Identificacin y Seleccin de Ideas de negocio (ISIN)

Mdulo ISIN
Recuerda estos conceptos: Idea de negocio: es la descripcin corta y precisa
de las operaciones bsicas del negocio que se piensa abrir.

Ejemplos :
Elaboracin y comercializacin de jarabe de yacn. Ofrecer servicios tursticos en el sur del Per.

Cmo se Identifica una Idea de Negocio? Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos bsicos

1. Vender ms (y para poder hacerlo deber satisfacer las necesidades de sus clientes brindndoles lo que desean o necesitan).
2. Ser cada vez ms rentable, es decir, superar las expectativas de utilidad del negocio.

Tu idea de negocio debe responder, las siguientes interrogantes.

PROGRAMA PARA NUEVAS INICIATIVAS EMPRESARIALES

a)Evala tus habilidades y recursos que posees para poder llevar a cabo la idea de negocio: PASO 1: Haz una evaluacin general :
Qu sabes hacer y puedes Evala el mercado potencial, la hacerlo mejor que otros competencia, tus recursos y la con los recursos que rentabilidad del negocio. tienes?

c) Identifica una necesidad no atendida por el mercado:

Existe gente insatisfecha por la falta de algn producto o servicio?

b) La idea de negocio debe estar basada en productos y servicios que conozcas bien,
adems deben ser productos o servicios por los cuales los clientes estn dispuesto a pagar ,

PASO 2: Haz una evaluacin especfica: Evala canales de

comercializacin, grado de dificultad de elaboracin del producto, recursos, riesgo, experiencia previa.

d) Evala quienes sern tus clientes como sern

sus gustos y preferencias, cual es su edad, sexo, nivel de ingresos,etc.

PASO 3: Hazle la prueba cida a tu

idea de negocio.
Anlisis FODA/ Sondeo de mercado.

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Tu idea de negocio debe estar basada en productos o servicios que sabes vas a poder ofrecer y por los cuales la gente est dispuesta a pagar. Pero, cmo

saber si la gente necesita realmente lo que quieres ofrecer?

Sabes realmente a quines quieres llegar?

Es importante IDENTIFICAR quines sern TUS CLIENTES y conocerlos (o al menos, al principio, tener una idea de cmo son):
Cules son sus gustos y preferencias? En qu rango de edad se encuentran? Son hombres y mujeres? Cul ser su nivel de ingresos y condicin laboral? En donde se encuentran? Qu tan grande es el grupo de clientes?

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Mtodos y Fuentes para GENERAR e IDENTIFICAR ideas de negocios
Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios, pero recuerda que la idea de negocio que identifiques como buena ser aquella que cumpla con algunas condiciones que t mismo pongas como exigencia para desarrollarla. La identificacin de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos:
Paso 1 : Generacin de ideas de negocios. Paso 2 : Identificacin de la mejor idea de negocio Tcnica del Macro y Micro Filtro. Paso 3 : Anlisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.

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Paso 1 Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
Registra en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente. En grupo funciona mejor.

Considera tres factores: tu situacin personal, tu entorno o mercado, y el tipo de produccin que hay en tu regin.
Inicia con esta pregunta: qu tipo de negocio se puede desarrollar en mi localidad? (Algn negocio con un producto especfico de la regin? Algo para aprovechar una nueva carretera?, etc.).

Lluvia de ideas

Elige una palabra o frase y escribe todo lo que se te ocurra. No demores ms de 3 segundos para formular cada idea de Publicaciones Internet Nuevas Habilidades y negocio. pasatiempos formas de

hacer las TODAS LAS IDEAS VALEN, AUN LAS MS DESCABELLADAS cosas

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Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Analiza qu cosas de la vida diaria o en el mundo de los negocios (como actividades cotidianas tan simples como ir al mercado, comprar el peridico, o procesos productivos ms complejos) se pueden mejorar, hacindolas de manera distinta.

