PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Semana 06: Análisis Interno RESUMEN

 ANÁLISIS INTERNO

• Conocer el macro-entorno y micro-entorno son solo la

primera fase de saber bien en que territorio se encuentra la
empresa.
• El análisis interno es el medio para determinar los puntos
fuertes y débiles de una empresa, para de esta manera
poder tener una fuente de bosquejo de posibles estrategias
• Para terminar el ánalisis debemos evaluar la información
acerca de las operaciones de la empresa.

Semana 06: Análisis Interno - RESUMEN

 VBR
( VISIÓN BASADA EN RECURSOS)

• Afirma que el desempeño organizacional estará determinado

por los recursos internos
• Estos recursos ayudan a una empresa a desarrollar las
oportunidades y a neutralizar las amenazas.
• La idea básica del enfoque RBV es que la mezcla, el tipo, la cantidad y
la naturaleza de los recursos internos de una empresa son los aspectos
mas importantes al momento de formular estrategias que puedan
conducir a una ventaja competitiva sostenida.
• Para que estos recursos sean valiosos deben ser:
• Poco comunes
• Difíciles de imitar
• Difíciles de sustituir
 FUNCIONES DE ADMINISTRACIÓN EN
ANÁLISIS INTERNO
ETAPA EN EL
FUNCIÓN DESCRIPCIÓN
PROCESO
Actividades administrativas relacionadas con la preparación para el Formulación de la
Planeación
futuro. Pronósticos, objetivos, estrategias, metas estrategia

Todas las actividades administrativas, organización, especialización,

Implementación
Organización descripción de puestos, grado de control, unidad de mando, diseño, de la estrategia
coordinación y análisis de puestos

Liderazgo, comunicación, grupos de trabajo, empowerment, Implementación

Dirección de la estrategia
satisfacción laboral, cambio organizacional y administración

Integración de Recursos humanos, sueldos y salarios, prestaciones, contrataciones, Implementación

de la estrategia
personal capacitación, desarrollo, seguridad, etc.
Toda actividad administrativa centrada en asegurar que los
resultados obtenidos sean congruentes con los proyectados. Control Evaluación de la
Control
de calidad, financiero, de ventas, inventarios, gastos, recompensas, estrategia
etc.
 EJEMPLO DE ANÁLISIS INTERNO
FUNCIONAL

Función Marketing
Factor analizado Hallazgos Comentarios F(ortaleza) /
D(ebilidad)

Los productos se dirigen a todos los segmentos, Evidencia que la segmentación no

Segmentación de
existiendo sin distinción. Se observa rentabilidad ha sido efectuada o en su defecto Debilidad
mercado solo en algunos mercados no esta actualizada

Posicionamiento Tanto los clientes como los competidores, reconocen

Solido posicionamiento como
frente a la la calidad de los productos que la empresa ofrece
jugador de calidad
Fortaleza
competencia desde el inicio de sus operaciones

Participación de mercado por nivel socioeconómico

(NSE):
NSE A 35% Se aborda todos los segmentos
Participación de
NSE B 37% con fuerte presencia en los NSE A Fortaleza
mercado NSE C 2% yB
NSE D 8%
NSE E 1%

Confiabilidad del La red no llega adecuadamente en

La empresa cuenta con una red de distribución
todos los segmentos, pues se
canal de basada en consultores independientes que maneja
dirigen a todos ellos con el mismo
Debilidad
distribución cada uno un territorio asignado por la empresa
mensaje