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Y-CAPACIDADES-DIRECCION-
ESTRATEGICA.HTML
EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL ÁMBITO INTERNO DE LA EMPRESA HA PERMANECIDO
HASTA HACE POCO TIEMPO MUY POCO DESARROLLADO, SÓLO ESTANDO
RELACIONADO CON LOS ASPECTOS DE IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
(CULTURA DE EMPRESA, ESTRUCTURA ORGANIZATIVA, GESTIÓN DE PERSONAS O
PROCESOS DE NEGOCIO) PERO NO CON LOS DE POSICIONAMIENTO. LA MAYORÍA
DE LOS EXPERTOS INDICABAN, DE ACUERDO CON M. PORTER, QUE HAY DOS
DETERMINANTES BÁSICOS DE LA RENTABILIDAD DE UNA EMPRESA:
La estructura de la industria en la que participa
El posicionamiento competitivo del negocio dentro de esa industria
POSICIÓN DE MERCADO
(no confundir con “posicionamiento“) es el
lugar que ocupa una empresa, marca
o producto en un mercado
determinado en función de
determinados datos cuantificables,
auditables y objetivos (facturación,
ventas, o, si trata de una web, número
de visitas o páginas vistas, por
ejemplo), frente al resto de empresas,
marcas o productos de la misma
categoría, en un espacio geográfico
concreto, y durante un período de
tiempo determinado.

Así, en función del volumen de facturación

de un mercado, calificaremos a las
empresas como líder, retadora y
seguidoras, o especialistas en nicho.
CONCEPTO
LÍDER
Es la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que tiene,
objetivamente, una mayor cuota de mercado en su categoría. La que lidera las
ventas o los objetivos.

Si ponemos como ejemplo la situación del mercado de marcas de equipamiento

deportivo (zapatillas, camisetas, ropa para hacer deporte en general) podríamos
determinar que, en un mercado mundial y en el año 2014, Nike fue la marca
líder, por ejemplo.

La empresa líder, para mantener e incluso reforzar su posición, deberá desarrollar

unas determinadas estrategias competitivas. Las veremos en otro artículo.
RETADOR
Es la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que está en
segunda posición en cuanto a cuota de mercado, y que está en disposición, a
corto o medio plazo, de disputar la primera posición al líder, de retarlo. Puede
que, en un determinado mercado, haya más de un retador. Puede que en otros

Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, podríamos

decir que si Nike fue en 2014 la marca líder, Adidas, al ser la segunda empresa
en cuota de mercado, fue la “retadora”.

El retador tendrá un doble objetivo: por un lado tratar de acercarse al líder para
desbacarlo, y por otro, mantener alejados a los seguidores, para que ninguno de
ellos pueda dicutirle la posición de retador. Para ello deberá desarrollar también
una serie de estrategias que veremos en otro artículo.