CONTENIDO

1.- Introducción
2.- Qué es el comercio internacional
3.- Teorías del comercio internacional
4.- Modelos del comercio internacional
5.- Regulación del comercio internacional
6.- El comercio internacional y las nuevas tecnologías.
7.- Balanza de pagos
8.- Conclusiones
9.- Bibliografías
10.-Preguntas
 ¿QUÉ ES?
Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de
bienes, productos y servicio entre dos o más países o regiones
económicas.
 VENTAJA COMPETITIVA DE
UNA NACIÓN
TEORIAS DEL COMERCIO NUEVA TEORIA DEL
INTERNACIONAL COMERCIO
TEORIA DEL CICLO DEL
PRODUCTO
TEORIA HECHSCHER -
OHLIN

VENTAJA COMPARATIVA

VENTAJA ABSOLUTA

MERCANTILISMO

https://www.youtube.com/watch?v=YVLkeWgdAyU
 Teorías del comercio
Internacional

Modelo de la ventaja Modelo Heckscher- Ohlin La nueva teoría del

Absoluta comercio internacional
BERTIL OHLIN
ADAM SMITH VARIOS AUTORES

Éste pensaba que las mercancías
se producirían en el país donde
el coste de producción fuera
más bajo y desde allí se
exportarían al resto de países
Habla de ventaja
comparativa y afirma que
los países se especializan en
la exportación de los bienes
que requieran grandes
cantidades
El replanteamiento de la
base analítica de la política
comercial es una respuesta
al cambio real ocurrido en
el ambiente y al progreso
intelectual logrado en el
campo de la economía.
MODELOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

• Librecambismo

• Proteccionismo
 Modelos del Comercio
Internacional

Librecambismo Proteccionismo

Doctrina
económica que Política Salvaguardia
Aranceles
propugna la no Arancelaria Económica
intervención
estatal en el
comercio
internacional
REGULACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Tradicionalmente, el comercio era regulado

mediante acuerdos bilaterales entre dos países
 Regulaciones del comercio
internacional

Mercantilismo Libre
comercio

Aranceles
Salvaguardias
justos
Altos Restricciones
aranceles Importación y Cuotas
Exportación
 EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS

Las nuevas tecnologías están

facilitando en gran medida la
operativa del comercio exterior
 LA BALANZA DE PAGOS
La balanza de pagos es el instrumento contable que
informa de las transacciones exteriores de un país
 CONCLUSIONES
El comercio es una actividad que ha existido durante la
historia del hombre, este nace a partir de la voluntad del
hombre de satisfacer sus principales necesidades, con el
tiempo se ha ido transformando la forma de negociar ya
que ahora existen diversos métodos para realizar un
intercambio
Preguntas:

1.- ¿Cuántas teorías existen del comercio internacional según la presentación?

a)4 b)3 c) más de 6

2.- Los modelos del comercio internacional son de librecambismo y ___________?

a)Proteccionismo b) Distribucionismo c) Liberalismo

3.- Nuestra balanza de pagos cerró con superávit o en déficit?

4.- ¿Cuál es el caso correcto que define al concepto de CI?

a)Comercio entre mi vecino estaunidense y yo que soy mexicano
b)Intercambiar cosas con mi mejor amigo cuando estamos en Alaska, siendo
nosotros mexicanos.
c) Venderle mi X-box a un desconocido que vive en EU y yo en México vía
internet
Docente: Mg. Alcides Jáuregui
NEGOCIOS DOMÉSTICOS

Compra / venta TRANSACCIÓN

A nivel nacional NACIONAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Compra / venta
a nivel internacional
TRANSACCIÓN
INTERNACIONAL
Los Negocios internacionales son el estudio de:
las transacciones
que tienen lugar
con el extranjero
para
Satisfacer las necesidades de los individuos y
organizaciones
Los negocios internacionales son, en general, las
transacciones privadas y gubernamentales que involucran a
dos o más países
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las
500 empresas más grandes del mundo, las cuales
representan más de la mitad del comercio
internacional.

Estas organizaciones representan la mayor parte de

la inversión y el comercio a escala mundial.
Conozcamos las más importantes

¿ De dónde son?
 IMPORTANCIA DE LOS Difícil encontrar un país
NEGOCIOS INTERNACIONALES
No tenga
¿SON NECESARIOS? relaciones comerciales

Aislamiento económico
se ha vuelto imposible Otros Países

¿QUÉ SUCEDERÍA SI NO PARTICIPAMOS DEL

MERCADO GLOBAL?
Asegura a una nación: caída ante una influencia económica y
deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos
 ¿Qué pasó en cuba?
La gran mayoría de los cubanos no dispone de automóvil, acceso a
internet o teléfono móvil. Según datos del propio gobierno cubano, el
salario medio mensual es de 334 pesos cubanos, lo que equivale a menos
de 15 euros al mes

El acceso a Internet es a través de satélites, lo que resulta costoso y

lento.
Por qué las empresas participan en negocios
internacionales

ADQUIRIR RECURSOS

EXPANDIR LAS VENTAS

MINIMIZAR EL RIESGO
¿Qué formas pueden tomar estas
transacciones?
Exportaciones Importaciones
licencias Franquicias
Joint Ventura
Inversión extranjera directa
 Exportaciones

