Árboles de decisión para evaluar

alternativas capacidad.
• Modelo esquemático de la sucesión de pasos de un
problema y las condiciones y consecuencia de cada
paso.

• Están formados por nodos de decisión con ramas que

llegan y salen de ellos. Los cuadros representan puntos
de decisión y los círculos los eventos fortuitos.

• Las ramas que salen de los puntos de decisión indican

las opciones disponibles para quien toma las
decisiones, las ramas que salen de los eventos fortuitos
muestran las probabilidades de que esto ocurran
 De acuerdo al árbol podemos obtener el valor esperado de acuerdo a las distintas
situaciones:
1. Introducir el producto al mercado después de un estudio de mercado favorable. El
valor esperado de la empresa será: 0;85(420) + 0;15(20) = 360 millones.
Luego, es posible evaluar tres nodos de decisión:

1. Decisión después del resultado favorable del estudio de mercado. La decisión de

lanzar el producto genera un valor esperado mucho mayor al de no lanzarlo. Por
lo tanto, en este nodo se optará por la opción de lanzar el producto con un valor
esperado de 360 millones, descartando la otra opción.

2. Decisión después del resultado negativo del estudio de mercado. En este caso no
introducir el producto genera un valor esperado mayor a de lanzarlo, por lo tanto
descartamos la opción de lanzarlo y marcamos como favorable la alternativa de no
lanzar el producto al mercado con un valor esperado de 120 millones.

3. Decisión si realizar el estudio de mercado. En este caso lanzar el producto genera

un valor esperado de 270 millones, superior a la acción de no introducirlo.
Ahora se debe evaluar el valor esperado para la decisión de realizar el estudio de
mercado:

0;6(360) + 0;4(120) = 264 millones.

El valor anterior se incorpora al respectivo.

Finalmente, se debe evaluar la opción de realizar o no el estudio de mercado. Llevar

a cabo el estudio de mercado posee un valor esperado de 264 millones, no realizar
el estudio representa un valor esperado de 270 millones.

Luego, marcamos la opción de no realizar el estudio de mercado e ingresamos

270 en la respectiva.

En resumen, la alternativa que maximiza el valor esperado de la compañía

corresponde a no realizar el estudio de mercado y lanzar el producto al mercado,
con un valor esperado de 270 millones.

Se deja como ejercicio al lector construir la matriz de retornos del problema, aplicar
los criterios previamente descritos y comparar las decisiones obtenidas.

El árbol resuelto queda

Ejercicio árbol de decisiones

• E- Education es una nueva empresa que diseña y comercializa

cursos MBA los cuales ofrece a través de internet. Actualmente la
empresa se encuentra localizada en Chicago y cuenta con un
personal de 150 personas. Debido al fuerte crecimiento la
compañía necesita más espacio para oficinas. La empresa puede
rentar espacio adicional en su ubicación actual en Chicago
durante los próximos dos años, pero después tendrá que
trasladarse a un nuevo edificio, otra opción que la compañía esta
considerando consiste en transferir de inmediato toda la
operación a una pequeña ciudad del oeste medio de Estados
Unidos. Una tercera opción consiste en rentar de inmediato un
nuevo edificio en Chicago, si la empresa elige la primera opción
y renta espacio nuevo en su ubicación actual, al final de dos años
podrá rentar un nuevo edificio en Chicago o trasladarse a la
pequeña ciudad del oeste medio.
 Solución de E- Education
EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS CÁLCULOS VALOR

1. Permanecer en chicago: renta de espacio (750)x2 + 200 + 3 650 000

por 2 años. (650)x3 =
Supervivencia: renta nuevo edificio Chgo.
2. Permanecer en chicago: renta de espacio (750)x2 + 1 millón + 4 000 000
por 2 años. (500)x3 =
Supervivencia: traslado OM de EUA.
3. Permanecer Chgo: renta de espacio por 2 (750) X 2 = 1 500 000
años, quiebra.
4. Permanecer Chgo: renta de nuevo edificio, 200 + (650) x 5= 3 450 000
supervivencia.
5. Permanecer Chgo: renta de nuevo edificio, 200 + (650) x 2= 1 500 000
quiebra.
6. Traslado OM, supervivencia 1 millón + (500)x5 = 3 500 000

7. Traslado OM, quiebra 1 millón + (500)x2 = 2 000 000

 Construcción de árbol de decisión.
Renta de nuevo edificio
Sup. (.75) 3 650 000
Permanecer en chgo: renta Traslado OM de EUA.
de espacio por 2 años 3 112 500 4 000 000
Quiebra (.25) 1 500 000

Permanecer Chgo: renta Sup. (.75) 3 450 000

de nuevo edificio
E-Education 2 962 500
Quiebra (.25) 1 500 000

Sup. (.75) 3 500 000

Traslado OM de EUA.
3 125 000
Quiebra (.25) 2 000 000

¿Cuál es la mejor alternativa?

Preguntas ?