 OBJETIVOS DEL PLAN

 ESTRATEGIA DE MERCADEO
 PLAN DE TRABAJO
 PRESUPUESTO
 SISTEMA DE CONTROL
LA ESTRATEGIA DE MERCADEO DP DA INC
SV AIPV E
EE
S
AS
RP
IB CEI EP
D DEI
DMG CIL
VP
IMM FV EPC EVP
PYR
EC
DG MV EIC
F IEO IEP
EC EP
ICP IEV
ES
D
TO
DOC EC
DT DEBC
EIP

CRONOGRAMA
SEB DL
CB
FEC DT
HC
DP SV AI IVEC
PL
HC DTB ISME
DM
FTB DPC
ISMI
DM DC SC
SM SE DES
DM
EE CE PM
DC

IPM
SE TO
DOP
DT CBC
CE
DM DC
DAM
SIP SM SE
DC EVPC
EE CE
AR CNI DPE
PR
AC SEB DL PI CDHD
CL
FEC DT DPA CDDP
IA
IVC C LP TEV
SV AT
MPC
DTB
DM
FTB DPL
LA ESTRATEGIA DE MERCADEO DP DA INC
SV AIPV E
EE
S
AS
RP
IB CEI EP
D DEI
DMG CIL
VP
IMM FV EPC EVP
PYR
EC
DG MV EIC
F IEO IEP
EC EP
ICP IEV
ES
D
TO
DOC EC
DT DEBC

CRONOGRAMA
SEB DL EIP
CB
FEC DT
HC
DP SV AI IVEC
PL
HC DTB ISME
DM
FTB DPC
ISMI
DM DC SC
SM SE DES
DM
EE CE PM
DC

IPM
SE TO
DOP
DT EBC
CE
DM DC
DAM
SIP
SM SE
DC EVPC
EE CE
AR CNI DPE
PR
AC SEB DL PI CDHD
CL
FEC DT DPA CDDP
IA
IVC C LP TEV
SV AI
MPC
DTB
DM
FTB DPC
 PLAN DE TRABAJO
1. ELABORAR EL PLAN DE ACCIONES ESTRATEGICAS

ACCIONES SEMANAS
ESTRATEGICAS 1 2 3 4 5 .. .. .. .. .. .. ..

ACCIONES
1 xxxx SEMANAS
ESTRATEGICAS 1 2 3 4 5 .. .. .. .. .. .. ..
2 xxxx
1
ACCIONES xxxx SEMANAS
ESTRATEGICAS 1 2 xxxx
3 4 5 .. .. .. .. .. .. ..
3
2 xxxx
1 xxxx .. xxxx
3 xxxx
2 xxxx 25 xxxx
.. xxxx
3 xxxx
25 xxxx
.. xxxx
25 xxxx
 2. INDICE DE PROCEDIMIENTOS

ACCIONES NUMERO DEL

ESTRATEGICASNUMERO
ACCIONES PROCEDIMIENTO
DEL
ESTRATEGICAS PROCEDIMIENTO
ACCIONES 1. XXXXXX
NUMERO DEL 1002
1. XXXXXX
2. XXXXXX
ESTRATEGICAS 1002 1003
PROCEDIMIENTO
2. XXXXXX 1003
1. XXXXXX 3. XXXXXX 1002 1004
2. XXXXXX
3. XXXXXX 1003 1004
.. ....
3. XXXXXX
.. 1004 ....
.. .....
.. .. .... .....
25 XXXXXX .....
.. 25 XXXXXX ..... .....

25 XXXXXX .....
 SISTEMA DE CONTROL

1. MEDICION DE LA EJECUCIÓN ESTRATEGICA

ACCIONES METODO DE CALIFICACION RECOMENDACION

ESTRATEGICAS MEDICION
ACCIONES METODO DE
1.
ESTRATEGICAS
xxxx
MEDICION
CALIFICACION RECOMENDACION

ACCIONES
xxxx 2. xxxx
METODO DE CALIFICACION RECOMENDACION
1.
ESTRATEGICAS MEDICION
xxxx 3. xxxx
1. xxxx 2.
.. xxxx
xxxx 3. xxxx
2. 25. xxxx
.. xxxx
3. xxxx
25. xxxx
.. xxxx
25. xxxx
2. INDICADORES DE GESTION

ACCIONES INDICADOR
PRESUPUESTADO REALIZADO
ESTRATEGICAS DE DESEMPEÑO
ACCIONES INDICADOR
PRESUPUESTADO REALIZADO
ACCIONES
1.xxxx
ESTRATEGICAS DE DESEMPEÑO
INDICADOR
PRESUPUESTADO REALIZADO
ESTRATEGICAS 2. DE DESEMPEÑO
1. xxxxxxxx
1. xxxx 3.
2. xxxx xxxx
2. xxxx
3. .. xxxx
xxxx
3. 25. xxxx
xxxx
.. xxxx

.. xxxx
25. xxxx

25. xxxx

NOTA: SOLO LAS ACCIONES ESTRATEGICAS QUE SE EJECUTAN DE MANERA

PERMANENTE TIENEN INDICADORES DE GESTION
3. INDICADORES DE RESULTADOS

NOMBRE DEL ACUMULADO ACUMULADO

PRESUPUESTADO REALIZADO
INDICADOR PRESUPUESTADO REALIZADO
VENTAS
NOMBRE DEL ACUMULADO ACUMULADO
PRESUPUESTADO REALIZADO
VENDEDOR
INDICADOR
1 PRESUPUESTADO REALIZADO
VENTAS
VENTAS
NOMBRE DEL ACUMULADO ACUMULADO
PRESUPUESTADO REALIZADO
ZONAVENDEDOR
2 INDICADOR
1 PRESUPUESTADO REALIZADO
VENTAS
VENTASVENTAS
COMPAÑIA
ZONA 2VENDEDOR 1
UTILIDAD
VENTAS
VENTAS
LINEA
COMPAÑIA
1 ZONA 2
UTILIDAD
UTILIDAD
VENTAS
LINEALINEA
2 COMPAÑIA
1
UTILIDAD
UTILIDAD
LINEALINEA
2 1
UTILIDAD
LINEA 2
 4. DESEMPEÑO ESTRATEGICO

ACCIÓN ESTRATEGICA No. 1 ACCIÓN ESTRATEGICA No. 2

80 80
70 70
60 60
50
INDICADOR

50

INDICADOR
LIMITE DE CONTROL INFERIOR
40 40
30 30
20 20
LIMITE DE CONTROL INFERIOR
10 10
0 0
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
MES MES
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ACTUAL

INFORMACIÓN DEL INFORMACIÓN DE LA OFERTA DE LA COSTOS ASOCIADOS A

MERCADO COMPETENCIA EMPRESA MERCADEO

INFORMACIÒN DEL PENSAMIENTO DE LOS

ENTORNO ANÁLISIS ESTRATÉGICO DUEÑOS

OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIA DE LA
ORGANIZACIÓN

PLAN DE
MERCADEO