Diferenciación de

productos minoristas

El poder de El comprador no es
necesariamente el grupo
Los hipermercados y
supermercados, así como
Los productos
ofrecidos por los
minoristas se
negociación que consume el producto,
sino que se refiere al
los minoristas
independientes y los
diferencian en función
de varias
grupo de clientes que agentes de distribución
de los compra el producto para
distribuir más, venderlo o
para los consumidores
finales, son los principales
características: no solo
dependen de las
características del
compradores incluso consumirlo. compradores que
conforman el volumen del
mercado.
producto, sino también
de las características
del segmento de
consumo.
Se deben emplear economías de escala para gestionar los
costos de producción. Si ofrece productos a precios
moderados a los compradores, nuevamente podrá atraer a
un gran número de compradores para su producto y, de
esta manera, podrá romper el alto poder de negociación.
 • La batalla más difícil es simplemente lograr que las personas se pongan de acuerdo sobre las causas de los problemas
actuales y la necesidad de un cambio.
• ponen a sus gerentes clave cara a cara con los problemas operativos para que los gerentes no puedan evadir la
Cognitivo realidad

• Recortan sus ambiciones, condenan a la compañía a la mediocridad en el mejor de los casos y desmoralizan a la
fuerza laboral nuevamente, o luchan por obtener más recursos de sus banqueros y accionistas, un proceso que puede
Recursos tomar tiempo y desviar la atención de los problemas subyacentes.

• Los empleados no solo deben reconocer lo que hay que hacer, sino que también deben querer hacerlo
• Enmarcar el desafío es una de las tareas más sutiles y sensibles del líder del punto de inflexión; a menos que la gente
Motivación crea que los resultados son alcanzables, es poco probable que un cambio tenga éxito.

Politico