Las exportaciones son bienes y servicios producidos por

una compañía en un país y enviados luego a otros
 Licencia: Subcontratación de fabricación y venta
Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar,
dentro de los límites de tiempo y ámbitos, una técnica
protegida por una patente o un Know How, a cambio de
una determinada cantidad pactada.
 Empresa Tercero
Patente, Know How
Logotipo, marca

Franquiciado
Regalía: $(0.5 y 20%)
Es una forma de cooperación empresarial
de funcionamiento complejo
Franquiciador Cada tres minutos se inagura un nuevo local
de franquicia en alguna parte del mundo.
 Diferencia entre licencia y franquicia
En la franquicia existe una fiscalización por parte del franquiciador,
respecto del franquiciado durante el proceso de producción de bienes
o la prestación de servicios: no existe libertad del franquiciado para
Desarrollar Su giro social como sucede con un concesionario.
 Empresas de riesgo compartido o Joint
Ventures
Acuerdo entre dos o más partes que ponen en común sus recursos y
colaboración para llevara cabo una actividad comercial a través de la cual
puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que
conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta
a través de la cual acuerden desarrollarla.

• Destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de corta

duración, pero sí de duración limitada.
• Se busca una utilidad común
• Contribución a las pérdidas
• Control conjunto de la empresa
 OTRO EJEMPLO
El grueso de la minería peruana se ha desarrollado al amparo de
Joint Venture entre empresas locales y empresas extranjeras.
YANACOCHA: Joint Venture.
Grupo peruano: Buenaventura (Familia Benavides) y la
Newmont (#2 en extracción de oro en el mundo)
 Inversión extranjera directa
Es la colocación de capitales a largo plazo en algún país
extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y
de servicios, con el propósito de internacionalizarse. En ingles:
Foreing Direct.
 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN
LA ECONOMIA PERUANA
El auge del comercio exterior del Perú es uno de los tantos factores
que influyen en el crecimiento económico del País, y como tal tiene
incidencia en la reducción de la pobreza y en el incremento de la
inversión extranjera.
Comercio Internacional - Tendencias

https://www.youtube.com/watch?v=DQXL-4tsMEo
 Contrato de compraventa internacional
“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas
en países diferentes, a través del cual se transfiere la posesión de
mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestación el pago de un precio”
Condiciones:
- Venta de mercancías tangibles
- El establecimiento de los contratantes debe situarse en países
distintos.
- La mercancía debe entregarse en un país distinto del que se
encuentra
Para la configuración del contrato y riesgo de perdida de los
bienes, se tiene las siguientes interrogantes:

- Cual será el precio de la mercadería

- Quien contrata y paga el transporte internacional
- Quien contrata y paga el seguro
- En donde será el lugar de entrega de la mercadería
- En que momento y donde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador
- Que documentos tramita cada parte y su costo
 ¿ Qué son los Incoterms?
“Los incoterms son un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente con el propósito de facilitar la
interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados”.
INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles:
IN ternational CO mmercial TERMs
(Términos de Comercio Internacional)
Versión2010: Publicación 715 de la CCI
 INCOTERMS

¿Qué son los Incoterms?

 Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cámara

de Comercio Internacional de París.
 No son leyes.
 Son fórmulas abreviadas que definen lugar de entrega,
incorporándose obligaciones derivadas para el vendedor y
comprador, que forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancías, por voluntad de las partes.
 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
 La referencia a los Incoterms en un contrato de compra – venta,
define claramente las obligaciones respectivas de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones legales.

• Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de

las distintas interpretaciones de dichos términos en países
diferentes.

• Función de armonización, con su sola mención se incorpora en

el contrato de compraventa, y se aplican en defecto de
regulación precisa (supletorias).
 INCOTERMS

REGULAN CUATRO ASPECTOS:

- La forma y lugar de entrega de la mercancía.

- Transmisión de los riesgos.
- Quién asume el costo de traslado de las mercancías.
- Obligación de realizar el despacho aduanero.
 HISTORIA DE LOS INCOTERMS

• 1920, en París, la CCI inició sus estudios.

• 1928, 2ra publicación, sólo 6 términos.
• 1936, 1ra versión publicada por la CCI.
• 1953, Nuevo texto, 8 términos.
• 1967 y 1976, modificaciones.
• 1980, Nueva versión con 14 términos.
• 1990, versión con 13 términos.
• 2000, versión con 13 términos
• 2010, versión con 11 términos
 DIFERENCIAS ENTRE LA VERSION 2000
Incoterms 2000 CCI
• Grupo E : (de salida)
Ex –Work
• Grupo F: Sin pago de transporte principal
FCA,FAS,FOB
• Grupo C : Con pago de transporte principal
CFR, CPT, CIF,CIP
• Grupo D : Llegada
DES, DEQ, DAF, DDU,DDP
https://www.youtube.com/watch?time_continue=87&v=svj3CX25UD8

https://www.youtube.com/watch?time_continue=559&v=LWUy35s9aN4
 DIFERENCIAS INCOTERMS 2010 Y LOS INCOTERMS 2000
1. Se eliminan 4 incoterms: DDU (Delivered Duty Unpaid) , DES (Delivered
Ex Ship), DAF (Delivered At Frontier) y DEQ (Delivered Ex Quay)

2. Se crean 2 incoterms: DAT (Delivered At Terminal) y DAP (Delivered At

Place)

3. Se reagrupan los incoterms: La versión 2000 se dividía en los grupos E,

F, C, y D. Ahora solo hay 2 grupos de incoterms, según su tipo de
transporte: los polivalentes (incoterms que sirven para cualquier tipo
de transporte) y los de transporte por mar y vías navegables.