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Buscar nuevas formas de hacer las cosas

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Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
Analiza cules son las cosas que ms te apasionan hacer.
Quizs eres bueno en alguna actividad deportiva. Entonces, segn tu vocacin, podras dedicarte a comercializar productos para deportistas como t.

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Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
Revisa todo tipo de material impreso como libros, catlogos, revistas comerciales, peridicos, entre otros, que puedan ayudarte a encontrar ideas de negocio.
Las publicaciones a veces esconden muchas ideas de negocio y te informan sobre el desarrollo de nuevos proyectos. Los anunciosNuevas clasificados y los artculos Lluvia de Habilidades y actuales te ideas sobre tendencias formas de tambin pasatiempos pueden dar hacer algunas ideas. las cosas

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Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

En los buscadores de la Internet podrs encontrar muchas ideas con las frases ideas de negocio, negocios para emprendedores, planes de negocio, etc.

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Mtodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
Otras formas:

Recursos naturales: Identifica los recursos estn disponibles en

forma abundante en tu localidad y evala qu productos puedes elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente.

Productos de desecho: Reciclar, rehusar y reducir, son las tres R del

medio ambiente. En estas actividades puedes encontrar alguna idea de negocio interesante.

Ferias de exposicin y venta de productos: Visita todo tipo de

eventos. All encontrars qu se est ofreciendo en el mercado y cul es su demanda en el mercado.

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Recuerda

Un CONSEJO
Recuerda que las necesidades no solamente se identifican, tambin se pueden crear determinadas necesidades en el poblacin; esto pasa con los productos de moda.
A fines de los aos 80 nadie usaba zapatillas con luces, durante 1990 y 1994, este tipo de productos tuvieron una gran aceptacin entre jvenes varones de 13 a 17 aos de edad; sin embargo, Esta necesidad se identifico o se creo? Cmo crees que apareci esta idea?

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Paso 2 MACRO y micro filtro
Con estas herramientas podrs seleccionar la mejor idea de negocio

MACRO filtro ,es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios
de manera rpida guindonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa.

Micro Filtro, es un segundo filtro ms preciso para seleccionar la idea de negocio

a trabajar en el plan de negocios. Se tendr en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en su regin de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnologa, mercado y materia prima. Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje.

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Paso 2 MACRO filtro
Luego de haber elegido cinco ideas de negocio con los mtodos sugeridos en el PASO 1 , tienes que aplicar las siguientes preguntas del cuadro a cada una de las ideas. Completa con una X en cada casillero segn corresponda y al final cuenta el nmero de S que obtuvo cada idea.
Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con igual nmero de S.
Preguntas Orientadoras / Ideas La idea me gusta y estoy motivado/a para ponerla en prctica? Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado potencial para este producto o servicio? Hay materias primas disponibles para fabricar y/o ofrecer este producto o servicio? Hay competencia? Idea 1 Si No Idea 2 Si No Idea 3 Si No Idea 4 Si No Idea 5 Si No

Permite este negocio tener ganancias? Es posible producir el producto o servicio en tu localidad? Se tiene fcil acceso a la tecnologa?
Total de Ideas con SI

Esto tambin debera ser programable

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Paso 2 MICRO filtro
De las cinco ideas anteriores se seleccionar tres ideas de negocios que hayan obtenido la mayor cantidad de SI. Por lo tanto es importante usar el MICROFILTRO para definir cual es la idea de negocio que finalmente se va desarrollar .Con ayuda de esta tcnica estars en condiciones de priorizar aquella idea para la cual ests mejor preparado. El ejercicio consiste en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas, segn se indica en la tabla de calificacin. Se prioriza la idea que tiene mayor puntaje
Aplicacin del Instrumento Micro Filtro
Criterios Existe canales de comercializacin establecidos para este producto o servicio? Cul es el grado de dificultas en la elaboracin del producto o servicio?
Se cuenta con las herramientas o equipos necesarios? Se cuenta con los recursos econmicos para llevarlo a cabo? Se puede conseguir un crdito para iniciar el negocio? Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el precio? Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos(as) a apostar por el negocio? Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio? Se cuenta con una red de contactos que potencien el negocio? Existe disponibilidad de mano de obra calificada?

