IMPACTO

DEL MEGACENTRO EN
LAS ECONOMIAS LOCALES
DE LIMA NORTE
PROGRAMA DE PROMOCION
Y COMERCIALIZACION PARA
MyPEs DEL SECTOR DEL
COMERCIO

NORBERTO GIURFA MORAN

Director de IFS / ENTORNO
 ANTECEDENTES
 El Cono Norte (Lima Norte) esta conformado
por 9 distritos y actualmente alberga a 2´500
mil habitantes.
 Progresivamente han venido y se vienen
instalando los grupos económicos WONG
(Wong y Metro) DISC AHOLD PERU (Santa
Isabel y Plaza Vea), TOTUS (Saga
Falabella), el MEGAPLAZA y la Cadena de
Minimarket PRECO (grupo español).
 Gran AMENAZA para el comercio minorista
ya que vienen logrando una mayor cobertura
sobre todo en los sectores de alimentos,
vestidos y artefactos.
 TODA AMENAZA
GENERA TAMBIEN
OPORTUNIDADES
 IMPACTO POSITIVO

 Mejor Imagen, se consolida como POLO

DE DESARROLLO ECONOMICO
 ATRAE inversión privada
 REVALORIZACION de los precios de
los terrenos colindantes.
 Acuden gente de otros distritos de
LIMA, del Norte Chico (Huaral, Huacho
y otros) a comprar productos.
 Se generan mas EMPLEOS directos e
indirectos.
 Se incrementan INGRESOS para los
gobiernos locales.
 Se han generado mayores oportunidades
de negocios
 Han revolucionado el concepto de atención
al cliente, nuevos esquemas de negocios
 RECONVERSION del comercio minorista
 IMPACTO NEGATIVO

 Mayor flujo de trafico vehicular, peatonal,

genera desorden.
 Aumentan riesgos, accidentes de transito,
delincuencia, problemas de limpieza.
 Aparición de diversas cadenas de
farmacias, de Minimarket (PRECO)
 Compiten directamente con el sector del
comercio minorista (Bodegas, Librerías,
Zapaterías, Bazares, Farmacias, Licorerías,
Ferreterías, Restaurantes y los Mercados
de Abastos, entre otros cuyas ventas han
bajado hasta el 50%
 IMPACTO NEGATIVO

 Posicionamientp de Empresarios de otros

distritos, de conglomerados como Gamarra,
Villa El Salvador, SJL y otros.
 Ilusión óptica de los gobiernos locales y la
desatención a la problemática del sector del
comercio minorista formales e informales.
 Los Empresarios de Lima Norte no estuvieron
preparados y han desaprovechado esta
oportunidad.
 Actualmente se calcula que el 25 %. de la
población compra en los Super e
Hipermercados y el 75% aun lo hace en las
Tiendas y bodegas y se puede invertir.
 EL SECTOR COMERCIO
MINORISTA DE LAS MyPES
 Es estratégico para el desarrollo de Lima y
del país, por que:
a) Constituye el único ingreso económico de
110,000 familias en Lima. (No estamos
considerando a Mercados, Galerias).
b) Articula las demás ramas productivas
(agricultura, agroindustria, industria
alimentaría y hasta manufactura)
 De estos 110,000 solo 55,000 pueden
competir, el resto son de sobrevivencia y sin
apoyo seguirán desapareciendo.
 LINEAS DE POLITICA QUE
IMPULSA IFS-ENTORNO
 Alianzas Estratégicas con gobiernos locales,
proveedores, e instituciones publicas y
privadas que promuevan y apoyen al sector.
 Conformación de Mesa de Trabajo, integrada
por instituciones que generen corrientes de
opinión publica favorable al sector del comercio
minorista para su atención.
 Sensibilizar al Gobierno Local, al Gobierno
Central para que reconozcan la importancia del
sector y cumplan su rol promotor y de
desarrollo de la economía local.
PROGRAMAS DE FORTALECIMIENTO
Y DESARROLLO EMPRESARIAL
Propiciar un proceso de grandes cambios en el
sector, desarrollando alianzas estrategicas y
promoviendo MyPEs del comercio minorista
competitivos que superen sus problemas de
imagen, limpieza y seguridad, entre otros.
a) Impulsar una Imagen Corporativa
 b) Capacitación de los empresarios, su personal y
familiares en gestión empresarial.
 c) Promover las compras conjuntas, para mejorar
negociación comercial.
 d) Desarrollo de Sistema de Información
 e) Tarjetas de descuentos
 A. IMAGEN CORPORATIVA
 Bodegas – Mercados – Proveedores – IFS -
ENTORNO y otras instituciones.
 Implementación de Cadenas de tiendas,
bodegas y Mercados, (como: Farmacom,
Nova Farma, Boticas y Salud)
seleccionados que irradien una imagen de
calidad, oportunidad y servicios uniformes.
 Implementación de nuevos servicios
(seguridad, comodidad, entretenimiento,
información, transporte, delivery, entre
otros) que satisfagan necesidades de los
clientes y les den mayor rentabilidad
PROGRAMA UNIDOS PARA
COMPETIR

 Mercado CONZAC (Los Olivos)

 Mercado El Bosque (SJL)
 Mercado de Bellavista
 Mercado san Miguel
 B. CAPACITACION Y ASISTENCIA
TECNICA
 Capacitación en gestión empresarial y
asistencia técnica especializada para los
empresarios, su personal y familiares,
orientados a lograr la mejora del negocio y la
fidelización de sus clientes.
 Capacitación en Marketing, Ventas, Atención y
servicio al cliente, Decoración de locales,
organización y realización de campanas,
Negociación Comercial, Participación en Ferias
entre otros.
 C. COMPRAS CONJUNTAS

 Establecer Redes de Cooperación entre

los comerciantes del mismo rubro, para
generar compras mayores, negociando
con grandes proveedores (productores y
distribuidores) mejores precios,
orientados a mejorar los márgenes de
ganancias.
 D. TARJETAS DE DESCUENTOS
PYME CLUB
 Sistema de beneficios para las MyPEs
 Mantiene una red de establecimientos
afiliados que brindan ofertas y promociones
adecuadas a los empresarios.
 Se activa con una tarjeta de identificación y
ofrece:
Descuentos, ofertas especiales, bonos,
sorteos, capacitación y asistencia técnica
para el desarrollo empresarial.
 Integra a todos los sectores de las MyPEs
 E. SISTEMA DE INFORMACION
 Tres medios de comunicación al servicio de
las MyPEs del sector:
- Revista “Solo Buenos Negocios”.
- Portal y Chat de Negocios.
- Programa radial especializado.
 Informa sobre establecimientos afiliados al
PymeClub,
 Publica ofertas y promociones de
auspiciadores y establecimientos afiliados.