4. El incoterm FOB es solo para uso marítimo y ahora incluye

responsabilidades del exportador hasta que la carga toca suelo en el
barco (antes era solo pasando la borda del buque)
DIFERENCIAS INCOTERMS 2010 Y LOS INCOTERMS 2000
 Ex Works, EXW, (En Fábrica)
DEFINICIÓN

• “En Fabrica” significa que el vendedor realiza la entrega cuando pone la

mercadería a disposición del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado (es decir, fábrica, almacén, etc.)

• El vendedor no tiene que cargar la mercadería en ningún vehículo de

recogida, ni tiene que despacharla para la exportación.

• EXW representa la mínima obligación para la empresa vendedora

 MECANISMOS
REGULADORES DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Conjunto de instrumentos, medidas que establecen los
países para regular su intercambio comercial con el resto
del mundo.

MECANISMOS
ARANCELARIOS

CLASIFICACIÓN
MECANISMOS NO
ARANCELARIOS O
PARAARANCELARIOS
 MECANISMOS ARANCELARIOS
En este grupo ubicamos al Arancel de Aduanas

El arancel de Aduanas:

1.- Es un impuesto que se aplica al ingreso de productos

importados. Es un sobrecosto.

2.- Es el documento debidamente ordenado en el cual se

establecen los productos objeto de importaciones
identificados según su respectiva clasificación arancelaria.
 FUNCIONES DEL ARANCEL DE ADUANAS
1.- Instrumento recaudador
2.- Función promotora
3.- Instrumento de protección

METODOS DE APLICACIÓN DEL ARANCEL

1.- AD-VALOREM: Sobre el valor
• Se aplica sobre el valor CIF de la mercancía importada
• Se expresa en un porcentaje
Ejemplo: 0%,4%,6%,11% AD-VALOREM CIF
2. DERECHOS ESPECIFICOS:

• Se expresa en una cantidad monetaria

• Se aplica sobre una unidad de medida ( m3,m2, kg, TM)
Ejemplo:
- US$ 150 por 1TM de harina
- US$ 180 por 1TM de leche en polvo
3. ARANCEL COMPUESTO:

Aplicación de los dos métodos anteriores puede ser:

• Arancel Compuesto Acumulativo.

Se pagan ambos: Ad-Valorem + D. Específicos

• Arancel Compuesto No Acumulativo.

Se liquidan ambos, pero se paga el que resulte de mayor
monto.
 MEDIDAS NO ARANCELARIAS O PARA
ARANCELARIAS

• Medidas que directa o indirectamente inciden sobre los

precios de los bienes objeto del comercio exterior.
• Están relacionadas con restricciones de carácter administrativo,
cambiario, financiero, sanitario, técnico, de calidad, etc.
• El cumplimiento de estas restricciones es condición previa para
realizar operaciones de comercio exterior, razón por la cual
desalienta realizar negocios de importación
FORMAS:

• Cuotas, contingentes, restricción cuantitativa

• Licencias previas de importación
• Certificaciones, visaciones, autorizaciones
• Sobretasas, impuestos internos, gravámenes adicionales,
recargos de aduana..
• Certificaciones técnicas, de calidad, fito y zoosanitarias
• Dumping y derechos antidumping
REGULACIÓN DEL INTERCAMBIO
COMERCIAL MUNDIAL
Antecedentes:
• Hacia 1947 entra en vigencia el G.A.T.T.
• Jurídicamente es un acuerdo internacional. De hecho es un
organismo internacional
• Foro de negociaciones comerciales multilaterales en el marco
de las rondas
• En el marco del G.A.T.T. fueron aprobados los códigos de Buena
Conducta Comercial
 CODIGOS

• Código sobre obstáculos técnicos el comercio

• Códigos sobre licencias previas de importación
• Códigos sobre valoración
• Códigos sobre Dumping y Derechos anti- dumping
• Códigos sobre subsidios y medidas compensatorias
RONDAS DE NEGOCIACIONES COMERCIALES MULTILATERALES

1.- Ginebra 1947

2.- Anncecy 1947
3.- Torguay 1951
4.- Ginebra 1956
5.- Ginebra Dilón 1960 – 1961
6.- Ginebra Kenedy 1964 – 1967
7.- Tokio 1973- 1979
8.- Uruguay 1986- 1993
Acuerdos Comerciales suscritos por el Perú

28
 Las Reglas de Origen…
Son condición necesaria para el acceso
preferencial de las mercancías a los mercados.

Cobran importancia a la Se vinculan con prácticas

luz del desarrollo de modernas de producción y
nuevos materiales y la suministro de materiales,
evolución de procesos de desde cualquier lugar del
producción… mundo.