Idea A

Idea B

Idea C

Puntaje Total

Tabla de Calificacin 3: Alto/Mucho/ Si 2: Medio/Regular/ Mas o menos. 1: Bajo/Poco/ No

Mdulo Plan de Negocio

Paso 2 MICRO filtro
La idea que obtenga el mejor puntaje ser aquella que debes priorizar, pues rene las mayores FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES para lograr el xito empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te permitirn obtener tanto xito como la primera idea.

FELICITACIONES ! YA DEFINISTE TU IDEA DE NEGOCIO _____________________ _____________________

Ahora la idea seleccionada deber pasar la

PRUEBA ACIDA travs del anlisis FODA.

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Paso 3 ANALISIS FODA ste mtodo ayuda a enfocar las reas de posibles problemas y las ventajas potenciales de tu idea de negocio. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS de tu IDEA DE NEGOCIO

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Recuerda estos conceptos:

FORTALEZAS
Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos: Conocimientos tcnicos. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores

OPORTUNIDADES
Las OPORTUNIDADES, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrs hacer uso para implementar tu idea de negocio. Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios. Pocos competidores.

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Recuerda estos conceptos:

DEBILIDADES YAMENAZAS
Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio tenga xito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS:

Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y debern superarse.
Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente estn fuera del control del emprendedor. Ejemplos: Muchos competidores Cambios en la situacin econmica del pas.

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APLIQUEMOS LA PRUEBA ACIDA
DENTRO DEL NEGOCIO
Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted deber OBSERVAR dentro del proyecto de negocio: Enumere fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto especfico que pueden ser controladas por la potencial empresaria (o) como: factores tcnicos, financieros, promocionales de redes, conocimientos, competencias, etc.

FUERA

DEL NEGOCIO Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial, usted deber OBSERVAR fuera del proyecto de negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollarse la idea de negocio: Enumere oportunidades y amenazas fuera del control de la potencial empresaria (o) Relacionadas con su idea especfica como: factores sociolgicos, polticos, demogrficos, econmicos, comerciales especficos etc.
Fortalezas Internas/Expltalas Debilidades Internas/Elimnalas Oportunidades Externas/Aprovchalas Amenazas Externa / Esquvalas

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Descarga aqu las

ideas de negocio que ms te interesen

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Ideas de negocio Fichas resumidas Fichas ampliadas

del Coleccionable CREA

Cada idea de negocio se presenta en una versin de ficha resumida y en otra ampliada.

Aqu encontrars informacin puntual sobre el modelo de negocio, la descripcin del producto o servicio, canales de distribucin, actividades y recursos claves, costos e inversin inicial requerida, principales riesgos del negocio, entre otros temas.

1. Muebles prefabricados

Tmalas como modelo para

desarrollar tu propio negocio.

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Csar Augusto Chimey Henna

Bilogo de la Universidad Agraria la Molina, dedicado muchos aos a la investigacin para el desarrollo de tecnologa en el cultivo de hongos, es protagonista de esta historia de xito empresarial que con mucho esfuerzo ha sido capaz de materializar sus sueos . En junio del 2008 su Idea de Negocio Cultivo y Comercializacin de Shiitake Fresco fue seleccionada para participar del Programa Nuevas Iniciativas Empresariales. Ese mismos ao Constituye su Empresa Mundo Fungi S.A.C. Actualmente se asociado con Empresa Per Masroom quien invirti 100 mil dlares americanos en su proyecto, sus principales canales de comercializacin son: La Colonia Japonesa, Supermercados Wong y Vivanda.