ESTRATEGIAS

COMERCIALES

CEN CALLE 93
 ORGANIGRAMA

Gerencia

Analista
Contador Administrativo
y Contable

Auxiliar de
Mensajería
.
Gestor Gestor
Comercial Comercial

Analista Vida Analista CU

- Generales
ACTUALIDAD

Ramo Total Total

ACCIDENTES PERSONALES 6.509.296.000 1%
CUMPLIMIENTO 42.738.693.000 8%
GRUPO VIDA 33.349.676.000 6%
RESPONSABILIDAD CIVIL
56.986.533.000 10%
EXTRACONTRACTUAL
SEGURO OBLIGATORIO 412.503.433.000 74%
TODO RIESGO EQUIPO Y
MAQUINARIA 6.955.695.000 1%

Total 559.043.326.000
INTERMEDIARIOS

Intermediarios

5 en 34
25 Tramites potenciales
Vinculados finales de sin clave
vinculación en mundial

45 intermediarios Julio
 PRESUPUESTO

NUEVOS NEGOCIOS/ INT TOTAL PORCENTAJE

Ramo PRESUPUESTO 2018 PRESUPUESTO 2018 %
ARRENDAMIENTO 50.000.000 50.000.000 1,7%
CUMPLIMIENTO 1.008.000.000 1.008.000.000 33,6%
GRUPO VIDA 140.000.000 140.000.000 4,7%
RESPONSABILIDAD CIVIL AUTOS 8.000.000 8.000.000 0,3%
RESPONSABILIDAD CIVIL EXTRACONTRACTUAL 252.000.000 252.000.000 8,4%
RESPONSABILIDAD CIVIL EXTRACONTRACTUAL G 28.000.000 28.000.000 0,9%
SEGURO OBLIGATORIO 1.484.000.000 1.484.000.000 49,5%
TODO RIESGO EQUIPO Y MAQUINARIA 30.000.000 30.000.000 1,0%
Total general 3.000.000.000 3.000.000.000
PLAN DE TRABAJO

1. Negocios Directos.

• Crecer en negocios directos de Arrendamiento, CT al cliente final.

2. Vinculación y Profundización de Intermediarios.

• Mantener la capacidad de colocación en ramos diferentes a SOAT en la fuerza

comercial y penetrar en nuevos mercados con fuerza comercial nueva.

3. Capacitación de Productos, Herramientas Delegadas y Plenaria de Ventas Bimensuales.

• Incrementar la presencia comercial, implementando y capacitando en los productos

de la compañía y las herramientas delegadas para emisión.

4. Desarrollo Ramo de Arriendos.

• Incrementar los negocios de arrendamientos para personas naturales y clientes finales

del Seguro.

5 . Mejorar los tiempos de respuesta

ESTRATEGIAS DE TRABAJO

1. Vinculación de nuevos intermediarios con potencial en ramos NO SOAT.

2. Desarrollo del portafolio en los intermediarios vinculados; buscando que se emitan ramos
diferentes a SOAT.

3. Visitas permanentes a la fuerza de ventas (programadas y no programadas); siguiendo la

segmentación de los intermediarios.

4. Reuniones con intermediarios de capacitación de productos.

5. Remisión por e-mail y Redes Sociales imágenes de producto de la compañía buscando

recordación de la marca.

6. Trato amable, personal y permanente con los intermediarios y los funcionarios de cada
agencia.