Al depender de estos 2 factores, las reglas de origen son

dinámicas y no estáticas (como las preferencias arancelarias).
 El cumplimiento de las reglas permite
beneficarse de las preferencias
arancelarias…
Implica una forma de discriminación: “Te trato según
el país del cual sea originaria tu mercancía”

EJEMPLO : TLC Perú – EE:UU

 AD VALOREM
• Derecho arancelario grava la importación de
las mercancías.
• Base imponible: valor CIF aduanero
determinado según el Acuerdo del Valor de la
O.M.C. (Organización Mundial de Comercio)
• Tasa impositiva: cuatro (04) niveles: 0%, 4%,
6% o 11%, según subpartida nacional.
 Reglas de Origen

La reglas de origen son criterios o requisitos que debe

cumplir una mercancía para ser considerada originaria de
las Partes y poder beneficiarse de las preferencias
establecidas en el Acuerdo.

El objetivo de las reglas de origen es evitar que terceros

países aprovechen los beneficios de un tratado del que
no son Parte.
 Cómo pruebo que la mercancía que voy a exportar
es originaria?
Con un…
Certificado de Origen: documento que según cada acuerdo o
sistema de preferencias puede tener un formato distinto. Lo
tramito ante una entidad delegada por el MINCETUR, como la
Cámara de Comercio de Aguas Verdes.

O, mediante una…
Declaración de Origen: El mismo exportador puede indicar en su
factura o cualquier otro documento comercial que su
mercancía es originaria. Pero, para esto:
• el monto de lo que voy a exportar debe ser menor a una
cantidad señalada en cada acuerdo, o
• el exportador califica como “exportador autorizado” en el
marco de dicho acuerdo comercial.
 Sistemas de certificación de origen
Certificación por
Auto – certificación Exportador autorizado
entidades

• EE.UU (productor,
• Debidamente exportador e
habilitadas por el importador)
MINCETUR (por • Corea, Japón, EFTA,
• Canadá (exportador y Costa Rica, Panamá, y
ejemplo: C.C. de productor) NO
Aguas Verdes). UE.
• Corea (exportador y • El “exportador ESTA
productor, a partir de autorizado” puede VIGENTE
2016) emitir declaraciones
Exportador Autorizado: Es el exportador
de origen.
frecuente que cumple con los
requerimientos del acuerdo.
 Criterios de Calificación de Origen
Totalmente obtenidas o enteramente (íntegramente) producidas
1 Ejemplo: verduras, frutas y langostinos frescos o congelados (NO en
conservas), lana de oveja o alpaca.

Transformación sustancial: Producidas utilizando

2 materiales no originarios (provenientes de
terceros países)

Producidas exclusivamente a partir de materiales

3 originarios
 Criterios para la calificación de origen:
1
“Totalmente obtenido”

• Permite calificar el origen con base en elementos como la territorialidad:

lugar donde se extrae u obtiene la mercancía.
• Esto se aplica a mercancías producidas en sectores como la pesca,
acuicultura, minería o agropecuario.

Ejemplos:
• Animales vivos y sus productos
• Frutas y verduras frescas o congeladas
• Minerales (concentrados o en barras
de alta pureza)
• Productos marinos congelados, etc
 Ejemplo: Acuerdo Comercial entre
Perú y la Unión Europea
I. Productos totalmente obtenidos:
Los siguientes productos se considerarán como totalmente obtenidos en la Unión
Europea o en un País Andino signatario:

Yacimiento minero ubicado

en Bayovar - Piura ACONDICIONADO Y
ENVASADO Producto
Originario

a) productos minerales extraídos de su suelo, subsuelo o de su

fondo marino;
Fundo ubicado en Motupe, Lambayeque

SELECCIÓN,
LIMPIEZA Y
EMPAQUE

Producto
Originario

(b) productos vegetales cosechados o recolectados allí;

 Cacao

FERMENTACIÓN Y
COSECHA
SECADO

ENVASADO
 Establo ubicado en Arequipa

Exportación

Mercancía
Originaria

(c) Animales vivos nacidos y criados allí;

Galpón ubicado en Moyobamba

Recolección,
Empaque y
Exportación

Mercancías
Originaria

(d) Productos procedentes de animales vivos criados allí;

 Producto
Originario
(e)
(i)productos obtenidos de la caza o pesca llevadas a
cabo allí;
(ii)productos de acuicultura, incluyendo la maricultura,
cuando los peces, crustáceos, moluscos y demás
invertebrados acuáticos hayan nacido o hayan sido
criados allí;
 Producto
Originario

(f)los productos de la pesca marina y demás productos

obtenidos del mar por sus embarcaciones;
 Selección , Lavado,
Molienda y empaque
Producto
Originario

(h) materias primas recuperadas de mercancías usadas

recolectadas allí;
 EXPORTACIÓN
Productos
Originario

(i) desechos y desperdicios resultantes de las

operaciones de fabricación realizadas allí;
(j) mercancías obtenidas o producidas en el territorio de una o más Partes
exclusivamente a partir de las mercancías citadas en los subpárrafos (a) al (i).

