La Internacionalización de la Empresa

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

 Proceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS Globalizaciónde

delalaIndustria
Industria
Globalización
•Reducción costes de transporte
•Avances en comunicaciones Globalizaciónde
Globalización delalaCompetencia
Competencia
•Desarrollo de instalaciones de pro-
ducción Homogeneizaciónde
Homogeneización delas
laspautas
pautas
•Etc. deconsumo
consumo
de
Otros Factores

Globalizaciónde
Globalización delos
losmercados
mercados

ComercioInternacional
Comercio Internacional

NegociosInternacionales
Internacionales Interdependenciade
Interdependencia delas
las
Negocios
economíasnacionales
economías nacionales
 - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -
 Fuerzas que facilitan el comercio internacional

1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones
3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el
Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Motivos

1. Saturación del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Motivos

9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas

10. Mano de obra más barata
11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
12. Vocación internacional de sus directivos
13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14. Pedidos externos no buscados
15. Nació como compañía trading
16. Empresa creada para exportar
17. Ganar prestigio en el mercado interno
18. Compensar una crisis en el mercado interno
19. Mercado internacional más rentable
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 Obstáculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Obstáculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación

10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensión
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas

 Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y

experiencia en los mercados internacionales
 La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la
práctica misma
 Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele
ser gradual
 Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
 Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA

EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE
FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS
 Fabricación
Investigación Desarrollo Servicio
de Ensamblado Distribución Ventas
básica de productos postventa
componentes

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91
 - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
 Etapas

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción
PROGRAMA DE DOCTORADO MÓDULO:
EN ADMINISTRACIÓN NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD DE SEVILLA DRA. ROSARIO GARCÍA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

Variables de internacionalización

PRIMERA VARIABLE: PROMOCIÓN

SEGUNDA VARIABLE: PRODUCTO (OFERTA

EXPORTABLE

TERCERA VARIABLE: PRECIO

CUARTA VARIABLE : DISTRIBUCIÓN

PROGRAMA DE DOCTORADO

MUCHAS GRACIAS
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA