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Cuentas Por Cobrar
Cuentas Por Cobrar
Capacidad de pago
Crédito de Situación del Capital
acuerdo negocio
con
Colateral
Situación de Condiciones
la industria
Políticas de Crédito
• Las Cinco “C” del Crédito
1. Carácter: Historial del solicitante de cumplir con las obligaciones pasadas.
▫ Acción legal: Es el paso mas severo y una alternativa para el uso de una
gerencia de cobro. La acción legal directa no solo es costosa, sino que puede
llevar al deudor a la quiebra sin que esto garantice la recepción final del monto
vencido
Control de las cuentas por cobrar
• Proceso de evaluación de la política de crédito,
utilizado para determinar si ha ocurrido un cambio
en el patrón de pago de los clientes.
LA EMPRESA CONSIDERA UNA RELAJACIÓN DE LOS ESTÁNDARES DE CRÉDITO QUE SE ESPERA DE CÓMO
RESULTADO LO SIGUIENTE:
UN INCREMENTO DEL PERIODO PROMEDIO DE COBRO DE 30 DÍAS A 45 DÍAS
UN AUMENTO DE LOS GASTOS POR DEUDAS INCOBRABLES DEL 1% DE LAS VENTAS (EL NIVEL ACTUAL)
AL 2%.
EL RENDIMIENTO REQUERIDO DE LA EMPRESA DE INVERSIONES DE RIESGO SIMILAR, QUE ES COSTO DE
OPORTUNIDAD ES DEL 15%
PARA DETERMINAR SI DEBE RELAJAR SUS ESTÁNDARES DE CRÉDITO, DODD
TOOL DEBE CALCULAR:
1. LA CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA A LAS
UTILIDADES
2. EL COSTO DE LA INVERSIÓN MARGINAL EN CUENTAS POR COBRAR
3. EL COSTO DE DEUDAS INCOBRABLES MARGINALES