Productos
Originario
PIEDRA CALIZA EXTRACCIÓN
CAL VIVA
DEL YESO
ACOPIO

Productos
Originario
ACEITUNA VERDE ACEITE DE OLIVA
 Ejemplo

Se tiene una embarcación que realiza sus faenas de

pesca en aguas territoriales peruanas, el recurso
extraído es pota la cual será exportada congelada a
Corea en el marco del Acuerdo de Libre Comercio
entre Perú y Corea.
 La mercancía pota congelada esta clasificada en la
¿Será un producto enteramente
partida arancelaria 0307 obtenido?
 Regla de Origen
ARTÍCULO 3.2:
MERCANCÍAS TOTALMENTE OBTENIDAS O ENTERAMENTE PRODUCIDAS
Para efectos del Artículo 3.1.1(a), las siguientes mercancías son totalmente obtenidas o enteramente
producidas en el territorio de una o ambas Partes:
(…)
(c) mercancías obtenidas de la caza, caza con trampa, pesca o acuicultura en el
territorio de Corea o Perú;
(..)
Proceso productivo de la Mercancía: POTA CONGELADA, es el siguiente:

LAVADO
POTA PESADO
PERUANA FILETEADO

Producto
Exportado
CONGELADO
Se esta exportando a Chile el mismo producto “pota congelada”,
clasificada en la partida arancelaria 0307 en el marco del
Acuerdo de Complementación Económica Perú - Chile.
 La pota fue extraída por una embarcación de matricula
china, con bandera china en aguas extra territoriales.
¿Será un producto originario?
Caso Practico N° 02
Regla de Origen
CAPÍTULO 4
Régimen de Origen
Artículo 4.2: Calificación de Origen
Salvo que se disponga otra cosa en este Capítulo serán consideradas originarias:
(…)
(e) las mercancías obtenidas de la caza, captura o pesca en el territorio de una Parte;
(f) las mercancías obtenidas del mar, extraídas fuera del territorio de una Parte, por
barcos de sus banderas, fletados o arrendados por empresas establecidas en el
territorio de cualquiera de las Partes, siempre que tales barcos estén registrados o
matriculados de acuerdo con su respectiva legislación nacional;
(g) las mercancías producidas a bordo de barcos fábrica a partir de las
mercancías identificadas en el literal (f), por barcos de sus banderas, fletados o
arrendados por empresas establecidas en el territorio de 4-1 cualquiera de las Partes,
siempre que tales barcos estén registrados o matriculados de acuerdo con su
respectiva legislación nacional;
 II. TRANSFORMACIÓN SUSTANCIAL
2 Se da cuando en la fabricación de una mercancía se ha
utilizado algún material no originario, que es sometido a un
proceso productivo en el Perú y pasa a formar parte o es
transformado en otra mercancía (la que se va a exportar).

Para acreditar el cumplimiento de este criterio, las mercancías

deben cumplir Requisitos (o Reglas) Específicos de Origen (REOs),
establecidas en Anexos de los Acuerdos.

Estos Requisitos Específicos de Origen pueden basarse en:

* Cambios de Clasificación Arancelaria
* Valor de Contenido Regional
* Requisito Técnico
* Combinaciones de los anteriores
 Cambio de Clasificación Arancelaria
Es un requisito que se aplica sólo a los materiales no originarios.

Consiste en verificar si la posición arancelaria de la mercancía

varía en relación a la posición arancelaria de todos los materiales
no originarios empleados para su fabricación.

Puede darse a nivel de capítulo (dos dígitos), partida (cuatro

dígitos) o subpartida (seis dígitos), conforme lo indique el REO.

La aplicación de este método se encuentra basada en el

Sistema de Codificación y Designación de Mercancías,
conocido como Sistema Armonizado o S.A.
 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
• Todos las mercancías exportadas e importadas
tienen una clasificación arancelaria según el
Sistema Armonizado (SA)
Dígitos Denominación
1 2 Capítulo
1 2 3 4 Partida
1 2 3 4 5 6 Subpartida
1 2 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida Nacional

A NIVEL DE TODOS LOS PAÍSES

Aceituna originaria
de Brasil
PROCESO
Partida arancelaria: PRODUCTIVO
0709

Mercancía: Aceituna en salmuera

Sal industrial
originaria de la India Partida arancelaria: 2005
Partida arancelaria:
2501 ¿Será un producto originario?

