PODER SIN LÍMITES– LA MAGIA DE LA RELACIÓN

(Obra de Tony Robbins páginas 142 a 154)

 La habilidad para relacionarse es una de las cualidades más importantes que
uno pueda poseer
 Descubrir aspectos comunes (“armonizar”)
 Sólo un 7% de la información que se comunica se transmite a través de la
palabra; un 38% se transmite con el tono de voz; el 55% de la comunicación
deriva de la fisiología o lenguaje corporal
 Si pretendiéramos crear una relación sólo mediante el contenido de la
conversación, nos privaríamos de la mayor parte de los medios que permiten
establecer elementos comunes
 Las palabras operan sobre la mente consciente del interlocutor, la fisiología
actúa sobre su inconsciente
 Las tres modalidades (visual, auditiva, cenestésica) intervienen siempre. Para
comunicar es preciso no descuidar ninguna, pero hacer hincapié en el sistema
predominante del otro
 La clave para establecer una relación duradera y armónica es la facultad de
cambiar y ajustarse a la evolución del otro mediante la armonización (cambiar
de fisiología y de conducta a medida que lo hace el interlocutor)
 Para convertirse en un maestro de la comunicación se necesita aprender a entrar
en el mundo de los demás