco las sanciones
de acuerdo a Ley.
de las especificaciones
técnicas, términos de
referencia o expediente
técnico según
corresponda.
documentacion según
establecido en las bases
Factores de evaluación precios unitarios, tarifas,
porcentajes, honorario fijo y
comisión de éxito, según los
documentos del procedimiento
de selección.
• Mi oferta incluye tributos,
seguros, transporte,
inspecciones, pruebas y/o costos
laborales según Ley.
• El monto total y los subtotales
están expresados con dos
decimales. 68
¿Cómo se da el proceso de calificación?
Capacidad Legal
Verifica

REQUISITOS DE
CALIFICACIÓN
Capacidad Técnica y profesional

la calificación
de los Conforme Experiencia del Postor
postores Requisitos que se indiquen en
los documentos del
procedimiento de selección

Para
Ejecutar
El contrato
Determina

Si cuentan
con 69
¿Cómo es el procedimiento de evaluación?

Evalúa OFERTAS conforme

OEC/Comité de
Selección
71
Subsanación de Ofertas
• Durante admisión,evaluación y calificación de ofertas, se puede
solicitar al postor que subsane o corrija algún error material o
formal de los documentos presentados, siempre que no alteren el
contenido esencial de la oferta

• Son subsanables entre otros errores la falta de firma o foliatura; los

referidos a certificaciones sobre cualidades, características o
especificaciones de lo ofrecido, siempre que tales
circunstancias existieran al momento de la presentación de la oferta
y hubieren sido referenciadas en la oferta
La Ficha de Selección
La Ficha de Selección

REGLAS
DE JUEGO
 REGISTRO DE PARTICIPANTES: ACCESO COMO USUARIO REGISTRADO RUC Y CLAVE RNP
A través de la web www2.seace.gob.pe

Primera Opción
A través de la web www.osce.gob.pe

NOTA:
Usuario: es el número de RUC
Clave: CLAVE DEL RNP
 PRESENTACIÓN DE OFERTAS

Buscar procedimientos en
los que está inscrito

INGRESE AL LISTADO DE
ACTIVIDADES
 PRESENTACIÓN DE OFERTAS
Registro de ofertas en una Subasta Inversa Electrónica (SIE) para la
adquisición de bienes.

REGISTRO DE OFERTAS
 PRESENTACIÓN DE OFERTAS

Registro de ofertas en una Adjudicación Simplificada Electrónica (AS)

para la adquisición de bienes.
 PRESENTACIÓN DE OFERTAS
Consola de registro de ofertas.

BUSCADOR REGISTRO DE
OFERTAS

El formulario registro de propuestas (ofertas) muestra las siguientes opciones:

• Botón “Buscar”. Se utiliza para buscar registros de ofertas.
• Botón “Registrar”. Se utiliza para registrar la oferta.
• Botón “Regresar”. Se utiliza para retornar al formulario anterior.
 Presentación de ofertas

Registro de información de listado de documentos generales.

Se verifica que el archivo:

1. Ha sido cargado, (se muestra el
icono del archivo correspondiente:
doc, xls, pdf, zip)
2. Se pueda descargar.
3. Se pueda abrir.
4. Esté completo.
5. Se pueda leer.
Presentación de ofertas

Se muestran dos
opciones para
cargar información.
 Presentación de ofertas
Verificación de carga de archivo
 Presentación de ofertas

Se muestra la información
cargada.

Si tuviera documentos confidenciales

cargar archivo.

Guardar lo
registrado
 Presentación de ofertas

Finalmente
 Presentación de ofertas
Verificación de registro de oferta en borrador y envío .

Para finalizar el registro de la

oferta se debe seleccionar el
botón “Enviar”. Con esta acción se
remite la oferta a la entidad.

1
Presentación de ofertas
Verificación de oferta enviada
Lances Electrónicos
Mejora de precios
Herramientas del OSCE
Oficinas desconcentradas
del OSCE
Vías de atención de consulta
Horario de atención: De lunes a viernes de 08:30 a 17:30 horas

Presencial
Sede Central: Av. Punta del Este s/n Edificio “El Regidor”. Zona Comercial del Conjunto Residencial San Felipe Jesús María.

Central de Consultas: (01) 614-3636

Opciones: 1.- Consultas RNP / 2.- Consultas SEACE. / 3.- Consultas Legales. / 4.- Consultas Generales.

Electrónica
consultas@osce.gob.pe / sugerencias@osce.gob.pe

Exclusivo para consultas RNP

(01)613-5555 anexo 5000 / rnpatiende@osce.gob.pe

Recepción de documentos:
Horario de atención: De lunes a viernes de 08:30 a 16:30 horas
Trámite Documentario: Av. Punta del Este s/n Edificio “El Regidor” primer piso, zona comercial del Conjunto Residencial San Felipe -
Jesús María - Lima 11/ Perú.

Portal del OSCE

http://portal.osce.gob.pe/osce/
Herramientas de gestión

OPINIONES DEL OSCE (Interpretación normativa)

http://portal.osce.gob.pe/osce/content/opiniones

BUSCADOR DE PROVEEDORES DEL ESTADO

https://apps.osce.gob.pe/perfilprov-ui/ (Beta)

EL OBSERVATORIO OSCE
El Observatorio OSCE es una herramienta de transparencia pública que resalta la información en términos objetivos, con el propósito de difundirla en
estricto cumplimiento de los Principios de Publicidad y Transparencia, aplicables al uso de los recursos públicos. http://portal.osce.gob.pe/osce/observatorio

PORTAL WEB DEL REGISTRO NACIONAL DE PROVEEDORES

http://portal.osce.gob.pe/rnp/
Herramientas de gestión
BANCO DE LAUDOS ARBITRALES
http://portal.osce.gob.pe/arbitraje/

ACCESO AL SISTEMA ELECTRÓNICO DE CONTRATACIONES DEL ESTADO – SEACE

http://portal.osce.gob.pe/osce/node/14336

BASE DE DATOS DE PROFESIONALES Y TÉCNICOS QUE TRABAJAN EN EL ÓRGANO ENCARGADO DE LAS

CONTRATACIONES DE LAS ENTIDADES
http://portal.osce.gob.pe/osce/certificacion

SERVICIOS DE CAPACITACIÓN
http://portal.osce.gob.pe/osce/content/desarrollo-de-capacidades

DOCUMENTOS DE ORIENTACIÓN NORMATIVA

http://portal.osce.gob.pe/osce/content/documentos-no-normativos-estandar

CONOSCE. INDICADORES DEL MERCADO ESTATAL

Con esta herramienta puede consultar y monitorear los principales indicadores de contrataciones por región. Por defecto, los datos por año se agrupan según la
fecha de la convocatoria al proceso de selección. Puede modificarlo a según la fecha en que se registró la buena pro.
Muchas gracias