R:E.O. (requisito específico de origen)

2005: Un cambio desde cualquier otra partida.
 PROCESO
PRODUCTIVO

Material: Quinua
Perú P.A.1008.50
Material: Aditivo
harina de EE.UU Mercancía: Harina de
P.A. 3507.00 Quinua
P.A.: 1102.90

¿Será un producto originario? SÍ

Regla Específica de Origen: Fabricación en la cual todas las hortalizas,
raíces y tubérculos del Capítulo 7, las frutas y frutos del Capítulo 8 y los
cereales del Capítulo 10 utilizados deben ser totalmente obtenidos
Se va a exportar espárrago verde en conserva desde Perú
hacia México en el marco del Acuerdo de
Complementación Económica Perú – México.
 Se van a utilizar los siguientes materiales en su
elaboración:

Esparrago verde
originario Chile Acido cítrico Sal de mesa
Partida arancelaria 0709 Partida Partida
arancelaria 2918 arancealria 2501

¿Calificará la mercancía conserva de espárragos

como una mercancía originaria de Perú?
Mercancía a exportar: espárrago verde en conserva
Partida arancelaria: 2005

Sección B: Reglas específicas de origen

Capítulo 20
Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o demás partes de plantas.
20.01 - 20.05 Un cambio a la partida 20.01 a 20.05 desde cualquier otro
capítulo, excepto del capítulo 7.

NO
Esparrago verde
Acido cítrico Sal de mesa
originario Chile
Partida Partida
Partida arancelaria 0709
arancelaria 2918 arancelaria 2501
LA empresa TARATEK SAC produce y exporta goma de
tara (P.A. 1302.39) desde Perú hacia Costa Rica en el
marco del Acuerdo de Libre Comercio Perú – Costa Rica.
 EJEMPLO

Se tiene una empresa que va a exporta borradores

escolares a Colombia en el marco de la Alianza del
Pacífico.
La mercancía
borradores escolares
esta clasificado en la
subpartida nacional
3926.10
 Materias primas e insumos utilizados en P.P.

Polímero de Cloruro de
vinilo, originario de China. Material NO
Clasificación arancelaria Originario
3905.19

Aceite mineral, originaria

Material NO
de Canadá, clasificación
Originario
arancelaria 2710.19

Aditivo PG, originario de Material NO

Taiwán, clasificación Originario
arancelaria 3404.20
 Regla de Origen
3926 Las demás manufacturas de
plástico y manufacturas de las
demás materias de las partidas
39.01 a 39.14.
3926.10 Artículos de oficina y CP
artículos escolares

Cloruro de vinilo, originario Cumple con cambio de

de EE.UU, P.A. 3905.19; Partida: 3905 ---> 3926

Aceite mineral, originario Cumple con cambio de

de Canadá; P.A. 2710.19 Partida: 2710 ---> 3926

Aditivo PG, originario de Cumple con cambio de

Taiwán; P.A. 3404.20 Partida: 3404 ---> 3926
 Valor de Contenido Regional
Es el límite máximo para el contenido de insumos y materias
primas provenientes de terceros países, a fin de que la
mercancía elaborada pueda ser considerada como originaria.

FOB - VMN
VCR = x100
FOB

VCR: Valor de contenido regional, expresado en porcentaje

FOB: Valor Libre a Bordo de las mercancías
VMN: Valor de los materiales no originarios
 EJEMPLO
Regla Específica de Origen: Valor de Contenido Regional no menor a 50%

PROCESO
PRODUCTIVO

Tablas de madera
originaria de BRASIL Mercancía: muebles de
Valor $ 80,00. madera (P.A.4410)
Valor $ 320.00

VCR = FOB – VMN X 100 VCR = 320.00 – 80.00 X 100 =75.00 %

FOB 320.00
Nota: el REO es inventado, no
hay correspondencia con el REO
del acuerdo para esta partida.
 Caso Práctico N° 4
 Se va a realizar una exportación de “chocolate para taza” (P.A. 1806) hacia
Panamá en el marco del Acuerdo de Libre Comercio Perú – Panamá. La
producción del mencionado chocolate para taza se realizara en una planta
industrial ubicada en Cajamarca y se utilizara los siguientes insumos ,
detallados en el siguiente cuadro con su origen y su respectivo porcentaje de
participación en el valor FOB de la mercancía exportada

Mercancía P.A. Origen % valor

Pasta de cacao 1803 Perú 68%
Azúcar 1701 Colombia 29%
Canela 0906 Turquía 1.91%
Clavo 0907 India 0.09%

¿Será un producto originario?

 Caso Práctico N° 4
Anexo 3:
Reglas de Origen Específicas
. Capítulo 18 Cacao y sus preparaciones.

18.06 Un cambio a la partida 18.06 desde cualquier

otra partida, excepto de la partida 17.01 a
17.02; o no se requiere un cambio de
clasificación arancelaria cumpliendo con un
valor de contenido regional no menor al 50
por ciento
Una empresa peruana va a exportar hilado de alpaca/oveja (70/30)
(P.A.5109.90) en conos a México, para su producción, se utilizó fibra
de alpaca peruana y fibra de oveja procedente de Argentina. Será
originaria la mercancía, en el marco del AIC Perú – México.
 Materiales
Descripción Partida Origen
Fibra de alpaca 51.02.19 Perú
Fibra oveja 51.01.11 Argentina

Sección XI Materias textiles y sus manufacturas (capítulo

50-63)
Capítulo 51 Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos
de crin.
51.06 - 51.10 Un cambio a la partida 51.06 a 51.10 desde
cualquier otra partida fuera del grupo.

51.06 51.07
51.08 51.01 SÍ
51.09 51.10
Esta fuera del grupo
 Caso Práctico N° 05.
Para el presente caso, la prenda “abrigo de algodón” fue cosida , cortada y
confeccionada en Perú, posteriormente se pretende exportar a Ecuador
¿Será un producto originario?

PROCESO
PRODUCTIVO
Abrigo de Algodón
6102.10.00
Hilo de algodón (importado
de China)
5205.11.00

Hilo de coser, importado de EE.UU

5407.10.10
 Caso Práctico N° 05 .

Abrigo de Algodón
6102.10.00

Regla de Origen:
Un cambio a las partidas 61.01 a 61.17 de
cualquier otro capítulo, excepto de las El abrigo
partidas 50.07, 51.11 a 51.13, 52.08 a 52.12, De
53.09 a 53.11, 54.07 a 54.08, 55.12 a 55.16 o Algodón
Capítulo 60.
No cumple
 III. PRODUCIDAS EXCLUSIVAMENTE A PARTIR
3
DE MATERIALES ORIGINARIOS
• Debe hacerse una evaluación de cada material
que se utiliza en el proceso productivo de la
mercancía a exportarse.
• Si el 100% de los materiales califica como
originario, por cualquiera de los dos criterios
antes señalados, entonces la mercancía califica
como originaria, bajo este criterio.
• Puede considerarse una combinación de los
dos criterios anteriores.
Producidas exclusivamente a partir de materiales
originarios - EJEMPLO

PROCESO
PRODUCTIVO

Mango, Perú
P.A.: 08.04

Mercancía: Mermelada de mango

Partida arancelaria: 20.07

Benzoato de Azúcar, Perú

sodio, Perú
P.A.: 17.01
P.A.: 29.16
 Mercancías producidas enteramente
Ejemplo: un zapato

Cuero de res, Arequipa

Confección del zapato en
Taller ubicado en la
Región Arequipa

Pegamento, Lima

Hilado, Lima
Conceptos complementarios a las reglas de origen
Operaciones mínimas: implican una transformación insuficiente de los
materiales no originarios, que no confiere origen a la mercancía final. Se trata
de procesos elementales.

OJO: en caso de diluciones o mezclas puede que no haya transformación de los

insumos, pero a veces sí puede variar la aplicación o uso del producto final,
respecto de la aplicación o uso de cada uno de sus componentes (ej.
agroquímicos).

Juegos o surtidos: se presentan en un empaque o estuche que contiene todos

los productos.
Estos productos pueden ser o no de una misma “familia”, pero deben cumplir
con un mismo propósito.
Generalmente, cada artículo por separado debe cumplir con la regla de origen
que le corresponde.
 Acumulación

• Principio se permite acumular entre las Partes de un

Acuerdo, materiales y/o procesos productivos.
• Los materiales originarios de una Parte se pueden
considerar originarios de la otra Parte.
• Los procesos productivos llevados a cabo entre los
países Partes también pueden ser considerados
como elaborados en
Se tiene una empresa que va a exporta jugo de tomate
a México en el marco de la Alianza del Pacífico.

La mercancía jugo de
tomate esta
clasificado en la
subpartida nacional
2009.50
 Materias primas e insumos utilizados en P.P.

Tomates frescos , cultivados

y recolectados de campos
ubicados en la localidad de Material Originario
El Carmen, Chincha, Dpto.
Ica. Clasificación arancelaria
0702.00
Azúcar, originaria de Material Originario
Colombia, clasificación por
arancelaria 1701.14 ACUMULACIÖN

Acido cítrico, originario de

Estados Unidos, Material NO
clasificación arancelaria Originario
2918.14
 Regla de Origen
2009 Jugos de frutas u otros frutos
(incluido el mosto de uva) o de
hortalizas, sin fermentar y sin
adición de azúcar u otro
edulcorante
2009.50 Jugo de tomate CC excl. 07.02

Tomates frescos, originario

de Perú, P.A. 0702.00;

Azúcar, originario de
Colombia; P.A. 1701.14

Ácido cítrico, originario de Cumple con cambio de

EE.UU.; P.A. 2918.14 Capítulo: 29 ---> 20
 Acumulación- Ejemplo
REO Cambio de Capítulo

resina de polietileno 39.01

bolsas de plástico de 39.23

Exportación en el marco del TLC Perú – EE.UU

1) Si importa la resina de China No cumple el REO

2) Si importa la resina de EE.UU. Cumple el REO
Conceptos complementarios a las reglas de origen (2)
De Mínimis: es el margen de tolerancia respecto del valor o peso de un material no
originario utilizado, que no cumple con el cambio de clasificación arancelaria: este valor
o peso del material no originario que no logra el cambio de clasificación debe ser inferior
a un % determinado
Se trataría entonces de materiales no originarios de poco valor o peso, para que no
impidan que la mercancía califique como originaria.

OJO: a veces, los acuerdos no permiten la aplicación del “De Mínimis” para
determinados casos.

Empaques, envases o embalajes: están “unidos” a los objetos que contienen y se

comercializan con ellos: salvo que se comercialicen por separado, no se les
determina el origen a ellos y asumen el origen del producto que contienen.

Cuando la mercancía debe cumplir una regla de origen sujeta a VCR, en algunos
acuerdos los empaques no originarios se incluyen como material no originario en la
fórmula para hallar el VCR de la mercancía.
 De Mínimis
Cuando una mercancía no cumple con el cambio en la clasificación
arancelaria, puede ser considerada ORIGINARIA:

Si el valor total de todos los materiales no originarios utilizados en su

producción, que no cumplen con el requisito de cambio de clasificación
arancelaria, no exceda un porcentaje del valor o peso de la mercancía.

Si la mercancía esta sujeta a un REO con VCR:

El valor de los materiales no originarios se incluirá en el cálculo del valor
de contenido regional de la mercancía.

Adicionalmente, la mercancía deberá

En ambos satisfacer todos los demás requisitos de origen
casos aplicables conforme cada acuerdo
 De Mínimis - EJEMPLO
Regla de Origen: Un cambio desde cualquier otro capítulo.

Azúcar

Material no originario: Material no originario: Mercancía: caramelo

azúcar (17.01, valor US$ 17) colorante (32.04, valor (17.04, valor US$ 170)
US$ 3)
Sería un producto No Originario…

Pero… Aplicando De Minimis de 10%: Sí sería originario

Valor de los insumos que no cumplen con el salto de clasificación 17

= x100=10%
Valor de la Mercancía 170
Conceptos complementarios a las reglas de origen (3)

Transporte directo, tránsito y transbordo: buscan que las mercancías no sean

transformadas en otro lugar, que no se les agregue más materiales o se
sometan a otros procesos después de despachadas.

En casos de escalas o transbordo, se quiere que las mercancías estén siempre

bajo control de autoridades aduaneras o de otras que puedan dar fe que no
han sido manipuladas (sólo para carga, descarga, etc.).
 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Crédito
Contrato de Contrato de documentado
Contrato de Contrato
transporte seguros de
Depósito Bancario
Internacional transporte Cobranza

El contrato de compra venta internacional de mercancías es el contrato celebrado

entre partes cuyos centro de operaciones o establecimientos comerciales se
encuentran en países distintos. Dichas partes (vendedor y comprador) se ponen de
acuerdo respecto a producto, cantidad y precio
 FORMACIÓN DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
PERÚ ITALIA
VENDEDOR COTIZACIÓN
COMPRADOR

OFERTA

PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO

ACEPTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
 OFERTA - COTIZACIÓN

 Parte generalmente del vendedor

 Propuesta concreta a celebrar un contrato
 Dirigida a determinada persona
 Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio o un medio
determinado
 Indicar el incoterm (Lugar de entrega)
 Debe indicar condiciones de pago (plazo, forma y medios)
 Condiciones de transporte (Flete, seguro póliza, envase, embalaje
 Indicar fecha de embarque
 Plazo de vigencia de la oferta
 ACEPTACIÓN - COTIZACIÓN

Es la manifestación de voluntad del comprador

Debe ser categórica y sin reservas
No debe indicar modificaciones, variaciones sobre algún
término de la oferta
Puede ser manifiesta en forma expresa (escrita o verbal) o
tácita
Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se
perfecciona el contrato de compraventa internacional
EJECUCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- CONFORMIDAD FÍSICA
ENTREGA DEL PRODUCTO
- CONFORMIDAD LEGAL

ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN
- FACTURA COMERCIAL
- DOCUMENTO DE EMBARQUE - BILL OF LADING
- PÓLIZA DE SEGURO - AIR WAY BILL
- CERTIFICADO DE ORIGEN - DOCUMENTO DE
- CERTIFICADO SANITARIO TRANSPORTE MULTIMODAL
- CERTIFICADO DE CALIDAD
- CONSTANCIA DE INSPECCIÓN
- OTROS
EJECUCIÓN DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

PRECIO ESPECIFICADO
- CUANTO PAGAR
PAGAR EL PRECIO PRECIO DETERMINADO
- DONDE PAGAR SEGÚN MEDIO DE PAGO

- FORMULACION DE DOCUMENTOS

RECEPCIONAR MERCANCIAS
- PAGO DE DERECHOS ARANCELARIOS
E IMPUESTOS
EJEMPLO
 1 2

Es muy sencilla:
1.- Falta especificar con que bancos trabaja
2.- Quienes fueron sus principales clientes
3.- Cuales son las modalidades de cobro
4.- Adjuntar un catálogo
2 3
 Resumen
1.- C – V – I 5.- Exportador prepara y presenta doc.
2.- Banco Emisor y este Acepta 6.- BC verifica y paga
3.- BE emite una carta de crédito 7.- BC envía documentos al BE
4.- BC notifica al Exportador 8.- BE entrega doc. Al importador
5.- Exportador prepara mercancía 9.- Importador desaduana

• El banco corresponsal es el encargado de pagar

• Que pasa si quiebra el banco corresponsal?, el banco emisor paga!!